新时期跨境电商与传统国际贸易的区别

朱水云，赵龙丹

(江西现代职业技术学院，江西 南昌 330095)

跨境电商进口量在2016年呈爆发式增长，据中国电子商务研究中心数据表明，2016年中国跨境电商进出口交易总量达到6.3万亿元，相较去年同期增长速为21.5%，2017年上半年跨境通归属上市公司股东的净利润3.14亿元，比上年同期增长98.87%，按这种趋势，预计2018年的交易总量将再创新高，可达7.5万亿元左右(如图1所示)。反观传统国际贸易，整个2017年中国对外贸易环境险峻，外部因素不稳定和不确定情况有很多。如1.西方国家对国内的投资出现下滑，特别是能源资源、中间产品、机械设备的需求逐渐减少。2.传统竞争优势逐渐弱化，我国的人口红利正面临来自东南亚国家的冲击，所以在劳动密集型产品方面市场份额被瓜分。3.中美贸易摩擦对传统的国际贸易的影响也不容小觑。

图1 2012年至2018年跨境电商交易

来源于中国电子商务研究中心http://www.100ec.cn/

综上所诉，分析完新型跨境电商与传统国际贸易的现状的区别之后，为缓解我国国际贸易所面临的严峻环境，应曲线救国采取线下到线上的贸易方式，从传统的大型制造业产品转到小商品或工艺品行业，所以跨境电商就成了未来的发展趋势。为了更好说明两种贸易方式的区别，我们从以下五个方面进行分析。

1 交易磋商方式的不同

传统国际贸易当中，我们的买卖双方都是通过电话、邮件、MSN等即时通话工具及软件等方式来联系，一般会经历交易前的准备(市场调研)、询价、报价、还盘、接受、签订合同、备货、租船订舱、购买保险、报关报检、运输货物、买方收货付款等过程。而跨境电商相比传统的国家贸易模式其具有可移动、多边化、订单小、频率高、低成本等特点。并且能够做到：1.先交货后交易，交易模式从线下转到线上，大大缩减了交易时间及成本，提高了交易效率。2.省略了很多中间商的环节，可以让生产商与消费者直接挂钩，具备环节少、低成本、高效率、利润高、频率高等特点。3.跨境电商从最开始的交易磋商到成交整个过程都可以在跨境电商平台上进行操作，甚至一些与国家事业机关单位相联系的业务也都可以在线上进行，比如银行转账、货代、商检、报关等业务都采用线上申请，线下办理的方式，极大地节省了时间，加快了办理时间，简化了协商程序，提高了效率。

2 运输方式的不同

传统的国家贸易运输方式主要包括：海洋运输、航空运输、铁路运输、集装箱运输等运输方式，其中集装箱海洋运输模式就占了将近80%的比例，而跨境电商中，由于交易品都是小而多这样的商品，不适用于有最低装箱要求的集装箱海运，最惯常的运输方式是邮政运输中的国际快递，据国家电子商务研究中心的数据显示，跨境电商的70%的出口业务走的都是国际快递。

3 运输保险险别的不同

既然跨境电商与传统国际贸易的运输方式不一样，则他们的保险种类自然也会不同，在传统的贸易中，特别是争对海洋运输所设置的保险条款分别是英国伦敦保险业协会所制订ICC和我国颁布的海洋运输保险条款CIC条款，这些条款包括水渍险、平安险、一切险以及战争险等，而在跨境电商中，由于运输方式主要是邮政运输，这些条款的内容显然就不再适用，对于邮政运输更多采用的是一些快递类的保险。

4 支付方式的不同

在传统贸易中买卖双方在完成交货之后，会直接采用信用证、汇款和托收等支付方式收受货款，这些支付方式中间主要依托的是银行信用，所以中间环节较多，并且办理手续麻烦，涉及的票据也很繁杂，需要经历多手审核，成本较高，若遇到不合格的单据还要返工进行修改，加上买卖双方并不会直接面对面进行交流，有时还要考虑时差选择合适的时间进行联系。如果在跨境电商平台上进行交易的话，就可以有效的避免这些难题，因为他们大多数采用的是线上或电子支付方式，比如信用卡、网上银行、电子转账、手机支付、第三方支付方式PayPal和中国支付宝等，新型的支付方式不仅成本低，速度快，而且还大大提高了交易效率，增强双方的信任，有助于卖方促成交易的完成。

5 订单完成效率的不同

在以往的国际贸易中，进口商与出口商大多数情况下都会采用电话、电传、邮件、展销会等方式进行交流的，并且对于外贸行业来说想要获得新客户联系方式还是较为困难的，要么花费巨额的成本去参加全球各地的展销会，这样成交的效率高些，要么在国际官网上搜索相关公司的信息或从商务参赞那里获得国外公司的黄页本，但效率低。有时买卖双方经过长期如几个月或几年交涉，也不能完成合同的签订。而在跨境电商模式下，买卖双方不需长期交涉，只要在线上交流，而且线上的买方基本上都有需求的，所以交易时间很短，成本很低，也大大提高了效率。