中小企业营销与微信公众平台推广相结合的策略研究

文/东北林业大学经济管理学院 郑好 王新悦

中国是微信的研发国，也是微信用户使用最多的国家。据《2017微信数据报告》显示，微信日平均登录用户9.02亿、朋友圈日发表次数0.68亿、公众平台日活跃账户数350万、公众平台日活跃粉丝数7.97亿，从上面的几组数据我们不难发现，微信的日均流量到底有多大。所以这为市场营销和微信公众平台的推广提供了契机，更多的中小企业选择注册自己企业的公众平台去进行营销与推广，形成独特的品牌形象，推广企业文化，进一步打开行业市场。这种营销模式，与传统的短信营销、报纸营销等模式相比较，互动性、开放性更强，为企业的市场营销带来了较大的发展空间。下面我们就具体分析一下中小企业是否适合通过微信公众平台进行推广与营销，同时解析中小企业通过微信公众平台进行营销的优势。

一、从企业的角度分析利用公众平台营销的优势

（一）节省人力财力。相比于大企业有专门的广告部，中小企业就显得有些逊色，而微信公众平台作为一个免费的广告投放与宣传的平台，仅仅需要一定的流量费用即可以运营，他们又怎么会放过呢？微信公众平台的运营只需要文案做简单的策划与文字编辑、运营人员或美工做一个简单的排版，将编辑好的内容发送出去即可，微信运营不像电视广告需要投入大量的资金，既费钱又费时。微信运营不仅费用低廉、操作也十分简单，不需要很特殊的技术，只需要一两个人在后台进行简单的操作即可。

（二）营销方式具有针对性。微信营销与报纸、电视、传单的方式不同，传统的这些方式，他们永远都无法定位，到底是哪些人群接收到了自己信息，而这接收到信息的人中，又有哪些对于他们来说是有效的讯息。可以说传统的营销方式，无异于大海捞针，但微信公众平台有所不同，微信用户的使用量达到9.02亿，而将用户可按性别分成男人、女人，又可按年龄分成儿童、少年、青年、中年、老年，而按职业又可以有很多的分类。微信公众平台不像传统的营销进行点对面的方式传播，我们更容易进行点对点传播，我们生产产品，不一定对所有人都适用，但它一定适用于某一群体，所以我们只要针对这一部分有需求的用户传播即可。而微信公众平台恰恰能达到这种精准营销的目的，因为现在公众号又多又杂，我们不可能每一个都去关注，但是对于我们感兴趣的我们一定不会放过，所以我们在关注的同时就成了企业的营销群体。

（三）形成独特品牌优势。微信公众平台不仅可以传播营销信息，对于树立品牌形象也有着得天独厚的作用。如果一个公众号只推送产品的营销信息，久而久之定会造成受众的疲劳，甚至出现排斥，所以越来越多的企业选择通过公众平台宣扬企业文化，给产品赋予独特的灵魂，进而树立品牌形象，形成良性循环，让受众觉得消费的不仅是产品，更是一种文化，甚至是一种情怀。

二、从用户的角度分析利用公众平台营销的优势

（一）抓住受众盲目从众的心理。我们生活的节奏越来越快，大多数人都想要过一种稳定的生活，其实对于一款新产品的出现，很少有人愿意尝试，但总有一些求新求异的人，愿意去接受，一旦市场被这些人打开，便一发不可收，因为大多数人抱着别人有什么就购买什么的盲目心理，所以微信公众平台在营销时可以把握住这一点，先抓住一小部分人，让他们先进行体验，利用一些营销手段，让这部分人通过朋友圈等方式进行传播扩散，形成蝴蝶效应。

（二）抓住生活的快节奏，利用闲散的时间接收讯息。随着经济的发展，社会发展节奏越来越快，人们的竞争压力越来越大，属于自己的时间越来越少，除了利用假期出门购物外，我们可能很少单独出去购物，对于一些新兴的产品，我们无法通过太多的途径去了解，而公众平台恰恰可以牢牢抓住这一特点，将产品信息、用法用途通过微信公众平台进行详细介绍，让更多的人去了解，而受众只需要利用一些散碎的时间就能接收到这些讯息，如果对推送的产品感兴趣，自然会去购买。

（三）增加用户的购买欲。当我们宅在家或者接触不到产品时，可能这些产品对于我们来说可有可无，但是当我们增加产品曝光度的时候，我们会经常接触到产品，第一次我们可能视而不见，第二次我们也许漠不关心，但第三次第四次我们可能就会想去购买，大大增加了购买欲望。

三、结束语

自媒体时代，微信的力量势不可挡，公众平台作为一种营销手段，其效果也是非常显著，中小企业应把握住机遇，将营销手段与微信公众平台的推广相结合，扬长避短，发挥出其独特的优势，树立品牌效应、宣扬品牌文化、创新营销手段，将产品更好地推广出去。用微信公众平台推动用户去线下购买，同时让在线下购买的顾客来关注我们的公众平台，线上带动线下，线下又来推动线上，实现线上线下共同发展，互利共赢的目的。