农特产品电商孵化器的构建与运营模式探索

摘 要：通过对农村电子商务现状和电商孵化器优势分析，构建农特产品电商孵化器，从国家政府出台扶持政策、权威第三方机构保障利益、以B2C业务为发展基础、以当地农民为主体因地制宜推广农特产品等方面探讨了该模式的运营，对农村电商人才的培养与农村区域经济的发展具有重要意义。

关键词：农特产品；电子商务；电商孵化器；运营

在“互联网+”时代背景下，电子商务也融入到农村经济中，给予农特产品更多的销售空间。然而由于农村物流配送系统不完善，电商人才缺乏，小规模运营成本较高等问题，制约农特产品电子商务的发展。因此农特产品电商孵化器应运而生。

农特产品一般指土产与特产，是具有地方特色的农副产品及手工制成品。[1]电子商务，指商户与顾客在互联网平台上沟通交易的模式，其核心是运用电子终端和网络技术进行运作的商业模式。孵化器，是专门为扶持新创的企业而设计和运作的体系，本文特指扶持电商的孵化器，可为商家与客户提供系统培训，依据法律法规、政府政策和市场需求导向，节约电商企业的创业成本，降低创业风险，保证创业的生命力。

一、农特产品电商孵化器构建的优势

农特产品电商孵化器可以创造出许多成功的创新型电商，拥有自己独特的创新型系统。

（1）借鉴城市电子商务的模式，并创新性地加入农民这一元素，以适应农村经济。淘宝、天猫、京东等网络平台的新零售模式并不适合生搬硬套在农特产品的销售和流通中，需要在电商孵化器里转化为适合农村区域经济的电商模式。

（2）实现良好的社会效益。通过农特产品电商孵化器，使客户得到新鲜、无污染、安全健康的农特产品。客户有机会参与了解种植的全过程，知道产品从何而来，由谁种植的。[2]支持并保护本地农业和耕地，并且贡献了健康的本地经济。

（3）农特产品电商孵化器与当地电商园区与物流园区紧密合作，符合地方经济发展。通过中职学校的校内外电子商务与物流公共实训基地进行深度校企合作，产教融合，共同培养创业人才。从孵化器成功毕业的优秀毕业生，还可以将自己创业的企业作为校外实训基地供给在校生实训与实战。

我国农业急需产业升级转型，从而推动农产品市场的迅速发展。[3]因此，农特产品电商孵化器可使农民直面市场，及时把握市场动态，参与市场竞争，优化供应链环节，获取可观收益，实现资源优势互补。让农村纯天然的农特产品能够走出去。

通过构建农特产品电商孵化器，可以整合多方资源，为精准扶贫村到全县区搭建优质农特产品销售平台。还可以增强营销针对性，有效锁定客户群体；减少中间环节，合理降低销售价格；宣传效果明显，降低贸易风险，节省销售费用；线上线下渠道相结合，增强竞争力；有利于客户信任度的提升与品牌形象的建立。

二、农特产品电商孵化器构建与运营模式探索

（一）孵化器构建的基本步骤

首先要提出总体规划和设想，收集孵化器创建所需的相关背景资料，明确当地可以提供的各种资源，如设施、设备、人力资源、流动资金和各种服务。其次，选取有意识合作的共同参与者做市场调查和大数据分析，挖掘市场潜力。最后，根据孵化器周围的交通、场地和环境因素选址，考查入职企业的资质和发展潜力，优先选择有生命力的创新性企业加入孵化器。所构建的电商孵化器团队应对创新创业保持兴趣，理性而客观、灵活迅速对市场动态作出研判。

（二）农特产品电商孵化器运作模式探索

（1）国家政府出台扶持政策。政府对农特产品电商孵化器提供重要政策支持，提高其竞争力，调节投资、场所、人才和技术等资源，为农特产品电商孵化器的运行提供有力保障。支持电商线上线下结合的方式，鼓励农民积极参与。发挥政府职能，提升农特产品、旅游业和社区等服务，继而创建特色农村乡镇。

（2）权威第三方机构保障利益。互联网服务提供商（ISP）和电子商务认证中心（CA）等第三方平台，保障农产品电商孵化器运营和交易资金流的安全，使客户放心交易，保障农产品电商孵化器的利益。

（3）以B2C业务为发展基础。农村电子商务仍在发展阶段，但就电商行业而言，各种模式和业务已层出不穷。因此农特产品电商孵化器在发展初期可定位在B2C业务，发挥电商孵化器的规模优势和农民本土优势，有助于农特产品电商孵化器在农村的推广。

（4）以当地农民为主体因地制宜推广农特产品。农特产品电商孵化器的主要目标是筛选信用度较高，有长远发展项目的农民，通过电子商务模式提供技术支持和设施设备，帮助当地农民找到适合自身的运营模式，拓展渠道，切实增加农民收益。

三、农特产品电商孵化器的经营目标与展望

由农特产品电商孵化器依照统一的品牌、标准、宣传和购销进行組织策划，创设绿色健康食材专营店，主营优质农特产品，推动农产品从生产端到市场端的高效产销对接。

在未来，农民应将电子商务模式作为主导进行创业摸索，充分利用“互联网+”思维，推进农村新经济的发展。政府应加大宣传和各项扶持力度，加强农村信息网络基础设施建设，健全农特产品电商孵化器法律法规体系。根据各类农特产品电子商务市场发展状况，电商孵化器有针对性地采取措施，帮助农民有效进行自我调节，制定与完善一套真正适合自己的运营模式，在竞争中占据有利地位。

参考文献：

[1]侯晴霏，侯济恭.以区域为核心的农村电子商务模式[J].农业网络信息，2011，（05）：58.

[2]李海平，刘伟玲.农村电子商务存在的问题与模式创新[J].陕西科技大学学报（自然版），2011，（02）：189-191.

[3]杨克斯，吴江雪.我国农村电子商务新模式初探[J].中国商贸，2012，（11）：152-153.

作者简介：葛欣，女，汉族，硕士研究生，讲师，物流教学部主任，主要研究方向：电子商务，物流，国际贸易。