两位女生大二创业，毕业之际馈赠母校100万

志辉

95后女孩严丹阳和李芷璇是香港中文大学深圳校区首批本科毕业生，两人从大二开始创业，公司3年时间估值达到3000万元。在2018年毕业之际，她们向母校捐赠了100万元。这是香港中文大学（深圳）接受的第一笔本科毕业生的捐赠。本科生毕业即捐赠，在国内高校中极为罕见，校园景观池旁有以她们名字命名的长椅，两人这一举动成为校园佳话。

来自钱塘江南岸的女孩

95后女孩严丹阳的家乡是浙江萧山，这个来自钱塘江南岸的女生有着江南水乡女子的聪慧灵秀，从小学到高中，一直品学兼优，担任着班长、团支书等职。在高中时，严丹阳还是学校的风云学姐，学校有什么文艺活动总是她来牵头主持。

作为班级的团支书，严丹阳经常组织团支部活动：探望福利院孩子，帮福利院的老军人拍摄军装照片，清明打扫烈士陵园……严丹阳还组织过一次“湘湖毅行”，全班同學从湘湖老虎洞游客中心按顺时针方向沿湘湖外围步行一周，总长约15公里。

严丹阳带领同学们全程步行，什么交通工具都不动用。春天的湘湖桃花和杏花争相绽放、堤岸柳丝如烟，一派生机盎然。同学们带着一颗好奇的心开始了环湖之旅。作为湘湖毅行的带头人，严丹阳指挥协调同学们行动，谁掉了队，她会去帮助、鼓励同学，直到归队。历时三个多小时的环湖徒步，严丹阳懂得了团队精神的重要性，还有面对困难永不言弃的意志。

在萧山中学的3年，历练着严丹阳，让她变得越来越优秀。濒临杭州湾的萧山，民营企业众多，形成很好的创业氛围。“奔竞不息，勇立潮头”是萧山人引以为傲的“萧山精神”，这种精神一直影响着严丹阳。

2014年严丹阳考入香港中文大学（深圳）应用经济学专业。踏入大学校园后，严丹阳发现这里是一个广阔高远的天地，让她有足够大的舞台施展拳脚。一直有创业梦想的严丹阳有点跃跃欲试。也就是这时，她认识了室友李芷璇。

发现大学生活的痛点，启发创业

李芷璇是湖南浏阳人，也是个鬼马精灵的女孩。小时候的李芷璇经常到爸爸开的店里面玩，长期的耳濡目染，让她对做生意摸出了门道。上小学的时候，班上的同学喜欢五彩绳小挂串，李芷璇就到商贩处买了各种颜色的线，自己编织成五彩绳卖给小伙伴们。那个时候5毛钱可以买一捆彩色线，可以加工四五个小挂串，一个小挂串就卖1.5元，这让李芷璇小赚了一笔。

李芷璇的同桌喜欢画漫画，她看同桌的漫画单幅之间都有联系，就对同桌说想把他的漫画编成故事，然后装订成一本漫画小册子。得到了同桌的认可后，他们把零散的漫画编辑装订成册后出租给同学们看，一次5毛钱。没想到生意很火爆，连班上的老师都成了李芷璇的客户。李芷璇也成了学校的“名人”。

李芷璇的高中是在长沙雅礼中学读的，高中三年对她的影响非常大。在雅礼高中，李芷璇参加了许多社团活动，让她变得外向活泼，沟通能力也变得很强。李芷璇还作为优秀辩手参加过北大高中生辩论选拔赛。2014年，李芷璇考入香港中文大学（深圳）经管学院市场营销专业。在这所年轻的大学校园，她遇见了同样有创业梦想的严丹阳。

严丹阳和李芷璇同住一室，当时大学宿舍安排在对面的深圳信息学院。她们要用桶装水，但宿舍几个女孩子都扛不动，饮水成了一大难题。想要点个外卖，外卖店表示无法送达。学生有一些比较贵的衣服和鞋子需要清洗时，周边找不到一家专业的洗衣店……这让严丹阳看到了大学生活中的痛点，她和舍友李芷璇商量，做一个为大学生生活服务的平台。2015年10月，李芷璇和严丹阳做了一个名叫“leadygo”的微信公众号，以服务本校学生生活为主，开展送水、餐饮、家政、闲置物品交易、学习培训以及出国留学等相关服务。

