互联网+校园倾果之恋水果系列市场分析

宋承恩 周嫣嫣

一、前言

我们发现高校学生对水果需求广泛，但在高校市场上难有较多种类的水果，尤其是绿色环保干净的水果，以及各种水果搭配在一起的水果捞，在购买方式上也有非常大的局限性，易班都是在线下校园超市或者是水果摊购买，与线下实体店的传统经营模式相比，他们难以保证水果质量，在互联网进行线上销售更是缺乏技术与思路，而服务上更是受传统经营思路影响，没有亮点。所以很难满足同学们的需求。故我们团队提出构建基于互联网的校园“水果派送”商业模式，让学生随手订，随时订，预先订。

本文以桂林电子科技大学本科生与研究生为研究对象，从2017年4月22日至2017年5月25日，发放并回收了150份调查文卷对高校水果系列产品进行市场调研,经整理，得到以下结论：

(1)学生对水果的需求非常高，比如香蕉，西瓜，苹果，芒果等非常受欢迎，80%学生有皮的水果，更加干净卫生。

(2)70%的同学是在商业街和回宿舍的路上买水果，其余的大部分是从市区带回学校。

(3)学生买水果过程中，有28%的学生碰到过买的水果不新鲜的情况。

由此我们可以得出结论，学生对构建一个保证质量，接受顾客监督的线上水果服务平台有较大的需求。

二、竞争分析：校园商业街的水果摊贩

优点：机动灵活，位于人群密集处，容易售卖。

缺点：质量不保证，受场地租金，以及竞争压力不大，价格普遍偏高。

Swot分析：

Strenghs：免费租用了校园创业场地,节省租金，线上线下结合，深入学生群体内部进行宣传，服务第一，送货速度快。

Weakness：缺少APP研发资金，内部团队水平有待提高。

Opportunities：贴合大众创新，万众创业的时代背景，并且智能手机早已普及，以及Wifi的大面积覆盖，流量降费，学生几乎人手一台手机，是移动应用的重要用户，占据较大市场份额。

Threats：校园App推广难度大，容易被模仿。

三、运营模式分析

前期主要是扩大产品知名度，利用学校各大线上平台，比如各大社团微信公众号，易班，微信，QQ进行线上宣传。可以采取参与学校部门组织的晚会、文艺活动、运动会等大型活动，或通过企业去学校推广招新时，给予一部分水果企业赠与学生，或者让同学们试买，通过赠送或试吃，吸引客户购果。此时市场特点是对水果市场的需求正在逐步扩大，要求有服务更好或者质量更高的产品出现。口碑较好的产品销量将迅速增长，后期将会有更多的竞争者涌入，竞争更加激烈，市场风险变大。此时我们需要突出我公司的技术优势、老客户优势，更加深入的了解水果市场，掌握客户资源。后期市场方面特点是，校园内部部分区域水果市场饱和，供给需求不再有大的增长趋势，实力强大的商家将在竞争中胜出，部分弱小商家被淘汰出高校市场。同时，高校对水果服务的需求将会有更高的规格，商家需要开发出生产性价比更高的产品，并提供更好的服务。我们团队会争取得到学校的一些政策扶持，减少不必要的成本。前期先在本校试行，若效果好，再推向别的高校继续发展。

四、营销策略分析

线上线下销售方式相结合。他们的共同点就是水果和服务的质量。而在销售过程中我们会侧重线上直销的方式，这种营销发放成本低，效率高，符合同学们的生活习惯，市场开拓空间大。前面提到的微信平台销售是我们的其中一个核心竞争点。这种“微信点单——提货上门——货到付款——评价反馈”的方式将有力促进我们水果店的销售范围。白手起家的个人创业，没有充足资金做大型的商业推广宣传活动，所以线上推广和线下的广告传单就成为我店推广的核心方式。具体推广操作就是在在学校贴吧、论坛、各类校官方微博上宣传，在校园内散发广告传单，或在学校公告栏等处制作宣传牌等，学校有42个大型社团，5大校级组织，我们以更低的价格和较多的水果种类,水果包装，并提供送货上门与其进行商业合作通过其举办的活动来扩大我们的知名度以及销量。最为重要的推广就是我们水果店的理念推广，我们团队的理念就是推崇高质量，强服务，我们要把这一理念告诉广大消费者，树立好品牌意识。

打造强品牌，强服务的水果配送服务，结合互联网+的水果服务，整合高校内所有水果市场，以学生自主管理为核心的创业尝试，线上线下结合，并在各大学生宿舍设立楼栋负责人并在商业街设立实体店进行统筹联络管理，并提供一整套配送销售一条龙服务。进行联动式的营销服务和管理，充分利用下岗职工等社会闲散资源，促进就业。旨在由学生自己动手，丰衣足食，由学生服务到学生，创建一个新型的互联网加强服务的校园水果生态市场。也为有想法，敢闯敢拼的同学提供了一个平台，让大家能走到一起，让优秀的人变得更优秀。

[1]王涛.“互联网+”时代智慧化校园建设的分析[J].教育现代化,2016(27).