最硬“刚需”房地产现形记

婚期将至，国内兄弟，有钱公寓，没钱蜗居。

望长城内外，大厦高楼，工地上下，人浪滔滔。

早起晚睡，达旦通宵。

丈母娘说：买个房子才达标。

需钞票，看人山人海，一房难求，楼价如此虚高，引无数英雄竞折腰。

昔秦皇汉武，见此摇头，唐宗宋祖，更是没招。

一代天骄，成吉思汗，只好住在蒙古包。

有房诚可贵，有地价更高。

若为幸福故，两者“飙”啊“飙”。

Big Data·大数据

国企改革对于房地产行业意义重大。地产行业中，国企占比较大。除此之外，民营企业在整个房地产市场中的比例持续攀升。这种多元结构在促进房地产市场活跃发展的同时，也预示着房地产市场的整体改革难度将进一步增大，改革过程中触碰的矛盾点依然很多。

房价一定程度上影响着幸福指数，2017年全国整体房价持续走高，尤其是一线城市，如北京、上海、深圳等。大多数房价上涨的城市主要集中在沿海地带，这与沿海地区完善的基础设施和配套设施密不可分。从城市幸福指数排名看，中西部大型城市在未来发展中后发势头强劲。

2015年以来，在楼市销售政策不断利好的刺激下，房价整体略微上涨。全国商品房销售面积受政策影响波动较大，但是整体却呈现出上升态势；商品房销售额已经回正。销售数据温和回暖，同比降幅收窄或略有增长。我们可以看到，房地产开发投资增速下行趋势没有改变。随着相关政策的限制，未来房地产发展将受到政策收紧的影响，发展速度将进一步减小。

房地產属于综合立体性行业，对各种专业背景人才都有需求。目前房地产行业整体就业相对来说比较理想。随着大数据的应用与发展，房地产市场也在发生巨大转变。随着房地产进入智能领域，未来房地产无论是设计还是相关产业链的发展必定离不开科技力量的支撑。建议广大考生在报考时可考虑技术科技方向，平时也要留心房地产市场的最新动态。

听TA说

@芬芳（山东建筑大学工程管理专业，房地产策划师）

有人说我们这行就是履行医生的职责。

医生为了对症下药，先对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的病因结论。

我们房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，了解项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”“怎么建”“卖给谁”等要素，提出项目概念设计定位，画出概念规划图。

居住者的健康与住宅有很大关系，在日常工作中我们既要从市场需求角度出发，还要从居住者的健康与舒适角度来设计，恰当地为项目进行人性化定位。

房地产开发最终目的和社会意义是让居者获得舒适和满意的居住环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。房地产全程策划是一项系统工程，对策划师的团队合作能力有不小的挑战。策划过程中，需要与项目经理、市场人员、广告文案等多方配合，协调工作。

@仓鸠雄鹰（重庆交通大学工业与民用建筑专业，结构工程师）

“想法、思路”是结构工程师的灵魂。

想法来自你对公司产品的理解，来自你对客户居住使用需求的理解，来自你对专业理论延伸实践的理解，还要兼顾到造价、工程实施等各方面因素。

我们的日常工作是指导和跟进产品的生产、安装和运营，及时解决这些环节中出现的结构问题，保证这些环节的顺畅进行。此外，我们还需要管控施工单位按时保质保量完成任务。例如进行地下管道设计时，要分析受力结构，能不能钻？在保证施工安全前提下，采取什么样的方案等问题都是结构工程师考虑的范畴。

结构工程师的工作内容与土建工程师类似。万科集团部分公司的装饰工程师和景观工程师都由土建工程师兼任。房地产需要用到的专业知识很少，规范和图集就在那儿，不懂的随时可以去翻。最为重要的是管理技能，这好比武侠中的内功，专业知识就是招式。内功深厚了，哪怕招式简单，一样能克敌制胜。

@走南闯北（合肥工业大学给排水科学与工程专业，给排水工程师）

我们的工作是保证建筑内部的血液流通。

给排水专业并不局限于建筑给排水、市政管网，水处理也是大头，技术含量绝对不低。相对于建筑行业的不确定性，水处理是未来国家可持续发展的重点方向。

给排水中市政水处理设计技术含量高，不管是净水厂中的预处理池、混凝沉淀池、过滤池，还是污水处理厂中的初沉池、生物处理池、二次沉淀池等都有最新标准予以规制。近年来净水厂水质监测标准和污水厂对出水水质要求提高，越来越多的深度处理工艺被用于水处理中。

一个优秀的市政给排水工程师应该对各种处理工艺的设计了如指掌。根据水量和水质要求做出判断，设计出合理的水处理工艺流程，并在给定的设计红线内进行合理布局，最大限度利用空间和水力流动，减少不必要能耗。除了要具备敏锐的观察能力外，抽象的思维能力亦不可或缺。

@黄大仙（暨南大学市场营销专业，房地产销售）

八颗牙齿的笑容绝对是标配。

我每天对着镜子先练习八颗牙齿笑容一小时。

虽然近几年房地产发展速度变慢，但对于房地产销售来说，市场的巨大机遇才刚刚到来。

从事房地产销售，建立自己独特的楼盘销售客户网络很重要。我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买房。不少同行问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去衡量，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就不一样。

对于一个刚踏进地产销售领域的新人来说，别人的销售技巧仅供参考。除了学习别人好的做法以外，要在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适的商谈方式方法，这样你就具备了个人独特的销售技巧。销售技巧更多在于用心学习、用心体会、用心做事。只要多加留意、多加练习，每个人都可以拥有自己的“绝招”，让你的客户围着你转。