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“蒙面”教师

可汗学院通过在线图书馆收藏了3500多部可汗老师的教学视频，向世界各地的人们免费提供高品质教育。该项目从萨尔曼·可汗给亲戚的孩子讲授在线视频课程开始，迅速向周围蔓延，并从家庭走进学校，甚至正在“翻转课堂”，或许让大家看到“未来教育”的曙光。

创始人可汗老师全名萨尔曼·可汗，孟加拉裔，自小课业优异，就读于麻省理工学院，大学双修数学和电机电脑工程专业，工作后进修哈佛的MBA课程。

Big Data·大数据

近年来，教育培训行业整体发展速度极快，但呈现出规模小、数量多的特点，“大市场，小作坊”现象非常突出。从2011年～ 2017年教育培训机构数量变化来看，我国教育培训机构总量逐年平稳下降。

教育培训市场的办学主体由“校企共办”，逐步扩大为社会力量办学、培训公司或个人办学。同时，众多外资培训机构陆续进入中国，与国内教育培训机构展开竞争。

教育培训行业可分为体制内公立教育和体制外培训机构两大类，其中体制外市场化的教育培训机构包括K12辅导（K12是kindergartenthrough twelfth grade的简写，指从幼儿园到第十二年级）、婴幼儿教育、兴趣辅导等是教育培训的主要组成部分。

据《全国教育事业发展统计公报》显示，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到50000亿元。这是一个拥有巨大群体需求的市场，尽管行业发展还不成熟，但教育培训市场利润丰厚，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。

听TA说

@且听风吟（华南理工大学外国语言文学专业，某培训机构教师）

培训机构的老师一般是全职或专职，兼职老师较少。全职老师周末上课，平时坐班；专职老师周末上课，平时则无须坐班。全职老师和专职老师都享有五险一金，工资由底薪+课时费组成，但有义务课时。

在大型培训机构任职，我觉得要具备三种能力：一是专业功底要过关，亲和力要强，授课条理要清晰感染力强。

我们机构每到期末，教学组的全职老师要一起编写一份寒暑假教材，供“一对一”教学使用，我上课只需稍微修改一下机构提供的讲义即可。而有些机构则强调“一对一”教学的个性化，不会给你提供现成讲义。

在广州从事教育培训工作，第一年年薪大概能拿到8～15万，以后的加薪视个人能力而定，如果能升到管理层，工资涨幅会较大。

需要注意的是，培训机构老师的假期和普通上班族不同，周末才是我们的工作日。

@ 叫我赵小姐（山西大学广播窀视编导专业，艺考机构创始人）

我在大学期间开始做兼职教师，主讲影视类课程。由于我的学生都是高中艺考生，平时他们需要上文化课，我只能利用晚上和周末上课。毕业工作后，我仍坚持给编导班的学生上课。

起初，我将家变成了“教室”，一间屋子里挤了好几个学生。后来我决心辞掉“体制内”稳定的工作，租了一间小门面，开始我的创业生涯，一直做到现在。

做艺考培训很辛苦，你既是老师，又是市场专员，还要兼职后勤；你需要有过硬的专业素养，主讲专业课程；你要有一颗“强心脏”，承受学生的升学压力；你是情感专家、家庭教育专家、心理分析师……你需要面对形形色色的家长和处在躁动青春期的孩子们。

我创办的艺考培训机构深受当地家长信赖，每年大约会招200名学生。我的学生遍布全国各高校，遍布各个影视公司，我感到很欣慰。

@ONE（西南大学自动化专业，某在线教育平台网络销售专员）

我今年大三，休学一年跑去做了网络销售。受个人业绩影响，销售人员的“贫富差距”极大。毫不夸张地讲，入职第一个月，还是菜鸟的我就拿到了5位数的工资，当然，拿到高工资除了运气，我还付出了努力。

别看我赚得多，其实这份工作并不轻松，我每天除了睡觉，就在和客户聊天。我时刻都在思考，去哪里挖掘客户？如何让客户购买产品？

现在是互联网时代，很多营销手段可以轻松揽来大批意向客户，如何将“意向客户”转化为“准客户”是每个销售人员需要钻研的。

一个好的销售，必须对你所销售的产品了如指掌。我卖的产品是在线课程，我得常打开电脑听课。说实话，在这过程中我学到了不少新知识。有时候我在想，即便我不在这家公司工作，面对这么优秀的课程，可能我也会心甘情愿地购买。

公司能将课程做到这种程度，我去推广课程时底气会更足的。

@小确幸（南京师范大学应用心理学专业，某机构教师招考讲师）

在教育机构当老师和在公立学校是完全不同的体验。教育机构其实就是一个企业，企业都是以营利为目的，必然会产生“压榨”。旺季时，老师们天天8小时或10小时连轴转。但利弊总是共存的，好在培训机构实行“多劳多得制”，在压力中，可以不断逼自己学习新知识，培养进取心。

我常在全国各地巡讲，每次巡讲我都能收获新的感悟。现在我所带班级里，教师资格证考試上线率大约能达到百分之九十。

除了业绩之外，我想追求的是更高层次的目标：比如说如何高效地调动课堂氛围，如何快速记忆知识点，以及最后如何保证百分百的通过率。更重要的是，如何让学生能够获得心理上的成长。

教育机构起薪很高，而“天花板”也很快到顶。在我的职业规划中并没有长期打工的计划。在现有这份工作中，我能边享受边钻研，等我摸索出属于自己的教学方法后，我就有自己创办教育机构的资本啦！