供电局电力营销的管理及发展思路分析

黄建明

摘 要：新形势下，社会对电力资源的需求不断增长，为满足社会需求，推动供电局长远发展，供电局应重视电力营销管理，并保障电力营销管理模式与当今社会相符，以此稳定电力市场，推动我国经济向前发展。可以说，供电局电力营销，直接影响了供电局未来发展，对此，文章探讨了供电局电力营销管理问题，针对性提出发展对策，推动供电路可持续发展。

关键词：供电局；电力营销管理；发展对策

前言：当前，我国社会进入了市场化经济转型期，在供电局进行电力营销时，面临电力市场的压力，供电局承担着各类风险，如：电力营销中无法足额回收电费，抑制了我国供电局的发展。对此，加强电力营销专业管理，提高营销管理水平，成为供电局的主要工作目标。下文针对我国供电局电力营销管理的发展状况展开分析，以期为我国电力集团发展做贡献。

1、电力营销管理的重要性

电力营销，简单来讲，就是指供电局有效向市场输入产品的整个过程。电力营销想要达到良好效果，需要具备良好的销售资源以及管理服务，两者间任意项得不到满足，极易影响电力营销水平，阻碍供电局健康发展。由图1可知，电力四通八达，一个供电局，向无数客户供应电能，电力营销管理越发复杂。对此，为避免供电局发展受阻，应加强电力营销管理，保障供电局内部与外部有机协调，使电力企业内外和谐，满足社会对电力的需求，推动我国经济发展[1]。总之，在供电局运行中，电力营销管理水平，直接影响着供电局营销质量，关系着供电局经济效益，因此，加强电力营销管理，具有重要意义。

2、供电局电力营销管理中存在问题

新形势下，面临市场需求的不断扩大，传统的销售方式已经无法满足社会需求，供电局逐渐形成了多元化销售渠道，并取得了良好效果。然而，多元化銷售局面，增大了电力营销管理难度，为供电企业电力营销管理带来诸多问题，笔者根据自身工作经验，对电力营销管理问题展开探讨，以期推动我国供电局可持续发展。

2.1、电力营销管理目标不清晰

新形势下，在我国供电局电力营销中，因缺乏对市场全局的把握，在市场发生变动时，往往不能迅速随着市场变动而做出应对，营销手段并不能达到应有的效果，影响了供电局经济效益。并且，在供电局制定电力营销策略时，策略过于具体，致使多项工作过于死板，不知变通，影响了供电局发展壮大[2]。另外，在电力统计时，统计数据常出现漏洞，影响了电费的收受，供电局发展受到抑制。上述种种，均是因供电局电力营销管理目标并不明确，管理分散，电力营销管理效果受到影响，继而带来了种种问题。

2.2、缺乏专业化的管理模式

在我国大多数供电局中，电力营销管理模式仍是传统的班组管理模式，然而，社会在日益发展，传统的管理模式已经无法满足社会需求。甚至于，长期应用班组管理模式对电力营销进行管理，极易导致供电局管理者思想老旧，影响了电力营销服务质量，抑制了电力营销水平提升。并且，在向专业化管理模式转变中，思想的老旧，影响了电力营销管理模式的改革，专业化管理模式难以落实，抑制了供电局向前发展。

2.3、缺乏专业的管理人才

在供电局电力营销管理中，一直优秀的管理团队，具有重要意义，相反，若缺乏专业的管理人才，则电力营销管理水平将未可知，甚至为供电局电力营销带来安全隐患，影响供电路健康发展。对此，加强管理人才培养成为重点。当前，在供电局电力营销管理中，管理人才配置存在较多不足，如：专责配置不合理、政策水平较低、管理人员任职时间短等，使得电力营销管理水平低下。当前，在供电局电力营销管理方面，管理人员整体呈现出素质较低，基础较差，管理队伍参差不齐现象。

3、供电局电力营销的发展思路

在供电局电力营销中，供电局的发展，电力营销的水平占据关键，因为，电力营销直接关系着供电局经济效益。对此，为保障供电局可持续发展，应针对性解决供电局电力营销管理问题，提高电力营销水平。文章针对电力营销管理问题提出几点建议，推动供电局发展。

3.1、全面建设电力营销专业化管理模式

在电力营销管理中，应始终坚持管理主体的专业化、科学化，坚持以人为本原则，为电力营销管理水平奠定基础。对此，供电局应积极培训管理人员，使其真正掌握电力营销正确的管理方法，及时发现电力营销管理问题，并快速解决，为未来工作思路进行规划，推动供电局可持续发展[3]。并且，在电力营销管理中，应有专业角度出发，规范电力营销相关业务，落实专职人员自身责任、注意事项等，保障电力营销管理质量，推动电力营销管理快速由班组模式转变为专业化管理模式，使供电局紧跟社会发展步伐。

3.2、打造优良管理团队

在对电力营销进行管理时，供电局应积极打造优良的管理团队。培养管理人员专业管理水平，并统一管理人员思维，使管理人员始终以供电局利益为主，当某一责任人发现电力营销管理问题，应及时找出并解决问题，降低供电局损失。同时，积极展开实践活动，提高管理人员工作经验，以便管理人员能够应对电力营销各种突发状况。最后，提高管理人员自学积极性，以便其知识能力随社会发展不断封信，提高电力营销管理质量。

3.3、建立适合市场经济的电力营销体系

作为供电局，为保障其健康发展，供电局必须拥有一套符合市场发展的电力营销体系。当前，市场对电力需求不断增大，传统电力企业采用的配送法，已经无法满足人们对电力的需求。对此，供电局应积极将用电部门改为营销部门，主动向人们提供服务，而非被动的市场销售，并且，以建立以客户服务为中心的电力营销管理体制，彻底转变供电局传统思想观念，使供电局积极走向市场，有助于推动供电局不断发展、改进。

4、总结

综上所述，在我国供电局发展中，电力营销管理仍存在一定问题，影响了供电局发展道路。对此，全面建设电力营销专业化管理模式，打造优良管理团队，建立适合市场经济的电力营销体系，提高供电局电力营销管理水平，使供电局在日益激烈的市场竞争中稳步发展。

参考文献：

[1]黄辉. 浅议供电局电力营销的管理和发展思路[J]. 科技与企业， 2015（16）：11-11.

[2]张学美. 浅议供电局电力营销的管理和发展思路[J]. 科技创新与应用， 2016（9）：188-188.

[3]徐丽颖. 探析供电局电力营销管理技巧[J]. 城市建设理论研究：电子版， 2015（18）：102-102.