APP下载

“亏”出来的国际大公司

2018-11-26王正莲

华人时刊 2018年8期
关键词:吉列剃须刀欠款

王正莲

上世纪初,美国男子金·吉列发明了“T字形”剃须刀,并创办了世界上第一家剃须刀工厂。因为当时并没有什么专利保护,一时间,各种剃须刀作坊犹如雨后春笋般冒了出来。

因为竞争实在过于激烈,包括金·吉列在内的所有工厂和作坊都举步维艰。不久,第一次世界大战爆发了,市场更加清淡。这时,美国政府找到了剃须刀生产商们,因为战士也要有战士的形象,可是出兵打仗,带着剃刀和磨刀用的皮条会非常不方便,所以美国政府希望能给每个战士发一把剃须刀。但美国政府并没有这么多閑钱用来购买剃须刀,怎么办呢?他们想了这样一个办法:先让工厂免费提供,等战争结束后,如果政府有收益的话再把钱付给他们。

“天哪!这怎么行?我们本身就没有什么生意,怎么可以欠账?更何况如果不能在战争中取得一些好处,我们岂不是血本无归?”每个剃须刀的生产商都这样说。但是金·吉列的想法和他们不一样。他想,赊账为军队提供剃须刀虽然很吃亏,而且美国政府在战争结束后可能也没有钱支付费用,但战争总有结束的一天,战士们总会离开军队,因为用惯了他的剃须刀,退伍之后也一定会接着购买,所以表面上看美国政府是在占便宜,但事实上对自己来说也是一个打开市场、培养忠实顾客的机会。

金·吉列接受了美国政府的提议。为了如期供应剃须刀,资金不够,他努力地到处借钱来完成这笔亏本生意。于是,那些赊账甚至可能是免费的剃须刀,也就源源不断地运向美国军队……

眼看着金·吉列欠下的债务越来越多,所有竞争者都笑了,他们都说金·吉列疯了,世上居然还有人会这样不顾一切地去做一件亏本的事情。但让他们没有想到的是,几年后,战争还没结束呢,美国政府就已经获得了巨大利益,不仅付清了购买剃须刀的欠款,而且还接着签下了许多订单。同时,正如金·吉列所料,士兵们用惯了他的剃须刀,就再也不能离开它了。更为重要的是,因为战争的缘故,战士们把他的产品带向了全世界。这时,人们发现那笔亏本生意至少给金·吉列带来了这样几个好处:一是所有的欠款到最后其实都收回来了,二是延续着签下了更多订单,三是拥有了很大一批忠实顾客,四是这些忠实顾客把他的产品带向了世界各地,为他做着各种无形的宣传!

就这样,金·吉列的这家原本奄奄一息的小工厂开始复活了,“吉列剃须刀”很快成为炙手可热的品牌。短短几年,产品就开始步出国门,他的工厂成为一家国际大公司,销售额猛增80万倍,把所有的竞争者都抛在了身后。金·吉列的这段经历,也被人笑称为“‘亏出来的经典生意”。

(责编 孙礼勇)

猜你喜欢

吉列剃须刀欠款
剃须刀 必须实力与颜值兼备
用科技为剃须加冕
安全剃须刀
吉列的原则
东辽联社成功收回村级欠款近千万
借条遗失,如何结清债务
差别
郑小和神话历险记12
暗中借“箭”
度身定做的剃须刀