冯仑：民营企业的生存密码

冯仑

我从1989年开始做生意，将近30年。中国改革开放已经40年，这也是民营企业快速发展的40年，民营企业的生存密码是什么？我把它梳理了一下。

研究民营企业的“三角模型”

首先，我给出一个研究民营企业的三角模型：基因、环境、行为。实际上，研究民营企业，主要应看这三件事。这三件事情可以解开近40年一些民营企业生生死死的谜底，说清楚就是：

为什么这个老板做不下去了？

为什么这个老板曾经很牛，现在不见了？

为什么这个老板没人注意，他的企业发展起来了？

我们要回答的问题就是生死问题，把生死问题搞清楚，就知道自己该怎么活着才更好。

基因

什么叫基因呢？作为一个创业者，你的经历、家庭背景等因素都可能影响甚至决定你对外部世界的看法（也就是你的三观）。

价值观能引导你做出不同的決策，这也是成功的秘诀。如果一个人认为炸油饼就是为了赚钱，可能地沟油也敢用，因为成本低，还可能为了口感往里边再兑点化学原料。但有个老太太说她从来不用地沟油，在控制成本的同时也保证质量。她不做虚假广告，想和全世界做健康食品的人交朋友。从管理上来看，她也在不断地改变企业组织，视品牌为生命。这些钱以外的事情，就是我经常提到的“气氲”。

所以，一个民营企业要想健康，得有一个好的价值取向，再不断朝着积极的方向改进组织架构和制度。

环境

环境是什么呢？当然是指体制环境、市场环境。我觉得还有个小环境，就是合伙人团队。

从1978年到现在，我查了一下法规，在1992年之前，几乎没有。从1992年到2012年这20年的时间里，就产生了几百个涉及民营企业的法律文件，所以这就是我们的环境，给我们画了个道。

行为

行为就是你的基因对这些环境的反应以及环境对你基因的改造，最后相互作用就表现为行为。

从大的方面讲，无非就是公司战略、政商关系，另外对合伙人的态度，对社会的一些看法，对钱的看法。

所谓行为的变化，最重要的是老板的行为变化。因为民营企业是资本人格化的载体，公司也都是很人格化的。环境变化，一定会让创业者（企业家）的基因显现出来。

《公司法》没颁布之前，全都是“江湖”。1992年以前根本没有公司的概念，大家都是个体户。有了《公司法》，大家就得按法律办事，尽快把自己的“江湖组织”变成公司组织。当“江湖组织”的“大哥”跟当董事长还是不一样的，董事长是在一个规范里活动的，“大哥”往往一个人为所欲为，别人都得无条件服从。

所以，民营企业家的基因、环境和行为之间的关系，本质上是创业者自身的问题。企业家在某个环境里边，自身的基因采取什么样的反应，决定了其行为是什么样的，从而最终决定了他的企业是什么样的。