保险与安全融合将共赢——访中汇国际保险经纪股份有限公司副总裁赵进学

文/图 本刊记者 郑 君

四部门联合发布的《关于加快安全产业发展的指导意见》中，提出探索安全产业与保险业合作机制。本刊记者专访中汇国际保险经纪股份有限公司副总裁赵进学，他认为，安全产业意在提升安全保障能力，保险行业旨在防灾减损补损，二者结合各自优势，深度融合发展，将实现互利共赢。

一进入中汇国际保险经纪股份有限公司（以下简称“中汇国际”）在北京总公司的办公地点，首先映入眼帘的是宣传栏上一封封红色的感谢信，来信的内容大多是感谢中汇国际帮助其防范风险，争取索赔的事迹，其中包括许多著名的项目，如“一带一路”中国电力工程有限公司老挝南奔水电站项目、中科广东炼化一体化项目等。

这些感谢信也印证了中汇国际副总裁赵进学所说的，保险行业和安全行业一直都是密切关联的，出发点和落脚点都是防范风险隐患，降低灾害损失。

近日，本刊记者走进中汇国际，与赵进学深入交流保险行业与安全产业的融合与发展。

保险和安全息息相关

“防灾减损补损是保险行业和安全行业共同的目标，二者都采取各种手段措施促成这一目标的实现。”从事保险行业多年并长期关注安全产业发展的赵进学说：“我们一直期望用自己的专业价值，帮助客户管理各种风险，将损失降至最低，这其中也借助了安全行业的产品、技术等。”

中汇青海分公司在这方面取得了显著的成效。据赵进学介绍，承运人责任险是国家为了保护道路运输受害人能够得到及时救助或赔偿而采取的一项保险，但是青海省山区道路较多，“两客一危”车辆（大客车、大型旅游客车、危险品运输车）在运行途中，易发生交通事故，导致保险公司赔偿费用大大提升。

为降低保险赔付率，中汇青海分公司就开始分析事故原因，发现除了路况原因，驾驶员疲劳驾驶也容易导致事故发生。于是，他们便采取在“两客一危”车辆安装卫星定位装置等控制模块的系统中加入一项功能，即在夜间12点到凌晨5点间，这些车辆无法发动营运。这样一来，交通事故急剧减少，保险公司赔付率也大幅下降。客运货运企业事故率下降，一举两得，互惠互利。

赵进学表示，保险公司宁愿让出一部分保费，让投保人加强安全控制措施，以更好地防范风险，这一点与安全管理所追求的目标是一致的。2015年，中汇国际在保险行业成立了我国首家风险管理集团，为的就是未雨绸缪，在风平浪静之时准确捕捉风险，研究风险防控对策，实现转危为安。

“此次，工信部、应急部、科技部、财政部联合发布了《关于加快安全产业发展的指导意见》（以下简称《指导意见》），其中明确提出，探索安全产业与保险业合作机制，使两业融合上升到国家高度，也非常契合当前民众要求提升安全感的现状。”赵进学认为，通过四部委联合发文，整合了全社会的大安全观，包括城市安全、企业安全、家庭安全、个人安全等，将以往分散、零碎的风险管理整合为系统性管理。

2015年起，中汇国际就参与了首台（套）重大技术装备保险补偿机制工作，提高用户使用国产首台（套）重大装备的信心，用保险补偿机制帮用户抵御风险。赵进学说：“安全行业领域的重大装备，也可以借鉴这个思路，鼓励企业使用国产的安全设备，打破安全领域重大装备市场推广和应用的瓶颈。”

相互促进 共赢发展

“保险行业和安全行业的关系其实是相互促进、相互融合的。”赵进学认为，保险行业积累的资金、经验、案例、风险查勘管理的大数据等，都可以为安全技术研发的方向提供参考，反过来，安全产业的技术、产品和服务等升级，可以更好地促进保险行业的防灾减损。

赵进学举例，在中汇国际与鞍钢集团的合作中，发现钢包、轧钢机存在风险较大，便促使企业增强安全控制措施，加强员工教育等，最后才是保险防线。中汇国际在大连港散粮码头进行风险查勘时，看到安全人员用手来感知传送带是否温度过高，便建议改用热传感仪，降低了感知过程中的安全风险。

因此，保险行业和安全行业的融合，可以先从大企业、大项目入手，比如，大唐集团在台风过后，使用无人机查看线路是否有故障，用技术手段代替人员巡检，大大降低人员受伤的风险，也降低了保险费率。

对于保险行业和安全行业的融合发展，赵进学建议，根据《指导意见》释放的利好消息，立足于首台（套）重大技术装备保险补偿机制的深入推进，安全行业的重点企业、龙头企业等应积极争取进入《首台（套）重大技术装备推广应用指导目录》，获得保险方面的补贴，以扩大市场应用，促进产业升级转型。

“保险经纪公司可利用自身优势，搭建安全产业与保险行业沟通合作的平台，让一些安全产业的高精尖项目、产品开发、技术攻关等，获得保险行业的资金支持，并为这些企业提供融资咨询和中介服务等。”赵进学说道，“也可以合作共建风险模拟实验室等，根据双方的风险数据积累，共同研发项目以降低风险或转移风险，这是保险行业的内动力。”

同时，保险经纪公司还能发挥在保险行业内的资源整合优势，联手高端、先进的安全防护设备、应急救援设备、安全产品及服务等，应用于投保企业的风险防控、防损减灾工作，让供需双方能够各取所需。

风险防控是保险行业与安全产业共同追求的目标。赵进学十分看好这两个行业的深度融合，认为这将使两业互相借力，实现共赢发展。