宠伴TV：打造宠物直播及公益服务新模式

张宏图　赵玉欣　盖博宇

摘要：“宠伴TV”项目是一个面向爱宠人士，以宠物直播为核心，并兼有宠物饲养、宠物社交、宠物电商、宠物公益等项目的互联网宠物综合服务平台。项目秉承着“陪伴、关爱”的经营理念，一方面为孤独的人们提供陪伴，另一方面为饱受伤害的流浪动物们提供关爱。本项目以宠物直播和宠物电商收入为主，以线下宠物周边实体企业赞助为辅，拥有良好的市场发展前景，开拓“互联网+宠物+公益”新模式，“深耕细作”宠物行业。

关键词：宠物 直播 公益

一、背景

近年来，宠物行业的飞速发展带来了宠物市场各个方面的发展。传统线下的宠物行业竞争日益激烈，扩充业务、连锁经营等模式不足以适应当今时代的互联网新趋势。而对于宠物服务行业来说，互联网的进步推动了其行业的多元化发展，出现了越来越多的线上宠物服务APP（如宠物美容、宠物食品销售、宠物葬礼），对传统宠物服务业造成了一定程度上的冲击。

“宠伴TV”互联网宠物综合服务平台项目是基于“互联网+宠物”的架构理念，以“宠伴TV”APP产品为主要平台，为宠物行业创新设计一种新业态模式，即：网络直播+宠物云饲养+社交网络+公益。“宠伴TV”是在直播热潮及宠物市场不断发展的情况下，将两者相结合创新出的弹幕式直播分享网站，旨在为用户们提供一个治愈的、有温度的直播网站。

二、项目概述

“宠伴TV”是一家以弹幕式宠物直播为主，集宠物电商、宠物社交、宠物饲养和宠物公益于一体的综合互联网宠物服务平台。平台主要包含以下功能：

（一）宠物直播。现有的直播平台内容一般以游戏、星秀、视频点播、教育科技等内容为主，以“人”为主播，而“宠伴TV”网络平台，选择“宠物”为主播，以“全宠物直播——职业直播——网红直播——明星宠物”为培养路径，面向家庭饲养宠物、公益机构宠物、宠物店宠物用户开放，以宠物各种“萌态”为核心内容进行直播来陪伴粉丝、用户，聚拢爱宠人群。给在大城市中孤独人们一点温暖。

（二）宠物饲养。宠物饲养是面向所有爱宠人士，提供宠物认养、宠物寄养、宠物云饲养等模式，满足不同用户的爱宠需求。

宠物寄养是指宠物短期寄养在线服务平台作为联系宠物主人和寄养家庭的纽带，推出个性化家庭寄养服务。

宠物认养是指用户在平台做任务并成功通过饲养员测试后可以在平台内的流浪宠物收留中心领养一只宠物。

宠物云饲养是指用户基于平台对宠物进行认养后，享有宠物的所有权，但委托给“宠伴”平台进行统一饲养的模式，宠物主人可以通过视频的方式与宠物进行互动，包括投食、互动玩耍、在方便的时间也可以在线下的实体店去观看所认养的宠物。

（三）宠物社交。宠物社交是指基于项目的网络用户。以分享、互助、交友为主题内容构建爱宠人士社交网络，用户可以随意分享与宠物之间发生的有趣好玩的事件，也可以相互学习讨论经验等。

（四）宠物公益。本项目提出的宠物公益模块，是指与一些宠物医院、宠物机构、流浪动物中心进行合作，将流浪小动物通过直播方式呈献给用户，鼓励用户爱护流浪宠物，以个人认养或云饲养（即基于互联网可实现多人共同认养，机构代为统一饲养）。与此同时，将平台的一部分收入捐助给相关公益机构，以此来改善流浪动物的生活饮食环境。

（五）宠物电商。随本项目的宠物电商模块是指面向用户提供宠物周边产品和服务，例如宠物买卖、宠物食品、宠物用品等。在宠物电商模块中合作的商家，需要经过严格的资质审核，保证产品和服务质量。

三、项目推广策略

为了更好的推广项目，“宠伴TV”从以下几方面进行促销推广活动。

（一）营业推广。结合调研数据分析结果，目标客户群在在促销方式上，更多的人喜爱的折扣优惠和满减活动两种促销方式。折扣促销是指根据不同的产品或服务设定不同的折扣促銷，例如金额折扣，从而达到促销效果，提高VIP用户和团购用户的黏度。买赠活动是指可根据具体的项目情况设定，例如赠送宠物周边产品、宠物美容等。

（二）明星宠物代言。直播平台的发展离不开主播，而今年直播平台高价挖知名主播的时间也屡见不鲜。所以，要挖寻找符合平台定位并且有一定知名度的“宠物”网络红人以及网络主播。例如papi酱的大咪小咪。另外，也可以与宠物饲养机构联合培养“宠物网红”，为直播平台引入流量。

（三）网络推广。在微博上创建话题及活动。云养猫的现象在微博上最为严重也最为普遍，将宠物直播的话题或活动放在微博上来进行，也是很好的选择。此外，还可以基于互联网平台进行视频推广，及时更新宠物视频。以公益广告的形式为流浪宠物进行宣传推广，同时会借助网络红人的力量进行宣传。

（四）与其他机构联合营销。与商城合作的品牌商家进行合作，依靠他们品牌的力量来进行宣传，打响知名度。与公益组织与流浪动物组织机构合作共同宣传。

（五）互联网产品优化。对本项目网站进行优化，提升搜索排名，优化搜索引擎营销效果。首先，保证外部链接的多样性，例如，博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、知道、百科、相关信息网等。其次，保证外链运营有效性，每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升。最后，要稳定外链质量，与一些和本项目网站相关性比较高，整体质量比较好的网站交换友情链接，巩固稳定关键词排名。

四、项目发展预测

“宠伴TV”互联网宠物综合服务平台对项目的五年期成本进行了预算，其中年初资产负债总额为40200，第二年为480469，第三年为542930，第四年为539708，第五年为566235。

未来将以“宠伴TV”APP产品为主要平台，为宠物行业创新设计一种新业态模式，即：网络直播+宠物云饲养+社交网络+公益。旨在为用户们提供一个治愈的、有温度的直播网站。打造一个以宠物直播为主，同时集宠物护理、用品销售、宠物认领、宠物社交等为一体的综合服务平台。