大佬的酒局

孙锋

经验告诉我们，谈判缔约，没有一杯酒解决不了的。如果有，那就两杯、三杯、四杯到伤悲。

掐指一算，一年一度的全球互联网大会著名分会之——大佬的酒会，这个月就要在乌镇再次隆重上演。

往年的经验是，谁风光谁曝光。而这一年来，互联网企业可谓命途多舛，今年的酒会十有八九会萧条很多。前4届酒会中。频频曝光的京东系、腾讯系、滴滴系等有关出席人员，可能会因为各自企业的问题。或缺席或隐身在今年的酒会之中。

无酒不成局，酒中窥人，历来是中国社交、商业活动的一项铁律。一杯酒下肚。哈、吓、咳咳咳，人的小心机和大气度，都伴着酒气喷吐出来。生意成不成。也就看这一杯酒喝得到不到位，喝酒的人意思传递得确不确切了。

可以说，中国传统的商业文化就是中国餐饮文化其中一个分支的延伸——无酒不成生意，或者说，没有酒做不成的生意。

乌镇，又见乌镇

年年岁岁局相似，岁岁年年人不同。

2014年乌镇世界互联网大会时，丁磊临时起意，邀请田溯宁、张朝阳、沈向洋等8位大佬攒了个“老男人局”。2015年。“丁磊饭局”扩容，李彦宏、马化腾等11位互联网大佬都在桌上。2016年，饭局再次扩容到17人。2017年，20多位大佬组成了流水席，4张八仙桌拼起的，是一座超5万亿元市值的“互联网半壁江山”。

同时，这届酒局开始扩大化，“丁磊饭局”还没结束，刘强东和王兴那边，就又组织了一场规模更为宏大的“东兴局”。

4年下来，“乌镇局面”的不断升级，慢慢成为了乌镇最有趣的场景。这里被视为各家互联网公司业务强弱、彼此关系交好或交恶的晴雨表。

2015年，360和小米交恶，酒局不见周鸿祎和雷军。1年后，360从美国退市，周鸿祎把生意逐渐移到B端，做起了安静的企业家。他和“雷布斯”再次在乌镇酒局见面，呈45°角坐在了八仙桌的斜对面，举杯碰盏。

同年，马化腾和李彦宏又双双缺席了酒局。前者是因为业绩持续飙升，把公司做成了互联网帝国，引来不少非议；后者是因为本命年倒霉，从年初被人骂到年尾，造成不少非议。

——这是一场团结和向上的酒局。酒圈就是朋友圈，所以在“丁磊饭局”“东兴局”觥筹交错的光影中，马云4年如一日，一个人早早地吃完晚饭，就回到了驻地。

但团结，也不能只团结一些老同志，所以这个会场，从某种程度上讲，是中国互联热力图的局部呈现。从参会人员年龄来看，“少壮派”在不断登场：参加2014年丁磊饭局的尽是60后、70后，到了2017年，酒局上已经有了张一鸣（今日头条）、程维（滴滴）、周源（知乎）等一大批80后互联网企业家。

再从举杯者所在的产业来看，从2015年李彦宏、马化腾、张朝阳、曹国伟等大佬，到2016年雷军、余承东、王兴等人加入，代表的是互联网经济在门户基础上，扩充到智能手机、生活消费等领域。2017年，摩拜王晓峰、华为荣耀赵明、快手宿华、程维、周源等人出现在饭局，则代表着消费领域、共享经济、内容产业的崛起。

马上，新的乌镇酒局就要开始了。回头来看互联网江湖，又是一年秋风劲。摩拜、快手、滴滴，都深陷各自的困局不能自拔。新的酒局，又将是怎样一片热力图，我们只有拭目以待了。

酒里有乾坤

丁磊4连庄乌镇酒局，但他却说自己“不是最能喝，也不是最先倒”的人。此中信息值得嚼味。

仔细推敲一下，如果说第1届“丁磊饭局”是几个老友无心插柳的叙旧，那第2、3、4届酒局，叙旧虽然还是主题，但内容就变得不那么纯洁了。

“丁磊饭局”的长期举办地。选在了乌镇津驿客栈，这里临街傍水，只有5个客房，2张餐桌。怎么着都与马化腾等一众百亿级大佬的身价不匹配。所以，在菜品和酒水上，丁磊就下了一番功夫。比如，他精心为大佬们准备了陈年黄酒、家乡宁波的几样地道菜。从酒水、菜品、酒具到厨师，丁磊一水地全都从自家厨房和自家电商平台网易严选搬了过去。

