我国智能门锁供应链发展情况分析

一、历史及概况

2001年，智能门锁供应链真正的诞生

2001年，我们称之为全供应链生产期，基本上模组、方案、机电和机械这四大种类全部都是由单一企业完成，甚至在这一年，部分企业除了芯片外购之外，剩下的底层的配件都是自己生产，因为什么？因为2001年中国的民用智能门锁刚刚蹒跚学步，而智能门锁行业的队伍能得以迅速发展，供应链一定要跟得上。

2014年，智能门锁供应链开始走向成熟

2014年，智能门锁的供应链才开始日趋走向成熟，产业分工配套也开始逐步完善。比如2001年大家对于产业分工并没有清晰的划分，而2014年基本上已经分开。从IC芯片、模组的算法、整体的方案定制、各类应用方案及机电、机械机构，不仅在传统意义上得到了满足需求，同时也有创新方面的不断改进。

2018年，跨行业大规模介入智能门锁供应链

十年之后，当我们再回忆2018年的时候，会有人感慨，有人唏嘘，也会有人觉得自己很幸运。为什么？因为在2018年，整个智能门锁行业的供应链产业开始走向专业化，特别是在民用以及准商用方面，比如说民宿、公寓等。做NB的只做NB，做Wifi的只做Wifi，做模组以及算法专业的也只做这些，并且专业化水平越来越高。

讲过智能门锁发展的历史，我们再看一下智能门锁供应链的分类情况。实际上智能门锁如果细分会有很多类别，但是在这里我只分为三类——电子、机电、机械。

1、电子部分：其中电子部分包括智能门锁的软件和硬件。软件，包括指纹算法方案底层及操作系统等底层软件以及应用层面、包括网络应用移动终端应用、管理应用等等。而硬件层面包括从MCU（移动处理器）、功能芯片、IC电容电阻，这些全部可以归结为电子硬件类别。

2、机电部分：机电的核心部分是离合总成，这是任何一把智能门锁最核心的连接点。它承载了智能门锁从电子到机械的核心转化机构，我们统称为离合总成。离合总成还包括什么呢？有电机、传动以及机械结构，其中传动、机械结构我们分为齿轮、蜗杆，还有其它形式的机械传动结构。

图1 智能门锁的分类

3、机械部分：传统的机械制造业、机械锁具行业分出来的升级版配件包括结构和机械件。对于智能门锁整体的机械结构设计，一把智能门锁的稳定与否关键节点之一就是结构设计的稳定不稳定。机械件包括锁芯、锁体以及锁体里面的配件——方杆、轴承，还包括应急开启的结构设计、机械配置，如锁体的导向板、锁扣板、面板等等一系列配件。

智能门锁整个供应链基本涵盖了互联网、IT、互联网电子信息产业、机电产业以及机械四大行业，如果再加以细分，将涵盖国内主流的从电子到机械的几乎所有的压铸、抛光、电镀，表面处理等工艺，包括IC、PVPC印刷、离合以及各种离合的机电结构设计。

如果对智能门锁产业供应链的现状进行一下总结，那就是目前按照我们传统意义上对智能门锁的理解，一个智能门锁的生产企业至少需要十到十五家配套供应链企业，那么我们现在统计得到的1300余家的生产企业相应的就会有一万个配套的供应链企业，数量之多，涉及到的行业之多，不是单纯的涉及到机械设计制造、表面处理等行业，而涉及到的更多的是机电电子行业，包括信息、元器件等。其特点是覆盖广、要求高，之所以要求高，因为智能门锁是一个零容忍的产品，所以他对产品包括从电子到机械的供应链要求相对来讲也是零容忍的。

二、技术与现状：快速与稳定相结合

在这里我们看一下智能门锁的技术现状——快速与稳定相结合，智能门锁行业发展迅速的同时还需要寻求稳定。大家可以通过以下几个方面的数据分析来了解一下智能门锁供应链的技术与现状。

1、智能门锁电子部分应用情况分析：

如图 2所示为智能门锁电子部分应用情况。目前，我们供应链在总体上涉及到电子、模组算法、PCBA（Print⁃ed Circuit Board+Assembly的简称，PCB空板经过SMT上件，再经过DIP插件的整个制程）、电子方案、功能设计等方面。我们的电子方案无外乎就这么多功能，但是从识别角度来看，目前生物识别的百分比是最高的，接近100%，大家不要认为超过了100%就达到很高，因为指纹加密码、指纹加密码加卡、指纹加密码加卡加互联网、指纹加密码加卡加互联网加其他，所有的识别方式汇总在一起，数据一定是超过100%的。

