农民经纪人，幸福是奋斗出来的

本刊记者 陆艾涢

张德清迮春红和女儿张丽

国家级生态村恒北村，是苏北盐阜大地上一颗闪亮的明珠。9月的恒北，空气中果实飘香，晚熟梨和柿子挂满枝头。黛瓦白墙掩映于果园深处，低头见清澈溪流，抬眼则满目苍翠。

恒北村民种植梨树、柿树近50年历史，是全国最大的早酥梨生产基地。改革开放以来，这座小乡村与砥砺奋进的中国一路同行，诸业并进、生态美好、宜居宜游，焕发出了勃勃生机。

“恒北恒美”，这个花园式新农村的创建，离不开各级政府的政策与扶持，离不开恒北人的辛劳、实践与开拓，尤其是在市场经济大潮中涌现的农民经纪人，他们一手托着农民，一手连着市场，在带领农民闯市场、流通农产品以及调整农业产业结构等方面发挥着重要作用。

张德清和迮春红夫妇就是其中的佼佼者，他们见证着恒北村产业发展的每一点成长与变化。

迎着潮流，勇做农民经纪人

张德清和妻子迮春红都是土生土长的江苏盐城大丰区大中街道恒北村人。1981年，改革的春风吹到恒北村，包产到户后，张德清家分到120棵梨树。16岁的张德清辍学后，跟着父母一起种梨。梨子的收成一年比一年好，收入却没有增加多少。张德清琢磨怎样才能把梨子卖出好价钱。他发现，水果贩子收的价格是每斤0.25元，卖出却是每斤0.4元。自己为什么不能做呢？

张德清开始用自行车驮着梨子走街串镇地叫卖，有时甚至骑行数小时，前往附近的县城。看着逐渐鼓起来的钱包，兴奋不已的他意识到，只要敢走，就有出路。

结婚数年后，张德清夫妇开始大量收购农产品，外出推销，成了恒北村第一家代办果品收购的农民经纪人。

跑遍周边县城后，张德清不满足于盐城市场了。夫妇俩收购了2万斤早酥梨，运到上海山华果品市场。虽然花了一周时间才卖掉，没赚也没赔，但总结经验，两人看到了清脆甜美的早酥梨在上海的商机。他们又发了第二车，这次赚了3000元。此后，一车又一车的恒北早酥梨源源不断地运往上海。果农不愁销路了，张德清家的收入也节节攀升。

在张德清夫妇的带动、指引下，恒北村民纷纷租车前往上海卖梨卖柿。恒北人迎着市场经济的大潮，走出了一条属于自己的致富之路。

3年后，张德清夫妇又南下福建、北上山东开辟市场。但因为缺乏经验，很快就交了一笔巨额的“学费”。那是1998年夏天，一个福建商人答应代售早酥梨，提出售完结账。但到最后结账时，对方称梨子都烂掉了，拒不付钱。

迮春红一听，顿时眼前一片模糊，几乎一头栽倒。12万元就这么打了水漂，这其中，除了自家的全部积蓄，大部分的货款还没有付给果农。

夫妇俩重新振作起来：“再困难，果农的钱一分不能少。”朴实的他们知道，钱可以再赚，但信誉不能倒；只有诚信，才能走得更远。为此，他们咬牙借贷8万元，一家一家上门还款。直到5年后，两人才还清了这笔债。

以心换心，诚信是最好的招牌

失去的同时就是得到。虽然损失了十几万元，张德清夫妇却赢得了村民的信任，每到收获季节，村民们总是先把果蔬送到他们的收购中心。很多客商来到恒北，只要见过张德清夫妇，就不会找第二家。

安徽阜阳的水果批发商刘姐以“吃量大”闻名于恒北，她看中的就是张德清夫妇的“老实本分，表里如一”。

2008年秋天，张德清夫妇按照协议，每天给刘姐发送15吨柿子。但那年行情不太好，加上一连七天的阴雨，导致柿子滞销。眼看柿子在仓库里堆积如山，开始腐烂，而送货的卡车又已在路上，刘姐忧心如焚，哭着给张德清打电话：“张哥，怎么办，天天下雨，柿子卖不出去……”张德清赶紧安慰她：“你别急，我们一起想办法。”随后，他和妻子中止了发货，并帮刘姐把柿子拉到盐城市叫卖。

