我的成功从来不是勤奋

顾盛红

在雷军刚进入金山的时候，曾经做过销售员，让同事们奇怪的是雷军的销售额却远远超过其他同事。以前都是一个美女同事的销售额最高，毕竟爱美之心人皆有之。这是怎么回事呢？

王欣是雷军的团队成员之一，他对王欣说：“天道未必酬勤，看似简单的事情，却有相应的窍门。”王欣不信，说我们去街头推销产品，看哪个销售得更多。年轻的王欣穿着短袖和牛仔裤，充满青春活力，热情洋溢地奔走在每个街头。逢人，不管男女老少，不管什么职位，一个也不错过。她左手拿着名片，右手拿着软件盒子，背着她的笔记本电脑，演示她的产品。但大都说考虑一下再说，很少有人停下来听她详解产品。

经过一段时间的奔波，她发现收效很低。但她每次回来时，都会发现雷军卖得比她好，她百思不得其解，向雷军请教。雷军说：“我这几天跟在你后面，我发现一个问题，你逮住人就推销產品。不管男女老少，也不问他们的职业，她们对你的警惕性肯定高。有些被你吓怕了，所以你的成效就差。而我呢，我每次都向手里提着公文包或软件袋子的人推销产品，因为这些人一般都是知识分子或者企业的中高层管理人员，买过软件的可能性比较大，这说明什么问题呢？他们买过这方面的产品，他们就会有继续买软件的想法。所以我找的对象是目标群体，而不像你这样盲目地寻找客户。”

天道未必酬勤，有些人看似勤奋，却在做无用功。所以，无论做什么行业，都要有个明确的目标，这样能事半功倍。

（编辑/北原）