柯尼卡美能达：智印同行 链动价值 与贵阳图文快印行业共同繁荣

9月15日，2018柯尼卡美能达“智印同行 链动价值”全国巡展继续将热情带到了美丽的“林城”贵阳。众所周知，贵阳市图文快印行业发展一直蒸蒸日上，呈现一片繁荣景象，图文快印店的密度可谓国内最大。当然，密度最大也意味着市场竞争更为激烈，如何在大浪淘沙、洗尽铅华之后在市场上占有一席之地，是众多图文快印企业追求的目标。巡展当天，柯尼卡美能达为与会嘉宾们带来了精彩的经验分享和现场设备演示，使得图文快印行业同仁们解答了疑惑，得到了启发，对于未来发展有了更加明确的方向。

在巡展当天，本刊记者采访了柯尼卡美能达的优质客户——贵州标书王图文快印罗孝华先生和贵阳德鲁帕图文快印潘小强先生，他们分别讲述了各自的企业发展的历史和多年从事图文快印行业的心得体会。

贵州标书王：连续购入5台柯尼卡美能达设备助力企业发展

在贵州图文快印行业，标书王可谓无人不知无人不晓，作为贵州图文快印行业的龙头老大，标书王成立至今整整20年。掌门人罗孝华从最初开在贵阳市北京路的一家小小的打字复印店开始做起，在不断思考中，一步一个脚印，用发展的经营思维，引进最新的设备和技术，专注于提高客户的服务和品质，逐步得到了客户的信任和认可，并且把业务范围做得更加广泛，规模日益扩大。罗孝华表示，2003年前后是标书王发展壮大的关键时期，通过场地变化，技术的更新，设备的增加，快速地奠定了日后发展的基础。如今，贵州标书王已在贵阳开设了15家门店，1家广告公司，拥有180余名员工，年销售额达数千万元，在贵州省图文快印行业独占鳌头。

近两年来，经济下行给图文快印企业造成了压力，各种费用居高不下，利润空间急剧缩减，投入产出不成比例，管理效率低下，单打独斗难以为继。罗总表示，标书王作为贵州区域性的品牌，也倍感压力，他认为，目前标书王品牌影响力依然有限，品质、服务、形象没有真正形成连锁标准，所以不得不时时面对恶意低价的压力，并没有形成很强的成本优势，还没有真正形成行业的核心竞争力。放眼世界，罗总看到了国外已经有Kinkos等高度整合的快印品牌，所以也希望国内志同道合的图文快印品牌能够携手一起，创建自己的联合快印品牌——“和印”由此诞生。

“和印”成立于2017年6月 ，是和印数码网络科技有限公司旗下的数码图文快印品牌，专注于数码图文快印行业，集线上互联网平台、线下连锁门店、后台供应链商城系统与智慧门店信息管理系统于一体的数码印刷生态圈一站式服务平台。“和印”由全国17家颇具实力与代表性的数码图文快印公司共同发起，同时也是目前全国规模最大、最具影响力的数码图文快印品牌联盟企业。目前“和印”的业务范围覆盖北京、上海、重庆、黑龙江、吉林、河北、山东、山西、江蘇、浙江、福建、广东、广西、云南、贵州15个省市自治区、30多个城市。

罗总表示，“和印”拥有着非常丰富的资源库，不仅有柯尼卡美能达这样优秀的核心供应商助力，还拥有来自信息化领域的IT精英近30人，历时一年半，研发了拥有完全自主知识产权的门店ERP管理系统、CRM管理系统、供应链商城系统等信息化工具，给到合作商体验和使用，能极大地提高门店管理效率。

“和印”源自老子的《道德经》，道生一，一生二，二生三，三生万物。祝愿贵州标书王与“和印”品牌共同成长，生生不息。

贵阳德鲁帕：以一站式服务优势胜出抢占市场

同样是图文快印连锁企业，贵阳德鲁帕图文快印总部在昆明，设有15家分店。身为贵州人的潘小强是昆明德鲁帕的股东之一，他在昆明从事图文快印行业已有十余年，凭借着多年的经验和对故乡的眷恋，潘小强决意在家乡开设一家分店。2014年潘小强从昆明来到贵阳，开设了贵阳德鲁帕图文快印店。初到贵阳，潘小强被贵阳满大街的图文快印店吓到了，一栋楼里甚至有两三家图文快印店。面对如此激烈的竞争，潘小强并不把街边的夫妻店放在眼里，他凭借以往的丰富经验，主打一站式服务。从前期设计，到印刷制作，再到后道加工，甚至送货上门，全部一条龙服务。从最初一两个人做起，到如今门店拥有10名员工，从最初的零起步，到购入柯尼卡美能达AccurioPress C2060等业内一流的设备。对于当初购买柯尼卡美能达设备的初衷，潘总表示，柯尼卡美能达的设备性价比较高，与其他品牌同款机型相比，在幅宽上和成本上优势很大。潘总很满意地表示：“柯尼卡美能达AccurioPress C2060幅度可以打到一米多，我们在做A3或者A4横向装订时，优势很大，而且在成本上也有很大优势。”贵阳德鲁帕的全方位专业服务使得客户满意度非常高，积累了相当一批优质的企业客户，抢占了贵阳市场的部分优质资源。

如今贵阳德鲁帕图文快印已发展3年有余，其旗下的广告设计公司——中凯文博图文广告有限公司于去年成立，潘总表示，来贵阳的几年时间里，发现广告的市场潜力很大，于是去年上半年在贵阳成立了中凯文博图文广告有限公司，下半年又在黔东南州凯里市开了一家。他认为，广告设计是对图文快印的补充力量，有助于贵阳德鲁帕图文快印提升竞争力。

目前公司度过了起步阶段，正处于发展期。一站式服务以及强大的设计能力是贵阳德鲁帕最大的竞争优势所在。对于未来，潘总表示，如果机遇出现，还想在贵阳市再开更多家图文快印店。今后要逐步扩大业务人员，积极开发贵阳及地州市场。精准服务，树立德鲁帕的品牌优势：将凭借先进的生产设备、领先的技术人才、高品质的产品质量、完善的服务体系，发展数码印刷，创新印艺流程，为客户提供更完整、更优质、更专业的快印服务。

贵州标书王和德鲁帕两家企业仍然在图文快印行业的道路上不断奔跑，有了柯尼卡美能达优秀的设备和解决方案的全方位助力，我们相信，这两家企业定会在贵阳如此激烈的竞争中拔得头筹！