夫妇俩在盐城五天，共售出45吨柿子。期间因淋雨受凉，张德清生病住院，打了三天吊水。刘姐感动不已。这份风雨患难的情谊延续到现在，至今，张德清夫妇还在给刘姐供货。

浙江温州的水果商王总是慕名找到恒北村的，当地的三轮车夫将他介绍给了张德清。在家门口，张德清再三邀请，王总紧紧抱着包，迟疑着不肯进门。后来，他的手机没电了，提出付费充电。张德清说：“充电不用给钱，如果你信得过，我还要请你吃饭。你出门在外难免不方便，我们不过是多一双筷子。”

双方洽谈后，谨慎的王总还是不放心，先只要了一车梨。收到货后，发现质量上好，这才彻底放心。双方就此合作，并成为朋友。

在张德清夫妇心里，信誉比什么都重要。不管是跟果农还是客商打交道，只要定好价格，无论市场如何浮动，他们都不会因为自己吃亏而毁约。正是这种诚信守约的精神，以心换心的服务，让20年来与他们打交道的50多名客商，交口称赞。

恒北恒美，幸福是奋斗出来的

诚信，让德清果品购销总站的生意蒸蒸日上，也获得了更多的机会。

有客户向他们介绍了绿果网，张德清夫妇由此打开了一个连接市场的新通道。通过互联网，各地的客商主动找上门来，收购最高峰的十来天，他们每天往浙江、福建、安徽、河北、河南、山东等地运输水果80吨。

2008年，河南商人老施通过绿果网找到了张德清。老施主营生物叶片加工，销往日本奈良。奈良有种传统美食“柿叶寿司”，用柿叶包裹腌渍的生鱼片寿司来保鲜，不仅能祛除鱼腥，更能增添一股柿叶的清香。

老施和日本客商来到恒北实地考察，被恒北村优美的环境和张德清夫妇的诚恳打动，双方开展柿叶收购合作。日商对柿叶要求很高，尺寸有严格的规定，叶片上不能有一丝斑点，还必须使用他们指定的农药。此外5月中旬之前的柿叶不要，因为叶片营养尚未聚集齐全，而7月下旬，柿叶又失去了鲜嫩，易脆易破，也不在选择范围内。

虽然每年收购柿叶的时间只有两个月，却辛苦异常。张德清夫妇每天凌晨四点半就起床，精挑细选当天采摘的柿叶，60片捆扎成一把，每天收集1万把，还必须连夜送到冷库冷藏保鲜。等到60万片柿叶收完，已经是晚上十点钟前后了。张德清夫妇再踩着三轮车，骑行40分钟，送到冷库。6月雨水多，夫妇俩经常顶风冒雨，在泥泞中艰难前行。送完柿叶回到家，已经深夜十一二点了，这时，他们才开始做晚饭吃。

起早贪黑，吃苦耐劳，一步一个脚印，张德清和迮春红深深懂得，幸福是奋斗出来的。2014年，张德清夫妇住进了自己新盖的三层小楼。

改革开放40年来，张德清夫妇眼看着恒北村田园变乐园，村庄变景区，产业兴旺、生态宜居、生活富裕，一股浓浓的自豪感由衷而起。但最让他们自豪的，是带动周边村民一起致富。他们的购销站还提供了12名就业岗位，人均年收入3万元左右。张德清家庭多次受到政府和妇联系统的表彰，并获得“最美家庭”称号。

2017年8月，张德清夫妇接受村党委书记李晓霞的建议，把自家三层小楼的二三两层装修改造成“梨园小筑”民宿，开张后，每月进账又增加了数千元。

如今，张德清夫妇与村里的几位农民经纪人一起，正筹备成立公司。他们不仅引导果农进行品种改良，还打算投资建设采摘园，做旅游、餐饮、住宿的一条龙服务。