电视传媒行业商业模式研究

王青青

摘要：随着互联网时代的来临，电视传媒业发展遇到了挑战和机遇并开始变革，推动电视传媒业商业模式建构，对促进电视传媒业健康发展有着重要意义。本文在讨论传统电视传媒业模式和现代电视传媒业模式基础上，探讨通过六大要素促进电视传媒业商业模式的构建，希望可以为研究者提供参考。

关键词：电视传媒 商业模式 研究

中图分类号：G229 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2018）14-0057-02

电视传媒业是传媒行业重要组成部分，主要是制作、经营、传输和销售电视节目信息。1927年美国第一台电视机的研发标志着世界电视传媒行业拉开帷幕，中国的电视传媒起步相对较晚，大概在1958年起步。在几十年的发展过程中，中国电视传媒业在社会进步的带动下也发生着日新月异的变化，特别是网络出现后，丰富了电视传媒传播渠道，也冲击了电视传媒业的发展，电视传媒业的发展面临挑战与机遇。

一、传统电视传媒的商业模式

（1）广告模式。中国传统电视传媒的主要商业模式是广告收费，具体操作是通过电视台的黄金时间和电视剧播出时间段进行广告插播，通过广告费用来获得资金。广告收费原则是根据广告时长和时间段来设定（例如在央视春节联欢晚会上进行广告插播费用会较高）。广告收费使电视传媒业发展获得了有效资金支持，也加快了电视传媒的商业发展。

（2）收费模式。收费模式主要是根据用户需求设计一些收费类节目，用户在收看节目时要付一定费用，收费模式也是电视传媒传统商业模式之一。用户可以根据自己的需求进行收费节目的选择，如一些国外电视节目必须通过缴费才可以收看。收费模式在互联网时代在新媒体作用下发展空间不大。

（3）电视购物模式。电视购物是随着互联网的发展而发展起来的，但同时也受到非常多的因素影响，电视购物还没有形成一定的模式。传统电视购物模式主要是在传统媒体、物流等相关行业间进行跨行业运作，主要操作方式是以电视的购物频道为商品传播平台，通过主持人进行商品购买宣传的直播或录播，为电视收看者提供家庭消费途径。电视是电视购物的主要宣传媒介，消费者观看购物宣传后如果需要购买，需借助电话来完成。

二、现代电视传媒的商业模式

（1）数字电视商业模式。数字电视在互联网时代是一种有应用价值的现代电视传媒商业模式。数字电视是在互联网和信息技术基础上发展起来的新型电视模式，它的信号传输主要是利用数字技术进行，相对于传统模拟信号而言数字电视提高了电视节目传输质量、清晰度，同时还提供人机互动，为观众提供了非常多的包括点播、购物、教学、医疗等在内的新业务。数字电视商业模式与传统相比，涵盖了广告模式和收费模式，同时还增加了特有的增值业务，数字电视主要运营模式是电视收费，其有一定的市场应用价值。

（2）手机电视商业模式。网络发展和科技发展使手机成为人们日常通讯常用手段，手机也成为电视传媒的商业模式之一。手机商业模式因受众群体广泛应用价值比较大，同时也符合传媒发展需要。手机在设计使用时有自己的独立系统，电视传媒主要是通过手机上的视频播放软件进行电视节目播放，以方便手机用户通过手机观看电视节目。手机电视是现代电视传媒重要商业模式之一，是利用移动终端进行模式的运作，手机移动运营商在手机电视的运营中也起着非常重要的作用。技术成熟的智能手机使手机电视得到广泛应用，提高了电视传媒的商业发展要求。

三、基于六要素的电视传媒商业模式构建

（1）业务系统。电视传媒的主要业务是生产电视节目内容，再将电视节目信息内容传播给观众，同时把观众喜好传递给给广告商。如果电视传媒只关注电视节目内容，将电视节目内容与观众及广告割裂开来，那么制作出来的电视节目对广告商和观众都不会有吸引力，当广告主不愿意为节目买单时，那么电视传媒的投入将得不到相应的回报。目前各大卫视对广告商的争夺越来越激烈，央视和一些王牌卫视的广告招商费用总额远远大于其他电视台。随着网络发展，网络综艺节目越来越受到广告商的青睐。在互联网冲击下传统电视传媒的业务系统必须进行改革，要由单一模式向多元模式进行转变。电视传媒的主要利润是来源于广告，在多元化模式下，电视传媒与广告商关系密切，可以根据广告商的需求进行广告策划，结合节目制作进行个性化节目的打造，同时通过网络来寻找受众群体，以避免节目在没有广告投资的情况下进行网络群体营销。电视传媒制作的节目每期都不同，节目受众也有所不同，电视传媒需要根据受众的交叉性来使受众与广告结合，以扩大受众群体，提高没有广告投资情况下的节目收视率。

