新市场形势下如何加强煤炭营销工作

邱美瑜

【摘要】随着社会的发展，煤炭市场得到进一步发展，同时竞争越来越激烈。煤炭市场要想得到发展，在激烈的市场中生存，就必须要加强营销管理，重点关注和客户的交流，同时确保售前和售后工作的服务，并且做好客户的回访和风险评估，从而能够更好评的促进煤炭企业的建设发展。基于此本文分析了新市场形势下加强煤炭营销工作的方法。

【关键词】新市场形势下 煤炭营销工作 方法

一、煤炭企业营销现状

（一）煤炭企业缺少对市场营销的理念

在企业的发展过程中必须要树立相应的营销理念，但是就目前的情况来看，我国的很多企业都缺乏相应的影响管理理念。在社会的快速发展下，一些企业还是故步自封，使用传统的营销理念，从而会阻碍企业的建设发展。对此为了更好的促进企业的发展，需要企业树立相应的营销理念，有效的结合市场发展需求，并且进行针对性的开发建设，采取有效的方法进行营销控制，从而能够更好的促进煤炭企业的市场发展。

（二）营销手段单一

煤炭企业是销售单一的商品，但是如果在进行销售的过程中只是使用单一的销售策略，会损失很多的客户。目前对于煤炭企业来说比较重视销量，对于用户的反馈或是在营销手段方面还存在很多问题，从而会直接影响到企业的发展，不利于客户的巩固，对此需要重点进行研究。

（三）没有健全的煤炭营销管理体系

煤炭企业是在政府完全调控之下运行的，因此企业在生产运营、内部管理、产品结构等方面严格按照国家的政策和规范进行，这样完全没有管理自主权的煤炭企业在实际管理中会出现发展观念落后、陈旧，不敢在生产运营上进行创新。同时在改革开放、市场经济不断更新的情况下，煤炭企业仍然是采用传统的模式进行营销，无法提高煤炭企业的经济效益，不能很好的促进可持续发展建设。而造成这种现象的主要原因是因为每天企业没有相对健全的营销管理体系，同时不能充分认识其重要性，同时也没有专业人员进行营销方面的分析，对于煤炭企业的发展没有长远考虑，没有深入调查和分析市场的发展现状，限制了煤炭行业的可持续发展。

二、新市场形势下加强煤炭营销工作的方法

（一）加强市场调研

随着社会的不断发展，煤炭企业竞争越来越激烈。为了更好的提高煤炭营销效率，需要重点加强市场调研工作的开展，其具有非常重要的作用。如今，越来越多的现代营销理念、方法以及策略出现，对于市场调研的要求也是越来越多，其需要从多个方面进行开展，包括煤炭市场、煤炭消费行为、品牌及企业形象、煤炭产品、营销环境方面，从而能够监建立一个相对完善的营销信息网络，从而能够重点对内在和外在影响因素进行分析，并对其进行充分利用，从而能够有效的控制不可控因素，更好的进行资源的合理配置，从而满足市场发展需求。

（二）严格遵循可持续发展营销战略原则

可持续的发展营销主要是指把实现环境保护、消费者利益、企业经济效益统一为主要的落脚点和出发点，从产品生产、加工、销售各个环节全面制定严格的策略进行营销发展。煤炭行业要想实现稳定的、长久的发展，提高经济效益。对此首先必须要充分的了解到市场的发展趋势，不断的转变相关营销观念，在企业的发展过程中充分的应用可持续发展建设理念。在煤炭产品的生产和设计过程中必须要遵循可持续发展建设原则，同时制定相应的发展规划要求。其次，在进行实际生产和销售的过程中，必须要充分的落实“以銷定产”理念，完善营销工作，从而能够更好的确保产品使用。在进行管理的时候，煤炭企业必须要健全相应的可持续发展组织，同时设置相应的营销管理理念，重点分析煤炭生产、加工以及营销等多个环节，有效的实施可持续发展理论，从而能够更好的促进企业的发展。

（三）创新营销模式

煤炭企业在发展的过程中需要遵循国家相应政策，同时签订国家相应的合同，并构建煤炭合作关系，从而能够更好的促进市场发展，促进煤炭企业获得更大的经济效益。在应用过程中需要结合实际情况制定相应的价格体系，同时充分的利用第三方平台，对于各个交易定制方式进行各个机构的完善。煤炭企业需要充分的进行市场调研和布局，遵循一定原则，从而能够建立相对完善的协调运作机制。另外还需要不断的进行各个交易模式的创新，有效的融合传统产业与“互联网+”，从而能够更好的满足市场发展需求，促进企业的建设发展。

（四）提升企业营销人员的素养

在企业营销管理过程中人员是非常重要的部分，不断提高他们的专业素养非常关键，特别是对于营销艺术方面的表达，从而才能够更好的满足顾客的实际需求。在实际工作开展中煤炭企业需要不断的进行人员的培训，提高他们的专业水平，从而能够提高员工的整体素质，优化员工的整体思想。在快速发展的市场竞争环境下需要不断引进先进的营销策略，从而才能更好的面对市场发展需求，更好的促进企业的建设发展。

（五）塑造企业品牌

煤炭企业的品牌直接代表着企业的营销以及煤炭的质量，只有好的煤炭企业品牌，才能够有效的控制成本，同时提高煤炭的销售量，更好的拓展煤炭的多元化发展。煤炭销售市场处于发展阶段，企业需要最大程度发挥品牌优势，不断的丰富企业的文化，打造更好的品牌形象，从而能够更好的在激烈的市场中获得生存，促进煤炭企业获得更大的经济效益。

（六）加强教育引导，树立全员营销理念

对于煤炭企业的捏爆，需要重点加强营销理念的引导。如今很多公司在应用过程中都利用多种形式进行宣传，提高员工的营销理念，实施产选运销一体化运作，在营销的过程中主要是通过原煤的生产、加工、运输、财务审计等多个方面进行开展，更好的满足客户的实际需求，从而能够更好的提高员工营销管理理念，促进煤炭企业的发展。

对于外部市场需要加大宣传力度。可以选择在应用过程中每年一次客户座谈会和每年一次的战略客户质量、商务、技术交流活动，对客户进行集中式宣传企业的理念，同时对生产流程以及煤炭指标等方面进行公开化，从而更好的进行煤炭营销，不断提高客户对于煤炭认知度。利用国家重视低碳环保的大环境，采用一系列的宣传方式进行整个过程的宣传，包括报刊杂志、广播电视、互联网等方面，实现绿色发展，更好的带动煤炭企业的发展。

总之，加强技术创新和改革，提高资源的有效利用率，调整战略营销手段，保护环境，将保护环境与市场需求相结合，实现煤炭的可持续发展。

参考文献

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