如此一经曝光，“互联网大佬同款酒”“互联网大佬同款酒具”等，就成了淘宝和百度热搜词。索性，丁磊就以“互联网大会同款”的名义，在网易严选上推出了猪肉、酒水和酒具等产品。其中酒水定价68元/瓶（500ml），酒具定价128元/套，供不应求。

也许有感于丁磊的“自卖自夸”，在2017年酒局上，杨元庆为在座的和在门外守候的媒体朋友，每人送了一款联想最新手机；程维给在座所有人“安利”了滴滴代驾服务。

第2天大会演讲中。李彦宏主动爆料了酒局谈话的内容：“昨晚一些朋友在一起喝酒，有人说让我做一个无人车的广告，大家坐在车里一起喝酒的场景。因为有了无人驾驶，就不存在酒驾的问题了。”

不言自明。大佬们都敢坐百度的无人车唱着山歌喝着小酒，那百度的无人车，可不是安全、可靠、性能一流吗？

同样是酒，俗人喝也就图个氛围，大佬喝可能就会喝出几套营销、产业或战略。

比如，乌镇酒局的这几年，刘强东与家乡酒企洋河酒业签订了协议，在品牌共建、技术合作等方面展开深入合作，同时宣布未来5年（2017年）销售100亿元的洋河酒。而在京东网上，2016年京东酒类全年销量超11万吨，达到了2013年的5倍水平，2017年11月，京东超市销售近1000万瓶酒，“双11”期间酒类商品整体销量够2万个烟酒超市销售1年。

盡管没有刻意向大众露出品牌，在2017年的乌镇“东兴局”上，刘强东特意为在座大佬提供了白酒。这款酒十有八九就是洋河的酒了。

“东兴局”上马化腾和他的朋友们。

2016年饭局中。智能手机成为参会大佬共同关注的话题。当晚余承东、雷军、周鸿祎、杨元庆等人使得饭局一度变成了手机专题会，迫使丁磊不得不强行叫停——“能不谈手机吗？”

一年后的饭局中，“新消费”成为了重要话题。丁磊酒后总结说：“新消费关注的是消费者的消费观和消费行为的变化。以前大家追求怎么能买得到，现在大家追求怎么买得更好、更有品位。”

酒局也成了在座各位大佬，对宏观经济以及企业战略的一次集体把脉和审视。

酒外有天地

丁磊的酒局上，雷军、余承东、周鸿祎、马化腾坐到了一起。雷军还挽着余承东的脖子，互敬了一杯酒。昔日商场中的冤家，彼此放下恩怨情仇，聚到了一起。丁磊把这几乎不可能发生的事情变成了可能。

但杨元庆说：“晚上的乌镇互联网峰会，大家品尝了丁磊自己养的猪肉、螃蟹、绍兴黄酒；马化腾最能喝最能劝酒；张磊和张朝阳大谈养生之道；曹国伟揭秘他当年如何错失雅虎（杨致远）。”

——这个各怀心事的局，除玩了一下寓意丰富的“我爱你VS不要脸”游戏，大佬们也注定聊不出更多的东西。

但随后的“东兴局”就不一样了。这个局虽然是由刘强东和王兴一起撺掇，但因为在座皆是腾讯领投或参股的企业，被称为是“马化腾和他的朋友们”。

但朋友的朋友未必就是朋友。“东兴局”上，刘王二人颇有心思地用在座大佬企业的名字，列了一张“昭明互联网菜单”。所有企业的菜都有，唯独没有滴滴的菜……

于是2018年，滴滴搞起了外卖，美团开始推出打车服务。这2个曾经在座举杯推盏的朋友，开始了神仙打架。

所谓酒品即人品。很多时候在酒桌上的表现好坏，就会被人放大到工作、领导能力的强弱上。比如在投资圈有一个就差写到投资人脸上的铁律，投一个企业.就是投他们的管理团队。怎么看团队行不行，要不要投？酒桌上溜一圈，可能是最直接的也是最可行的方案之一。

