浅谈体验式营销模式下服装营销课程的改革

摘要：伴随体验形式经济的产生以及发展，促进了服装营销的整体发展。而怎样对体验式市场经济下服装营销方面人才加以培养已经变成高校教学的一个新课题。而本文在对如今服装方面营销课程进行分析的基础上，对体验形式下服装方面营销课程具体改革措施展开探索。

關键词：营销模式；体验式；服装营销

前言：

如今，经济形态在农业、工业以及服务经济相继产生之后，又产生了体验形式的经济。而在体验经济这一时代，人们进行消费期间感性和理性并存的理念对过去理性消费这一假定进行了突破，促使越来越多的人对体验消费当中的感受加以关注，并且使得体验变成继服务以及产品之后新型经济方面提供物。而服务营销具有的重点开始逐渐转向了体验。所以，对体验形式服装方面营销人才加以培养刻不容缓。

一、如今服装方面营销课程的分析

（一）服装方面营销课程具体改革方向

当前，服装营销方面课程采用的是工学结合这种方式，而且，校内实训和校企结合同样给学生提供很多实践机会。伴随体验经济以及社会针对服装营销方面人才整体需求不断增多，服装营销方面课程整体发展趋势变得越发明朗，服装营销方面课堂教学需朝两方面加以改进：第一，课堂教学需朝课外教学进行拓展，同时服装营销具体课程设置需从内向外进行拓展，由过去的特定教学朝着实体店进行拓展，进而开展实训教学，其中含有体验形式的形象设计、秀场、妆容设计、服饰搭配这些单元环节。第二，校内开展的实训营销需要朝校外的体验形式营销进行延伸，营销课程朝体验形式的综合性的整合营销方向发展，并且结合有关课程内容对综合性的实训项目进行开发，有过去单一营销内容朝市场实际需要、促销方式、销售渠道、卖场需要以及购物需要这些内容进行延伸。

（二）服装方面营销课程现存问题

如今，服装营销方面教学仍运用着“轻技能、重理论、轻实践、重基础”这一教学模式，而且课外实训同样存在着局限。在课堂教学当中依然存在很多不足。比如，缺少实践能力较强的教师，多数教师并无营销方面实战经验，只能纸上谈兵。尽管也有很多案例分析，然而组织学生对案例进行讨论并不全面，课上学生缺少主动性。过去教学方法就是案例分析和理论讲授相结合，尽管包含实训，然而实训时间较短，而且效率较低，进而使教学缺乏实效性。在体验式这种营销模式之下，营销课程需要通过体验教学让学生进行深刻体会，促使其在实践当中对理论知识加以运用，以此来增强学生的职业能力，让其逐渐养成服装方面的营销观念，强化其对于体验营销整体理解。

二、体验形式下服装方面营销课程具体改革措施

（一）建立体验形式教学和课堂教学融合的教学体系

其实，服装市场是一个具有复杂结构的体系，同时服装具有的地域性、层次性、流行性以及季节性这些特征也对服装营销原有复杂性起到加剧作用。在服装市场逐渐细分的背景下，其营销方式同样随之细化[1-2]。在体验经济背景下，服装领域体验营销方面人才整体需求逐渐扩大，需让营销专业当中学生具备职业能力以及多岗位就业潜力。同时把和岗位对应岗位能力当作核心，建立体验教学和课堂教学融合的教学体系，并对学校当中服装表演和营销专业进行独特教学内容以及层次的构建，设计多样化教学内容以及教学目标。除此之外，课程结构需用模块化这种形式进行呈现，进而实现和社会需求进行有效对接，对学生不同需求加以满足。课程教学要将教、学以及做进行一体化，并在校内和校外实训当中进行完成。

（二）体验形式营销模式之下服装方面营销课程具体内容设计

如今，在体验营销这种模式之下，服装营销这一课程可与服装表演这一专业当中学生现有专业能力、营销市场整体趋势进行结合，对学生具体学习需求以及情感体验进行关注，注重对学生特长的挖掘以及利用，注重对学生差异的尊重以及关注，注重提升学生兴趣以及自信，进而对其服装营销现有学习态度进行转变。除此之外，还需按照服装表演和营销专业当中学生具体特征，把体验营销这种模式和课程内容进行结合，进而对营销模式进行创新。对课程内容加以设计之时，体验营销这种模式和营销课程的结合内容含有体验形式的形象设计、秀场展示和设计、妆容设计这些教学内容，在这些内容基础上，构建体验营销这一模式的课程。在具体培养期间，将企业实训和校内教学加以结合，建立体验营销这一模式下服装营销相关模拟环境，对学生组织、策划以及整体分析这些能力加以培养。

（三）体验形式营销模式之下服装方面营销课程现有教学方法的改进

在过去，服装营销方面教学方法较为死板单一，这样学生经常处在被动接受这一状态，再加上营销方面理论知识比较抽象以及枯燥，致使学生普遍缺少学习方面的动力以及积极性，进而导致其缺少专业能力以及实践能力。而在体验营销这一模式之下，服装营销这一课程拥有灵活多样教学方法，如任务的驱动方法，即学生学习本专业有关课程之后，对教师分配任务进行自主或者合作完成，而完成任务具体过程不仅是学生对所学知识加以运用的过程，同时也是对新知进行学习的一个过程。或者采用项目实训教学方法，可邀请一些企业当中营销主管来到学校，参与课程讲解，使学生可对市场东动态以及企业需求进行及时了解。由此可见，体验式的服装营销可以加深学生理解，同时将理论知识转化成实际的营销技能[3]。

结论：

综上可知，在当前体验经济大背景下，各界急需服装方面的营销人才。因此，高校需建立体验形式教学和课堂教学融合的教学体系，设计体验形式营销模式之下服装方面营销课程具体内容，改进体验形式营销模式之下服装方面营销课程现有教学方法。同时，更加重视对学生多层次、多方面营销能力的具体培养，提升营销教学具有的实效性和针对性，促使学生和时代发展保持一致，实现与时俱进。

参考文献：

[1]刘洁.对服装营销中体验式营销的探讨[J].现代营销（下旬刊），2016（08）：65.

[2]张萌.体验式经济下的营销模式分析——以ZARA为例[J].商场现代化，2015（22）：53-54.

[3]周振东.服装营销中的体验式营销[J].现代经济信息，2014（21）：377.

作者简介：

刘继兵（1976.07.12），男，汉族，籍贯：陕西，研究生，职称：讲师，毕业学校：香港理工大学，专业：服装及纺织品（服装营销策划），研究方向：服装设计、服装营销策划、高校学生管理等，工作单位：陕西服装工程学院