平台运营之初，严丹阳和李芷璇都是赔本赚吆喝。尽管不赚钱，但人却很辛苦。每天晚上她们都要忙到深夜。李芷璇的父母知道女儿每天都要忙到凌晨一两点，就打电话叫她不要做了，一心把书读好，毕业后继续深造或者找一份工作才是正道。

心存感恩与担当，向母校捐赠100万元

微信公众号平台的业务一直不温不火，严丹阳和李芷璇心里很着急。每天晚上她们都聊工作，在宿舍聊怕打扰到室友，她们就到校园操场边散步边聊。那天晚上，她们聊如何让“leadygo”服务平台的业务火起来。她们在校园来来回回地走，边走边谈。走了多少路自己都不知道，只知道从晚上10点走到了第二天凌晨4点钟。

严丹阳和李芷璇是好闺蜜，但有时因为意见分歧也会有争论的时候，好在很快她们会统一意见。她们形成能力上的互补，是一对完美的搭档。李芷璇表达能力特别强，所以市场、公关方面由她来做；严丹阳思维严谨、统筹能力强，她负责日常的运营和统筹。李芷璇做事没有太多规划，严丹阳就跟她多次沟通，教她如何分配自己的时间，用备忘录和计时表来提醒自己的日程。

为了扩大业务，“leadygo”服务平台除了服务校内学生，还承接商场的营销策划。严丹阳记忆深刻的一次业务是帮一家商场策划一场“小厨神”的营销推广活动，活动邀请学生去商铺做饭，大家一起试吃，然后评选谁做得最好吃。

着手做这一次营销推广活动，严丹阳和李芷璇都很忙碌。她们首先准备文案，时间、地点的选择，再到现场执行，基本上都是她俩包办。整场做下来两人非常累，收入也只有800元，但她们很开心，毕竟这是她们收获的“第一桶金”。

2015年年底，严丹阳她们开始主攻学生市场的教育培训公司。由于是学生，更了解学生市场，她们想得到一些为培训公司做策划和广告方案的机会。但许多公司不愿把业务交给她们做，有人甚至认为她们是骗子。为了吸引客户，严丹阳和李芷璇把收费的标准降得很低。有时为了取得客户的信任，她们甚至免费帮忙做，事后看活动效果再拿报酬。正是用这种方法，让严丹阳她们积累流量，赢得了口碑，业务逐渐打开。

2016年4月，严丹阳和李芷璇获得深圳星河集团10万元的种子投资，这让她们如鱼得水。她们本想把资金投入到“leadygo”服务平台，但按照最初的思路去做，很快就遇到了发展瓶颈，她们再度陷入迷茫。每当遇到工作上的难题一时难以解决时，严丹阳把自己关在房里，做建筑模型，这是她的爱好，能让她整个人处于一个放空的状态，可以静下心来想一些事情。严丹阳发现不能再局限于“leadygo”微信公众号的服务，想要更大的发展，必须建立一家公司。2016年11月，严丹阳和李芷璇正式成立天乐文化传播公司，把业务重心转向为校外个体工商户和小型公司搞策划营销方案，事实证明她们这个决策是对的。依托校园的平台，把业务拓展到校外，公司的营业收入也不断地提升，2017年天乐文化传播公司为客户创造的营业额破千万元。2017年年底，有公司提出收购方案，严丹阳她们公司的业务估值为3000万～4000万元。

2018年严丹阳和李芷璇大四毕业，她们分别被香港科技大学经济学硕士项目和深圳高等金融研究院金融理学硕士项目录取。既将要离开校园，严丹阳和李芷璇决定向母校捐赠100万元，捐赠将分5年完成。创业之初，老师给严丹阳和李芷璇介绍了调研项目，为公司的发展提出过各种建议。特别是得到学校无偿资助的10万元创业基金，她们一直心怀感恩，捐赠100万元回馈母校，也是为了鼓励学弟学妹创业。

香港中文大学（深圳）校园里一张长椅以严丹阳和李芷璇的名字命名，长椅上镌刻着她俩的名字。母校用这种方式感谢她们对学校的贡献与支持。离开校园前，坐在刻着自己名字的长椅上，李芷璇对严丹阳说：“我希望日后某一天，带着孩子回校的时候，能指着这一张长椅告诉他，妈妈是一个有价值的人，是一个心存担当与感恩的人，是这所大学，把我培育成了这样的人。”对于未来，严丹阳和李芷璇准备继续深造攻读硕士学位，同时继续自己的创业之路。严丹阳说：“目前我们集中在出国留学培训和国际财经证书（ACCA、CFA等）的培训，正在筹备自己的教育公司，设计自己的课程……”

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