网络经济时代市场营销策略的转变（1）

胡丽娟

摘要：随着我国互联网发展速度不断加快，我国的经济形势也有了很大的变化，人们的生活方式以及消费理念也有了很大程度的改变，这是时代发展的必然结果。互联网技术越来越先进，其所涉及的功能也越来越多，网络营销成为其主要的消费环境，网络营销为消费者提供了多样化的购物空间。本文对网络经济时代市场营销策略的转变进行了分析。

关键词：网络经济时代；市场营销；策略的转变

21世纪被称为互联网技术的时代，计算机信息技术、网络技术在人们生活以及工作中的应用越来越普遍，给人们带来了很大的影响。因此，现阶段很多传统企业的营销模式也发生了改变，主要由于人们的消费观念有了很大程度的改变，企业应该适应发展潮流，积极地对自身的营销模式进行转变，适应当今的市场实际需求，这是本文讨论的重点内容。

一、网络经济时代企业市场营销环境的变化

对于网络经济时代来说，企业的市场营销环境有了很大的变化，互联网对当今社会有很大的渗透力，生活中无处不充斥着互联网技术的影响，与此同时，互联网技术也对传统的企业经营以及营销的方式造成了很大的影响。这样的时代环境之下，企业应该对市场竞争走向的实际情况进行精准的把握，可以适当减少库存，并且将交易的优势进行重新整顿以及开发，这样可以在很大程度上降低产品的成本，为企业赢得新的竞争空间，从而使企业提供更好的服务。

（一）消费需求的转变，产品技术同质化

现阶段，人们的消费需求有了很大的转变，传统的消费理念在今天已经不适用了，主要由于现阶段我国商业经济发展的速度不断加快，很多新型行业不断涌现，消费者的需求变得越来越多样化，针对这样的改变，企业应该对竞争市场进行分析，随着人们生活水平的提高，人们的消费能力不断加提高，市场应该专注消费者的这一转变，针对不同的消费者制定个性化的消费计划，在满足了消费者需求的同时，企业的经济效益也得到了很大的提升，可谓一举两得。网络经济的作用下，给人们的日常购物带来了很大的方便，消费者可以不出家门、不用现金进行购物，线上支付成功之后，在第一时间进行发货。我国的中小型企业得到经济利益的时候也正在经受着时代的考验，现阶段，行业内的竞争不断加大，这就逼迫着企业要不断地进行创新，以此在行业的竞争当中获得一席之地。除此之外，产品也开始偏向于技术的同质化，我国的科学技术发展越来越快，很多新型的额计算机辅助技术层出不穷，为我国的经济发展带来了很大的帮助。随着我国计算机辅助技术的不断发展，企业的各项操作也越来越趋向于自动化，技术水准提高的同时，员工的自身专业素质也应该有相应的提升，这也在一定程度上使得现阶段我国行业内竞争越来越偏向于同质化。

（二）新的市场营销方式

我国市场的运行方式有了很大的变化，主要是由于消费理念的转变，从而滋生了行业内发展的转变，以往的商品流通形式主要是利用批发商作为连接生产者与零售商的纽带，这样会使产品的成本有一定的提升，在进行销售的时候，价格也会有所增加，而现今时代，网络经济如此发达，在进行产品销售的时候，可以直接由生产企业向消费者进行销售，很多企业都有自己的营销部门，在直接面对消费者的时候，省去了很多的中间环节，从而使成交价格变得更便宜，这样也会得到更多消费者的认可。

二、网络经济时代企业市场营销策略的转变

（一）转变营销观念，引导市场消费为主流

对于现阶段的企业市场营销来说，在进行市场营销的时候，企業要以市场为根本，市场经济是决定企业未来发展的基础，企业的营销部门应该时时关注市场的一手信息，与经济市场建立起密切的联系，市场的一点变化都核能对企业的营销造成很大的影响。很多企业盲目跟随市场，这也是不理智的，要根据市场运转的实际情况，对其需求的方向进行细致的分析，还要对市场的风险进行精准的评估，保证企业的营销模式能够很好地适应现阶段市场的发展需要。

（二）采用多种手段营销，满足各类客户的要求

企业应该积极收集现阶段相关产品的销售情况，然后根据产品的特性来选择营销的渠道，一般情况下，应该采用双重渠道一同营销的形式来进行，从多个渠道采集相应的信息，保证大众的满意程度，从而符合市场发展的实际需求。首先，企业应该多方面进行信息的收集，在保证信息的有效性前提之下，再对其进行分类，并且企业应该时刻以顾客为中心，让消费者参与到产品的设计过程中，当企业了解消费者的实际需求之后，要以消费者的角度来进行产品的设计，这样一来，在营销工作展开的时候可以更加有效。除此之外，还要对产品进行定价的测试。首先，厂家应该根据产品的自身性能以及实际的行业内发展情况进行定价的设计，在产品销售一段时间之后，根据消费者的反映以及产品实际的销量来对定价进行适当的更改，从而使其即满足了大多数消费者的需求，同时又使企业获得了一定的经济利益。

结束语

网络经济的发展在很大程度上带动了企业的营销管理模式的转变，所以，企业在进行营销的时候应该积极利用起先进的科学技术手段，对当下的市场形势进行分析，抓住消费者的消费理念转变原因，这样才能够在激烈的市场竞争当中获得一席之地。综上所述，本文对网络经济时代市场营销策略的转变进行了较为详细的分析，并且给出了笔者的看法，希望对我国行业内的工作展开起到一定的帮助。

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