而在大佬的酒局上，一个大佬对待洒的态度，往往体现出他治下企业的风格。

2003年底，周鸿祎将3721作价1.2亿美元卖给雅虎后，拉着团队到三亚搞团建。周鸿祚一时高兴，喝醉后掉进游泳池，当场磕掉了2颗门牙。这种拼命三郎的劲头，随后施展在了“3Q大战”上。

也许是酒逢知己，周鸿祎曾大赞刘强东懂酒，并在微博上晒出了刘强东推给他的葡萄酒。而互联网圈有个公开的秘密，那就是刘强东不仅懂酒，而且酒量很大。红、白、啤来者不拒。曾出言“如果连酒都不会喝，那你能干什么！”所以在京东哪怕只有一杯啤酒的量也得敢端起白酒。

每年刘强东去基层调查，经常邀请当地的员工吃饭，每个人面前都摆着一个果冻，喝酒前先把这果冻吃掉，然后留下果冻盒做酒杯。京东人的血性，也被认为是在这种酒文化中，培养了出来：不顾忌后果地做事，先实现目的，再处理后续问题。

流着这种血性，京东在酒水领域也是“攻城略地”，一度将“京东酒业电子商务峰会”开进了糖酒会，推出了全球美酒狂欢盛宴与天猫竞争。

回到“东兴局”，马化腾的朋友们，紧密围绕在以马化腾为核心的餐桌上，组成了中国互联网界的半壁江山。而腾讯的性格。就像马化腾：自己能喝，却不多喝；并且还会劝酒，让在座的各位喝尽兴。酒外的天地。才是酒局的真谛。

被做局的人

腾讯系这半壁江山觥筹交错，阿里系那半壁江山却纹丝不动。

马云说，他从未接到过乌镇相关酒局的任何邀请。他怎么会接到呢，相当长的时间内。他都不可能接到邀请。往小了说那是朋友的聚会，往大了说，那是利益的聚会。

参没参加，参不参加，是一种“姿态正确”，是做局与被做局的身份识别。

但马云也没闲着。除却早年被女助理挡了27杯白酒的不美好经历外，这些年来，身为国酒茅台文化研究会副会长的他同赵薇等一群圈外好友，投资了不少酒类相关产业：2016年，他们买下了法国波尔多的Chateau de Sours酒庄；此后又以接近1200万欧元的价格买下了2座法国葡萄酒庄园。2018年10月18日，又以20多亿元成了1919酒類企业的二股东。

乌镇之外自有乌镇，酒局之外当然自有酒局。

早年创业期间，马云说：“生意一定不是靠应酬做大的，把时间花在客户体验上面，把时间花在员工管理上面。让员工能够尊敬他们，这才是正道。所有靠两杯酒拉来的客户，都是不靠谱的。”2018年他再次去到茅台镇，说：“等你到45岁之后，就非常爱喝茅台。”

粗略算一下，第一代第二代互联网创业家，就像绝大多数中国传统企业家一样，都已经超过了“非常爱喝茅台”的年龄。

而这些互联网一代，曾不屑酒场，带着颠覆中国传统商业逻辑的狂想，浑身长刺，逮谁怼谁。整个互联网界没有朋友，只有敌人。

慢慢的，随着企业从成长期走向平台期，创新和技术殊途同归，又一时很难千倒对方，于是合纵连横，希望通过推杯换盏形成革命临时战线，就成了这代企业家的当务之急。

长大后我就成了你，局外人最终成了局内人。酒杯碰撞出的，都是互联网青春之梦破碎的声音。

历来。中国的商业运作这个圆桌上，契约精神、合同文化之上，坐着的是人情世故。能用酒解决的，就不会磨嘴皮子。但正像马云所说，“所有靠两杯酒拉来的客户，都是不靠谱的。”惶惶之中，新一代互联网人的加入，让中国商业酒局文化有了延续和发展。

如此说来，茅台成了中国经济的重要风向标之一，就合乎情理了。