图2 智能门锁电子部分应用情况分析

2、智能门锁生物识别应用情况分析：

目前来看，生物识别应用在全国的智能门锁供应体系中占据着绝对的优势，其次是密码识别应用，密码识别则是被更多的应用于民用领域的配套以及准商用的比如民宿公寓的主要开启手段。第三类电子应用部分是卡的识别应用，ID卡、IC卡、蓝牙、NFC（近场通信Near Field Communication）等。第四类电子应用部分是互联网识别应用，据最新的天猫平台销售数据显示，目前智能门锁TOP50的智能门锁基本都有互联网识别，只不过我们需要进一步定义它是真正的互联网还是准互联网，还有一些其他的识别方式，如电子应用中的敲击模式，三长两短，一把锁就能解开，这也算是一种识别方式。但是电子部分在应用层面，基本上就是生物识别、电子识别、卡识别、密码识别、互联网识别这几类，而且这里互联网识别目前是发展最迅速的，但是同时也是我们整个行业最薄弱的。

图3 智能门锁生物识别应用情况分析

生物识别应用最为广泛，那么目前在生物识别应用领域哪种识别方式最高？如图 3所示，指纹识别占比90%多，基本上接近百分之百。其次是人脸识别，我在进行企业调研时发现，去年人脸识别应用占比只是今年数据的一半，而今年智能门锁的人脸识别技术发展极其迅速，与去年同期相比，超过了百分之三百。

所以指纹识别可谓是一枝独秀，人脸识别、虹膜识别、掌纹识别，声纹识别以及其他的生物识别方式也都竞相存在。我在调研过程中发现一家声称全身生物特征识别的企业，我当时问过用鼻尖是否可以开锁？对方的回答是肯定的，虽然这件事听起来比较奇葩，但是这也可以算是一种生物识别方式。总体来看，目前指纹识别占据了绝对优势，人脸识别是发展最快的，虹膜、掌纹、声纹识别目前还只是一种有效的补充。

3、智能门锁当前联网技术应用情况分析：

对于智能门锁的联网技术，大家关注的更多的是全球的巨头，像意法半导体。而我们通过图 4可以看出，智能门锁当前互联网技术应用分为蓝牙技术、Zigbee技术、Wifi技术及其他等方面。

图4 智能门锁当前联网技术应用情况分析

从目前情况来看，在我们的民用智能门锁联网技术中，蓝牙技术占比达到55%，可以说目前智能门锁基本上都是通过蓝牙连接互联网、连接手机，或配置蓝牙网关。但是由于智能家居产业涉及到智能门锁，所以Zigbee技术占据了第二位，占比23%。并且现在好多智能家居都是以Zigbee技术协议为主。从图中我们可以看出Wifi技术应用占比10%，因为Wifi技术应用中对于功耗大这个问题一直无法解决，但是最近两年，一些企业通过投入大量的精力、人力和物力，通过技术升级，已经对这个问题开始着手解决并取得了良好的效果。

图5 智能门锁主控芯片应用情况分析

4、智能门锁主控芯片应用情况分析：

相信大家对于智能门锁的主控芯片应用情况都很关注。对于主控芯片，我们暂时没办法统计铭牌，因为每个铭牌到最后都会被打磨掉，但是我们可以通过数据统计到国内、国外以及其他芯片的应用情况。

从图 5中我们可以看出，国外芯片占据66%左右，国内芯片占据了23%左右，稍低一些，还有一些其他芯片占据18%左右。但是如果我们从整体情况来分析，综合其它因素判断，目前国外的芯片大概会占据我们这个行业超过85%的比例。

5、智能门锁机电部分应用情况分析：

供应链配套厂商更加关注离合应用，从图 6中我们可以看出，在智能门锁机电部分应用中分为前置离合、后置离合、内置离合及其他。基本上前置离合占据了绝对的优势，后置离合主要以自动锁以及部分执手式智能门锁占据第二位，内置离合主要以电动锁体以及电子锁体两类占据了第三位，这里的前置离合可能是模块化的，也可能不是模块化的，这取决于他对成本控制的要求，后置离合基本上已经实现了模块化，而内置离合基本上没有实现模块化，这直接取决于他的成本和售后服务。

