新经济时代下空气净化器市场现状及营销策略

张美丹 金环

【摘要】随着新经济时代的来临，信息传播迅速，越来越多的人关注到了空气的变化，进而催进了空气净化器行业的发展，而传统的空气净化器线下销售模式却逐渐失去市场份额。本文对近几年空气净化器的市场现状进行分析并提出符合新经济时代下的营销策略。

【关键词】新经济时代 空气净化器 现状 营销策略

一、空气净化器市场现状分析

（一）市场需求规模分析

当前，我国空气污染形势严峻。中国环境监测总站监测大部分城市已经被污染，少数城市已达重度污染。随着人们对空气质量的关注，空气净化器市场将迎来大幅度增长。而调查数据显示，空气净化器在欧洲等发达国家普及率以达到50%以上，日韓也达到了40%以上而中国却不到5%，可见空气净化器在我国市场还具有巨大的发展潜力。电子商会消费电子产品调查办公预测，未来我国空气净化器销量将保持高速增长，可达1500亿元以上。

（二）空气净化器线上销售模式分析

空气净化器在进入市场不久就体现出网络销售超越实体销售的发展方向。主要有四方面原因。第一，空气净化器产生时期正好处于互联网快速发展阶段，各个厂商又着重发展电商。第二，一大批互联网企业进驻空气净化器市场后，通过互联网优势加大了宣传力度。第三，因为空气净化器自身作为小型家用电器，没有安装等问题，因此更易在方便、高效的电商环境下实行网络销售。第四，网络销售与实体销售相比渠道的时效性更强，网络庞大的用户保证了企业布局的良好效果。

二、空气净化器营销策略

（一）产品策略

通过调查，现在市面上几乎所有品牌的空气净化器都能达到客户的第一层需求（即能达到净化空气的功能），所以想获得竞争优势还要在产品外观设计和增值产品上投入较大的精力，创造更多销售机遇。

（二）价格策略

空气净化器作为一个刚刚兴起产品，公众对其认知程度不够，很多企业定高价来谋取巨大利润，在新经济时期，应合理定价，从新产品的功能定位、对比定位等出发，摒弃高价，做好消费者满意的产品。

（三）渠道策略

1.传统营销渠道。现代企业应结合自身发展状况应保留原有的线下实体销售模式，可以利用传统模式分销代理等，快速布局实现产品营销网络的拓展。

2.网络交易平台。网络有较强的发展潜力，建立特色网站，通过搜索关键字来吸引大众眼球，从而推进淘宝，京东，苏宁等电商平台销售。对线上销售的订货功能，结算功能及配送售后功能进行完善。

（四）促销策略

现代企业竞争日渐激烈，作为企业首先要普及净化器净化知识，让消费者意识到空气污染的危害并且定时开展以节日为时间节点的元旦、妇女节相应的主题促销，形式为搭配销售、优惠券等。网上购物平台开展以购物狂欢节为节点的促销活动，形式为满减，购物津贴，买赠等。通过制作网页广告，与家电建材网站绑定，以达到宣传目的。

新经济时代的到来，伴随来的是汹涌的商机，也时刻改变着人们的生产生活。在这种条件下，作为空气净化器企业应该根据发展形势制定顺应经济浪潮的营销策略，这样才不会被高速发展的社会所淘汰。

参考文献

[1]鲁建国，张晓.GB/T 18801-《空气净化器》与PM2.5的关系探讨2008.

[2]吴倩.空气净化器市场潜力巨大国产品牌要跟进[J].现代家电，2013.3.

作者简介：张美丹（1996-），女，沈阳工学院工商管理专业学生；金环（1980-），女，辽宁人，沈阳工学院，副教授，工商管理专业硕士，研究方向：企业管理，为本文通讯作者。