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浅谈高校服装市场发展现状

2018-11-15刘海苑吴连愉刘锦鸿黄晓婉李绮雯叶晓瑜

时代金融 2018年20期
关键词:服装市场女大学生高校

刘海苑 吴连愉 刘锦鸿 黄晓婉 李绮雯 叶晓瑜

【摘要】近年来在校学生已然成为消费市场上的主力军,特别是在各大高校里,女大学生对时髦服装的需求伴随着淘宝等平台的兴起而急剧攀升。而实体服装店也是女大学生出门必去之地。本文通过分析广东外语外贸大学南国商学院(以下简称南国商学院)服装市场发展现状,并结合“MY衣坊”项目在南国商学院调查、经营的实际情况,为高校服装市场发展中的问题提供相应对策。

【关键词】女大学生 服装市场 高校

一、高校服装市场现状

(一)准入门槛低

对于高校服装市场而言,准入门槛低,特别是校园网络发达的今天,许多女大学生做起了微商,专门销售自家生产的服装。另外高校里纷纷提供创新创业交易平台,以南国商学院为例,学校每年举办几次跳蚤市场交易、创业实战大赛以此做为市场让学生进行交易闲置物品,旨在鼓励大学生积极创业。只要你有想法,有物资,立马便能投入高校服装市场。而广东省教育厅更是每年都举办一次“大学生创新创业项目”,并通过对优秀项目进行立项,给予一部分创业启动资金,“MY衣坊”项目便是借此发展起来的。

(二)市场需求大

据调查发现,高校女大学生对服装需要大,特别是对于一些月生活费较少的学生,更是希望以低价买到合适的衣服。以南国商学院为例,在校女大学生超过一半学生每月服装消费在100-300元之间,而大多数女大学生月生活费只有1200元左右,购买服装消费占生活费比重约为8.4%-25%。另外对于二本民办院校来说,大多数高校地址位于偏远山区,校内外服装实体店少,“MY衣坊”项目在南国商学院发展空间大,市场需求大。

二、高校服装销售的缺陷

(一)资金短缺

高校服装销售大多是大学生自主创业,以南国商“MY衣坊”项目为例,该项目如果没有省里创业资金的支持,很难有实际的衣服呈现,只能停留在设计阶段,尽管在此阶段能向学生介绍款式,但没有实际的服装让消费者及时试穿,只能停留在计划阶段,这会对 “MY衣坊”项目的品牌大打折扣,也会造成资金链短缺使得生产销售中断。

(二)品牌效应

高校服装销售一开始由于资金短缺,宣传力度不足,一般只能借助微信平台在学生互动群里宣传。或者自己撰写的微信推文,而该类平台需要学生微信扫码关注,多数同学会置之不理,因而难以达到覆盖全校的效果。此外,大多数女大学生并没有对此引起注意,即使知道有“MY衣坊”这个名词的存在,但却不知道是干什么的,即便知道也并不能得到认可,女大学生更愿意上淘宝等第三方平台有保证的平台购买服装。因而高校服装销售难以形成有利的品牌效应,品牌效应的缺失直接导致销售量的降低,而销售量降低又会引起资金短缺,形成恶性循环。

(三)服务不周到

这主要体现在女大学生退货和换货不方便,购买的服装不能及时收到等方面[1]。网上购买服装如此,尽管高校服装销售不合适消费者容易退货,不需要承担退货运费等,但大学生销售者想把货退给生产商就比较困难,会因为上课不能及时回复信息等其他外在原因带来不必要的麻烦。也会影响该品牌的形象。

三、促进高校服装市场发展的建议

(一)筹集资金

资金缺乏对于每个创业者来说都是“硬伤”,特别是大学生创业。以南国商学院“MY衣坊”项目为例,项目可以通过以“股份”形式吸引投资者,找志同道合的同学入股,从而筹集资金。另外因为是广东省立项项目,可以寻求学校提供必要的宣传渠道,比如学校官方网站或者微信公众号进行宣传,这一方面能减低宣传费用,减少不必要的资金,另一方面提高可信度。

(二)构建品牌

高校服装销售基本上都是以网络销售开始,而微信推文、销售网站成为不可或缺的宣传媒介。而一个网站、一篇推文的好坏会直接影响消费者的心情。特别是女大学生更明显,比如网站的整体颜色变化,logo的变化、导航等。针对高校服装市场分析,大部分是女大学生,所以网站、微信推文的背景应该搭配鲜艳的颜色为主调[2]。而微信推文的内容术语运用一些网红用语容易吸引消费者的眼光,且微信推文图可以加上学校演唱会的女歌手,让她成为合伙人并出任服装品牌的代言人,这样让消费者觉得更贴切。另外,高校服装可以加上学校的一些文化元素,从而引起共鸣,到达宣传的目的。以南国商学院“MY衣坊”项目为例,服装内容可以加上南国商学院的校训“明德尚行,学贯中西”等,从而提高服装的品牌效应。除了一些大品牌服装之外,可以适当提供个性化定制服装,有些消费者青睐于符合个性化的服装[3]。

(三)完善服务

高校服装销售由于在校内,便于消费者与销售者进行沟通。以南国商学院“MY衣坊”项目为例,销售者可以先拿样本到消费者宿舍,让消费者试穿,从而减低不必要的退货。另外项目负责人可以提前更物流快遞公司合作,及时处理退货换货,减少不必要的麻烦。高校中可以通过访谈的方式,时不时向女大学生了解近期服装需求,如夏季快到了,喜欢哪一种款式、哪一种风格,从而及时更新,满足女大学生的需求。

四、结束语

总的来说,高校服装市场发展潜力巨大,市场广阔。但也存在不少缺陷,资金不足,难以形成品牌效应,服务力度跟不上等,只有从各个方面逐步解决,才能让高校服装项目在高校服装市场立足发展壮大。

参考文献

[1]张梦芝.服装销售中的网络营销研究[D].云南艺术学院,2016.

[2]尚平泉,黄毅,夏志英.网络营销对服装销售的影响[J].武汉纺织大学学报,2017,30(01):33-36.

[3]董雪峰,张海泉.网上服装销售的对策研究[J].浙江纺织服装职业技术学院学报,2006(02):26-28+101.

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