图6 智能门锁机电部分应用情况分析

6、智能门锁应用材质分析：

关于智能门锁的材质，大家都喜欢用什么材质？如图7所示，智能门锁应用材质分锌合金、铜合金、不锈钢、铝合金、铁合金及其他几个种类。

其中锌合金目前占据了智能门锁表面材料供应的绝对优势，因为成型的成本不高、表面处理相对不复杂。其次是不锈钢，不锈钢能占据第二位是因为如果使用的是304钢，可以做到永久不生锈，但是其缺点就是成型难，目前很多企业正在不断攻克这一点，但它的表面处理相对更简单一些。

图7 智能门锁应用材质分析

而铜合金则包含了锌合金及不锈钢的所有优势，但其缺点是费用昂贵，现在的市场价格大概在 5万多元钱左右一吨，那么略微估算仅一个铜质门把手就会达到200多元。

目前表面材质用铝合金的有三种铸造方式：一类是挤压，一类是CNC加工、一类是压铸。其中挤压类一般都是将型材做挤压，主要应用于低端锁。而CNC机加工，因为它的的成本太高了，所以基本上都应用于高端锁，并且其铝合金里面的配比也是不一样的。还有其他类的就是比如在铁架的外面套一个铝合金，或者做一个彩钢板，一般这类也集中在低端锁之中。

总体来说，对于智能门锁的材质应用，目前最多的两种就是锌合金和不锈钢，其次是铜合金、铁合金和铝合金。铁合金，一般指以铁为基材质和合金，但他不是不锈钢，虽然在最新的国家相关标准中，有一些标号的不锈铁已经被归为不锈钢，但我仍然想把它归为铁合金，因为还是会生锈，门锁是零容忍的东西，所以它是不允许规定时间内出现任何类似问题。

三、未来趋势：专注、专业、专精

智能门锁供应链的未来既需要快速与稳定相结合，也需要大家在智能门锁行业内做的更加专注、专业、专精。

第一，专业玩家进入。以前我们只能买到通用的配件，买不到专门为我们智能门锁行业定制的产品，但是现在随着各路大咖们不断加入智能门锁行业，为整个行业提供足够的支撑保障，产销量的增加，越来越多的专业供应链开始供应到智能门锁产业，这意味着专业级玩家的进入，相对应的就是非专业玩家被淘汰出厂。

第二，跨界玩家打劫。以去年为节点，比亚迪、集创北方进入指纹模组产业，然后欧菲光科技也随之引进来，目前汇顶科技可能也要进来，跨界玩家打劫会出现什么效果？一定会出现新的商业技术模式，请大家做好应对，刚才我以模组为例，未来在PCPA方案和机械这块很可能也会出现跨界的玩家。

第三，技术壁垒日趋提升。各位钻研技术的人员知道，技术研发需要时间，谁的积累多，谁的技术先进，谁就一定会把护城河挖的更好，与此同时也就意味着其他玩家想进来，就需要先把护城河跳过去，现在专业、跨界两个玩家进入之后，实力大大提升，提升就意味着跟不上技术的脚步，就会形成技术壁垒，那么就会面临被淘汰的问题。

第四，综合实力决定一切。这是最后一项，也是最重要的一项。未来智能门锁产业也将进行综合实力的竞争，那么对于智能门锁供应链企业，也会被要求综合实力包括资金、技术、产品交付、质量的一致性、稳定性等因素，这些都决定了采购商的采购意愿，而不再单纯地靠价格的高低来决定是否采购。

以前大家认为价格低，就会有人购买，而现在零容忍的产品意味着在选择的时候大家会更加看重产品的综合实力，资金技术等等。对于未来发展，智能门锁产业这头狂奔的列车一定会甩下一些实力不足的人，抓不住这趟列车的人，就会被淘汰，所以综合实力决定一切。

第五，供应链企业也需要有品牌。为什么供应链企业也需要品牌？例如耀阳电子、图正科技、指安科技、意法半导体等等，这些企业之所以能在行业占据这么大份额，大家都清楚他们在供应链体系中已经有了各自品牌的影响力，所以供应链企业的品牌效应会让我们觉得如果采购某一家供应链品牌的产品，我们会拿着产品与别人家去做对比，所以，供应链企业也需要有品牌，智能门锁的供应链企业需要在做好产品的基础之上，加强品牌影响力的建设，让更多的人知道、了解，甚至爱上你的产品。