（2）定位。电视传媒生存的前提是满足受众的需求，为受众提供有价值的节目，同时为广告商提供广告播出黄金时间段，通过受众渠道销售来进行广告销售。在互联网时代，电视传媒的定位要进行改革，要运用新媒体来引起受众的共鸣，同时基于电视节目广告服务来满足广告商的广告播放需求。

（3）赢利模式。传统电视媒体的赢利模式主要是通过广告播放，在互联网时代电视传媒要在传统媒体基础上与网络进行实时化的社交，以制作亲民性和融合性的电视节目，使电视媒体赢利模式更丰富。如2016年春晚的支付宝的集福活动，实现了节目的互动和受众群体的社交性，将更多年轻观众拉回到电视前，提高了受众在电视节目中的参与感，同时还使电视媒体赢得了支付宝的广告费用。利用互联网进行节目互动和创新，并进行广告创新播出是非常必要的。

（4）关键资源能力。传统电视传媒的资金是政府支持，在面对商业环境的威胁时可以应付自如，但是在互联网时代电视传媒的关键资源能力主要包括稀缺性、难模仿性、组织性。其中稀缺性上，央视主要是设备资金比其他传媒要强，是其他传媒所不具备的，而湖南卫视和浙江卫视是凭借自身的目标理念来驱动其获得关键资源能力。难以模仿性主要是弱势传媒公司在进行节目制作时会有成本弱势。组织性主要是指强势的电视传媒业在发展过程中存在着潜在的竞争能力，那么处于弱势的电视媒体需要利用互联网进行跨行业运营，以实现商业模式新常态，在寻求外部资源的基础上获得关键资源能力。电视传媒可以将广告承包给广告公司，以保证节目中广告植入没有痕迹，保证广告投入的精准性和利润的确定性。强势传媒可以借助其优势建立平台，通过有价值资源的挖掘获得关键资源能力，同时节目中从不同角度进行切入，以植入广告，可以设计出更多满足观众和广告商需求的节目。

（5）现金流结构。电视传媒在商业模式构建时可以根据业务系统将现金设定为多年流入结构。在节目制作前可以分季出售广告植入位置，以降低广告一次性投入，这种分季植入广告的模式可以增加电视媒体提升广告费用的机会。电视媒体通过网络寻找受众体，可以在每期节目中进行广告插入，以保证广告商可以分阶段进行不同人群的广告销售。

（6）企业价值。在互联网时代电视媒体要采取适合的考核标准来判定自己的商业模式是否正确合理和科学，对于已经上市的电视媒体可以用股票价值来判定商业模式合理与否，如果发现不合适要从定位、赢利模式等进行进一步调整。

总之，在互联网时代，电视传媒业商业模式的改革和构建是其利益结构重建的基础，也是其探索发展道路的最佳方式。电视传媒业又不同于一般网络公司，不能只为利益而放弃社会责任的担当。电视传媒业商业模式的构建需要在保持电视媒体的活动基础上坚持正确的方向和立场，为广大受众提供优化的服务功能，以促进电视传媒业健康发展。

参考文献：

[1]张茜，李靖宇，饶佳艺，乔晗，汪寿阳.基于利益相关者分析“女神的新衣”：如何构建 TV+ 商业模式[J].管理评论，2015（8）.

[2]汪寿阳，敖敬宁，乔晗，杨一帆，胡毅，姜懋.基于知识管理的商业模式冰山理论[J].管理评论，2015（6）.

[3]申睿.有線数字电视网络投资模式研究——对青岛模式与佛山模式的评估分析[J].中国高新技术企业，2015（1）.

责任编辑：于蕾