张凯：为艺术做服务的人

郑晶心

入行

张凯毕业于南京理工大学土木工程专业，是一名典型的理科生，可他对艺术行业充满向往。大学毕业后找不到满意的工作，他回到家乡常州，在一条不算热闹但房租便宜的街口租了一间门面房，开起了画廊，名叫亲贤堂。此时是2006年。

画廊，听上去既高级又体面，可真的把店面开起来，张凯真正体会到了什么叫两眼一抹黑。不认识一位艺术家，手上没有一幅画，自己又不会画画，更没有客户。

为了开拓业务，张凯做的最多的事就是跟各种朋友吃饭，希望通过饭局认识一些艺术家或者客户。然而，都不成。

就在这时，张凯看到一篇文章说，这个时期画廊整体行情都不太好，文章给了一些转行建议，其中第一条就是做装裱服务，因为艺术家们的画都需要装裱，这一块无论怎样都会有市场。其次，当时流行十字绣，十字绣作品绣好了，也需要装裱，这也是一块市场。

张凯觉得很有道理，就开始拓展这一块业务。首先请了一位装裱师傅，开始买木材、买机器、做框子，边摸索边朝前走。

转折

不久，张凯认识了一位苏州艺术经纪人，他认识的一位台湾艺术家想开一个展览。两人聊着聊着，就商议给台湾艺术家在常州开一个展览。

展览怎么开？张凯最初并不懂，但他想总归会有第一次的，于是，就到刘海粟美术馆租了场地，没有预算，没有规划，尽可能地邀请到一些业内人士，把画展开起来了。以现在的眼光看，当时的画展规格既寒碜又简陋，可画廊总算开了局，从事与艺术相关的业务了。

正是通过这次展览，张凯认识了一些常州当地知名的艺术家，大家都知道了张凯所做的事，有办展需求的时候就会找他。随后，张凯又举办了一次画展。这次展览以后，张凯就在举办展览的公园内的文化中心租了一间好一点的门面，心里想着，既然要开画廊，就要开得像样一点，好歹墙上也要挂上画。这样，宫院画廊开起来了，当初的亲贤堂画廊就专做装裱去了。

可让张凯没想到的是，宫院画廊的业务依然不算太好，只依靠常州当地的艺术家们，需求仍然是有限的。就在这时，各种艺术培训开始风行起来，家长问到学校，学校就推荐了张凯的画廊。恰好，张凯也认识了一些艺术老师，他们的作品不算太知名，也愿意教孩子们，这样，张凯的画廊一下子就转型开始做艺术培训。

虽是误打误撞，培训的行情却越来越好，从2008开始流行到现在，市场需求仍然旺盛。

老师好找，学生也不愁，管理却是令张凯很头痛的一件事，中間还出现过他信任的老师把学生全部带走，在张凯的门店旁边另开了一家培训中心的事。

这件事让张凯感到很灰心，他不想对老师们进行严格的管理，但完全放手又怕再次会出现挖墙脚的事。考虑到画廊的开放式店面并不太好收纳越来越多的学生，他又租了一幢两层小楼，一楼做画廊，二楼做培训。

历经三年，培训的业务基本稳定了，日常几百名学生在此接受艺术培训，但张凯却觉得距离当初的梦想越来越远了。他把这一块业务交给夫人去打理，自己歇了两个月，认真思考未来该怎么办。

追梦

走到这时，张凯已经认识不少艺术家了。思来想去，他决定还是回到原点，开画廊，做策展，为艺术家们服务。2011年下半年，他成立了江苏大川文化产业有限公司，举办了几次展览。虽然这些展览不具备太大影响，但好歹赚了吆喝，到2014年，公司业务开始向良性方向运转。

在一次活动中，一位媒体朋友对张凯说：“你一直花钱、花精力为别人开展览，宣传别人，为什么不宣传宣传你们自己呢？”张凯一听，有恍然大悟感，是噢，我为什么不打造自己的品牌呢？没有品牌，怎么有影响力？

从这时起，张凯开始着力打造大川的品牌，宣传自己的核心业务。以前就像打怪升级似的做了很多乱七八糟的业务，主营项目一直没有凸显出来，现在可以整合了。

大川很快举办了一次具备重要转折意义的活动。

2014年10月18日，“墨彩清韵———当代实力派中国画名家展”在常州米图空间隆重开幕。这次画展张凯邀请了刘佳、李伟、高荐、赵建军、王乘、谢岩和杜松儒等7位当代知名画家参展，画家们为这次画展特意创作了70多幅作品。张凯没有再像以往那样把画展都放在美术馆或者艺术中心展出，而是选址在米图空间创意园内。创意园的后现代风格与传统的中国画风邂逅，形成了强烈的视觉冲击力，为观众带来了耳目一新的观展感受。画家们也对大川文化的精心策展和盛情接待感到满意。

这次活动获得了很大的成功，收到了很好的社会效应。这次以后，2016年6月11日，中国当代水墨年鉴展（2015-2016）暨《中国当代水墨年鉴2015-2016》新书发布活动在北京今日美术馆开幕。这次活动是张凯和谋道文化的出品人张宗喜合作推出的。

随着时代的变迁，艺术家们在内容和形式上不断寻求创新，水墨的界限逐渐变得模糊，外延也慢慢扩大，这些探索中的形式被冠以新文人画、实验水墨、抽象水墨、新工笔、新水墨等各种概念性名称。举办这次年鉴展，张凯就是想试图解说、归纳以上形色各异的词汇，让人们感受一下何为当代水墨。年鉴书籍则以个体为条目，记录了83位当代水墨艺术家在本年度的展览履历、最新作品等信息，力求客观集中呈现当代水墨的当下状态。

此后，“以书带展，书展结合”的形式成了大川文化的一个重要活动品牌。除一年一度的当代水墨年鉴展，“中国紫砂艺术年鉴2017-2018”的展览以及书籍同紫砂大师们一起亮相于2018年11月举办的上海艺博会上。

除此而外，“艺术常州”也是张凯重点打造的一个文化品牌。至今，这项品牌活动已经向社会推荐了众多优秀艺术家、艺术作品。一年一度的“艺术常州”展览及书籍全面梳理，总结了常州艺术圈的年度发展面貌，具有重大的记录意义。

在宜兴，张凯还设立了一处名为“Morning21”的基地。在这里，可以穿越山林，自我探索，也可以进行艺术创作。据说人的灵魂有21克，那就在这里倾听自己的内心吧。

张凯又在南京成立了南京有版有衍传媒科技有限公司，除与艺术家们合作，运营版权、提升品牌，同时还对一些开放的公共版权进行保护和开发。

从一名理科生，到画廊业主、策展人，再到今天的艺术出品人，这一路走来，张凯从来都是把艺术家、艺术品牌、工作团队等推在前台，自己隐身在幕后。他的宗旨是：我是为艺术做服务的人。