浅谈高校服装市场发展现状

刘海苑 吴连愉 刘锦鸿 黄晓婉 李绮雯 叶晓瑜

【摘要】近年来在校学生已然成为消费市场上的主力军，特别是在各大高校里，女大学生对时髦服装的需求伴随着淘宝等平台的兴起而急剧攀升。而实体服装店也是女大学生出门必去之地。本文通过分析广东外语外贸大学南国商学院（以下简称南国商学院）服装市场发展现状，并结合“MY衣坊”项目在南国商学院调查、经营的实际情况，为高校服装市场发展中的问题提供相应对策。

【关键词】女大学生 服装市场 高校

一、高校服装市场现状

（一）准入门槛低

对于高校服装市场而言，准入门槛低，特别是校园网络发达的今天，许多女大学生做起了微商，专门销售自家生产的服装。另外高校里纷纷提供创新创业交易平台，以南国商学院为例，学校每年举办几次跳蚤市场交易、创业实战大赛以此做为市场让学生进行交易闲置物品，旨在鼓励大学生积极创业。只要你有想法，有物资，立马便能投入高校服装市场。而广东省教育厅更是每年都举办一次“大学生创新创业项目”，并通过对优秀项目进行立项，给予一部分创业启动资金，“MY衣坊”项目便是借此发展起来的。

（二）市场需求大

据调查发现，高校女大学生对服装需要大，特别是对于一些月生活费较少的学生，更是希望以低价买到合适的衣服。以南国商学院为例，在校女大学生超过一半学生每月服装消费在100-300元之间，而大多数女大学生月生活费只有1200元左右，购买服装消费占生活费比重约为8.4%-25%。另外对于二本民办院校来说，大多数高校地址位于偏远山区，校内外服装实体店少，“MY衣坊”项目在南国商学院发展空间大，市场需求大。

二、高校服装销售的缺陷

（一）资金短缺

高校服装销售大多是大学生自主创业，以南国商“MY衣坊”项目为例，该项目如果没有省里创业资金的支持，很难有实际的衣服呈现，只能停留在设计阶段，尽管在此阶段能向学生介绍款式，但没有实际的服装让消费者及时试穿，只能停留在计划阶段，这会对 “MY衣坊”项目的品牌大打折扣，也会造成资金链短缺使得生产销售中断。

（二）品牌效应

高校服装销售一开始由于资金短缺，宣传力度不足，一般只能借助微信平台在学生互动群里宣传。或者自己撰写的微信推文，而该类平台需要学生微信扫码关注，多数同学会置之不理，因而难以达到覆盖全校的效果。此外，大多数女大学生并没有对此引起注意，即使知道有“MY衣坊”这个名词的存在，但却不知道是干什么的，即便知道也并不能得到认可，女大学生更愿意上淘宝等第三方平台有保证的平台购买服装。因而高校服装销售难以形成有利的品牌效应，品牌效应的缺失直接导致销售量的降低，而销售量降低又会引起资金短缺，形成恶性循环。

（三）服务不周到

这主要体现在女大学生退货和换货不方便，购买的服装不能及时收到等方面[1]。网上购买服装如此，尽管高校服装销售不合适消费者容易退货，不需要承担退货运费等，但大学生销售者想把货退给生产商就比较困难，会因为上课不能及时回复信息等其他外在原因带来不必要的麻烦。也会影响该品牌的形象。

三、促进高校服装市场发展的建议

（一）筹集资金

资金缺乏对于每个创业者来说都是“硬伤”，特别是大学生创业。以南国商学院“MY衣坊”项目为例，项目可以通过以“股份”形式吸引投资者，找志同道合的同学入股，从而筹集资金。另外因为是广东省立项项目，可以寻求学校提供必要的宣传渠道，比如学校官方网站或者微信公众号进行宣传，这一方面能减低宣传费用，减少不必要的资金，另一方面提高可信度。

（二）构建品牌

高校服装销售基本上都是以网络销售开始，而微信推文、销售网站成为不可或缺的宣传媒介。而一个网站、一篇推文的好坏会直接影响消费者的心情。特别是女大学生更明显，比如网站的整体颜色变化，logo的变化、导航等。针对高校服装市场分析，大部分是女大学生，所以网站、微信推文的背景应该搭配鲜艳的颜色为主调[2]。而微信推文的内容术语运用一些网红用语容易吸引消费者的眼光，且微信推文图可以加上学校演唱会的女歌手，让她成为合伙人并出任服装品牌的代言人，这样让消费者觉得更贴切。另外，高校服装可以加上学校的一些文化元素，从而引起共鸣，到达宣传的目的。以南国商学院“MY衣坊”项目为例，服装内容可以加上南国商学院的校训“明德尚行，学贯中西”等，从而提高服装的品牌效应。除了一些大品牌服装之外，可以适当提供个性化定制服装，有些消费者青睐于符合个性化的服装[3]。

（三）完善服务

高校服装销售由于在校内，便于消费者与销售者进行沟通。以南国商学院“MY衣坊”项目为例，销售者可以先拿样本到消费者宿舍，让消费者试穿，从而减低不必要的退货。另外项目负责人可以提前更物流快遞公司合作，及时处理退货换货，减少不必要的麻烦。高校中可以通过访谈的方式，时不时向女大学生了解近期服装需求，如夏季快到了，喜欢哪一种款式、哪一种风格，从而及时更新，满足女大学生的需求。

四、结束语

总的来说，高校服装市场发展潜力巨大，市场广阔。但也存在不少缺陷，资金不足，难以形成品牌效应，服务力度跟不上等，只有从各个方面逐步解决，才能让高校服装项目在高校服装市场立足发展壮大。

参考文献

[1]张梦芝.服装销售中的网络营销研究[D].云南艺术学院，2016.

[2]尚平泉，黄毅，夏志英.网络营销对服装销售的影响[J].武汉纺织大学学报，2017，30（01）：33-36.

[3]董雪峰，张海泉.网上服装销售的对策研究[J].浙江纺织服装职业技术学院学报，2006（02）：26-28+101.