周冬香：和有梦想的人一起实现梦想

金梦媛

她敢为人先，是由私营服装企业转型保险公司的第一人；她年过半百，却管理着拥有60位主管、600位精英的飓风团队。加入保险行业以来，她一路争先，将保险团队实施企业化运作，业绩超卓。她就是浙大、清华EMBA，嘉兴市女企业家协会理事，南湖区女企业家协会副会长，现任南湖区人大代表，中国人寿浙江区域总监周冬香。

周冬香原是服装行业一位成功的女企业家，1998年，她因机缘巧合来到中国人寿，在保险行业尚未被认可的环境中脱颖而出，成为一名销售高手。

今年是周冬香从事保险行业的第19个年头，谈及入行之初，她仍记忆犹新。她说：“一开始我自己经营企业，因为一次偶然的机会了解保险。我发现这个行业不仅自由，学习机会也多，还能结交很多朋友，帮助更多人。起初只是尝试，直到2001年服装厂拆迁，我问自己，是继续做企业还是做保险？实体企业所有问题都需要自己承担，做保险，很多事由保险公司承担。最终，我决定把企业搬到保险公司，到保险公司做企业，和有梦想的人一起合作。”

2001年7月，飓风团队应运而生。“当时团队的发展非常迅速，在一个半月的时间里，从单枪匹马发展到100多人，之后一年半扩展到200人。然而，团队中以年轻人居多，人员流失也很快，最后只剩下几十人。”周冬香在团队建立之初，就经历了团队发展的起伏，善于思考的她立刻发现，应该谋求团队转型升级，留住更多年轻人。“当时，我涌现了一个大胆的想法——创造接班人。2009年，我成功说服扎根上海、从事多年设计工作的女儿加入团队。女儿从业务员做起，逐渐从一个新手成长为年轻有为的团队干将，组建了以职业经理人为核心的飓风四部，吸引了很多年轻人的加入。”

飓风团队经过17年的沉淀和发展，先后成立飓风一部、飓风二部、飓风四部、飓风五部、凤桥城镇网点、新丰城镇网点等。在此期间，周冬香不断引进电子产业、教育行业、房产销售等高学历社会精英，如今，飓风团队已成为一支专业化、知识化、老中青三代相结合的精英团队。截至2018年8月，周冬香管理带领的团队累计服务客户数超过6万人，總保费收入达5亿元，并以每年30%的速度快速增长。

从业20年以来，周冬香屡获殊荣：全国保险业诚信标兵、美国MDRT终身会员、中国人寿“全省第一、全国前十强”、亚太金融高峰论坛九鼎奖最高荣誉“恒鼎奖”，亚太金融高峰论坛九鼎奖系列“金鼎奖”、卓越区域总监奖、IDA杰出业务白金奖等。

8月，周冬香荣获了“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”。她在接受颁奖时表示：“这是一个大舞台，是公司给予的机会，让我们发挥自己的才能。”周冬香诚挚感谢近20年保险职业生涯中所有客户和朋友的信赖，“是你们成就了今天的我。一路走来，我很幸运，有客户、伙伴和家人的陪伴与支持，保险让我实现了梦想。”