企徒体育：用五年影响100万人去戈壁

胡二伙

“企徒速度”可能是近几年被商学院提及最多的名词之一。

这是一个由64人组成的“草台班子”，1人出资1万元众筹起来的企业。自诞生以来的700余天里，它平均一天超越一个户外旅游公司，2年的销售规模赶上一家发展10年的传统企业，而且没有一个销售人员。

通过“互联网+文化体育旅游+社交”的模式，打造“千人走戈壁”“千车万人自驾新疆”“NODE星球戈壁嘉年华”等活动IP，实现10000人去户外徒步旅行，进而将企业家精神和健康生活方式这种抽象概念转化为企业利润来源，实现道德和经营的知行合一。

一个超级新物种正在浮出水面。

一群人的戈壁

干旱，盐碱地，戈壁滩。不到敦煌，很难体会到那种近乎绝望的荒凉。

这是赵超第一次来敦煌，他将带队108人，花费4天3夜.徒步走完108公里的戈壁。在这之前，他从小身体赢弱，户外活动仅是骑过共享单车。改变他和他的生活方式，源于一次说走就走的旅行。

2016年，赵超和50多位社群领袖，在云南丽江一家由他们众筹的客栈里，展开了一场关于“如何通过个人增强民宿影响力”的头脑风暴。

其中一个人提议以“众筹+徒步”的形式，打造“重走徒步茶马古道”。这个新奇的想法得到所有人的赞同。通过现场50多位社群领袖发起，竟然成功邀请来260多人，活动最后很成功。

2016年6月，赵超第一次去戈壁徒步，由于良好的体验感，在路上就决定成立企徒体育，并有充足的理由：第一，中国旅游市场方兴未艾，需求量正在上升；第二，众筹+精品路线IP这种模式，没有一家公司专门在做；第三，成功创办过同筹网，有丰富的社群经验和粉丝基础；第四。户外体育旅游行业零散，产业上下游没有打通。

这个想法得到了64位徒友的支持，他们把钱投入这个前途未卜的新公司，“走过大漠戈壁，都是姐妹兄弟”，只有走过戈壁的人感触最深。

地域对人的影响是无声的。第一次走戈壁之际，有一位来自江苏的企业家感动过赵超，“当时谁也不知道，因为现金流周转困难，企业经营压力几乎让他喘不过气来”，所有人的想法都是，他年龄最长，而且体重超过200斤，肯定走不完全程。

但是，他出乎所有人预料第一次就走完了全程，还连续参加了6次戈壁徒步，最后成为企徒体育的股东之一。突破自我，走戈壁给了他最大的内心力量，他的企业也在徒步期间慢慢转危为安。

“你有一个梦想，这个梦想吸引了很多气质相投的人，最后获得内心的力量”。这就是企徒体育的价值。和“钢铁侠”埃隆·马斯克的火星梦一样，赵超也相信，“如果宇宙有氧气，我们也能把它徒步走完。”

企徒体育不是拼多多

几场活动下来，赵超却发现了一个问题：人数在减少，单一活动很难规模化。

他决定突破这种天花板。尝试把10场单一活动做成1场大型IP活动，打造一种新的企业家社交方式。从戈壁、沙漠到热带雨林等自然IP线路，再到茶马吉道、丝绸之路和重走长征路等文化IP线路，仅仅2017年就在全国打造了11条精品线路。

随后，通过社群众筹将现有客户进行裂变传播，从而挖掘到背后的客户。传统企业依赖于销售，而企徒体育却没有1名销售人员。

社群众筹模式并不神秘。即以社交为载体，以信任为背书，熟人用一个“小红包”的方式支持你完成梦想，你通过完成梦想以礼物等方式感谢支持你的人。

有人质疑，说企徒体育通过诱导分享，是户外活动版的拼多多，是微信“病毒”。但赵超不这么认为，“首先，参与者都是企业家群体，他们不缺钱，只是希望通过众筹证明自己的影响力；其次，这是自我人际关系的重塑，是激活朋友圈社交的一种方式；最后，利用互联网实现线下活动传播，这是一种创新，怎么能说是‘病毒呢？”

通过融合“互联网+文化体育旅游+社交”的模式，企徒体育开始浮出水面，而其中最有影响力的当属“千人走戈壁”。

但是，要组织1000人去戈壁徒步，交通成了第一个阻碍。在第一届千人走戈壁期间，敦煌机场由于维修而临时关闭，为了来这里，有的人坐了两天的绿皮火车，还有的人自驾了2000多公里。

其次，线路多数为未开发地区。比如在戈壁最容易出现沙尘暴，轻则吹走帐篷，重则影响行程，怎么进行预警备案成为重中之重。

每到一个地方办活动。还需要和当地政府打交道。赵超就给敦煌政府提议，策划徒步节成为敦煌的城市新名片，把企徒体育的活动植入进去。

第一届千人走戈壁下来，赵超突然意识到企徒体育火了。6000多人报名，17万人通过众筹支持，最终来自8个国家的1300多人来到敦煌。年龄最小的6岁，最大的72岁，甚至还有拄着双拐的残疾人。

作为企徒体育的首席体验官，赵超还记得，第一届千人走戈壁的时候，工作人员还是用本子手记的方式记录，而第二届千人走戈壁已经人手一台智能穿戴设备。

企徒体育在进化，它不仅仅是一个个赛事，而是一个企业家圈层的交流平台，以及一个“互联网+文化体育旅游”的范本。

下一步，赵超赋予了企徒体育更大的期望，他要在戈壁上建一些固定的基础设施。为中国步道系统和户外营地制定标准。未来5年，赵超希望带领100万人去户外，为重新定义中国人的户外生活而努力。

做企业和做企业家

顺风不浪，逆风不投。那些一年创立、两年融资、三年上市的创业神话，其实都是成功者包装出来的“毒药”。从第一届千人走戈壁成功之后，赵超就享受过多次“资本的诱惑”。

但在他的认知里，不赚钱的企业就是耍流氓，这和快与慢无关。他时常追问自己：企徒体育进入一个利基市场却无对手。究竟是因为大企业不想做而小企业又做不了。还是确实自己已经把防火墙筑到极致？

答案都不是。類似企徒体育这样的新兴行业，往往市场教育成本昂贵。在大多数利益驱动型的企业看来，实在是费力又不讨好。“想象力不够”。

真的是想象力不够吗？据国家统计局统计，2016年中国体育旅游规模已经达到3000亿元。而只专注于企业家群体的企徒体育，仅2018年上半年营收就达到2 500多万元，超过中国多数上市企业。

不是想象力不够，而是行业的不成熟造成种种乱象。

比如，一些八竿子打不到的众筹平台，纷纷推出戈壁徒步计划，利用已有的渠道优势，把人组织起来再转手给当地的地接社，赚取差价。

不仅如此，市场上诸如“众徒体育”“戈徒体育”和“企联体育”等企业，如草莽般拔地而起。不仅名字模仿企徒体育，有的还在产品上直接抄袭“千人走戈壁”。

在激烈的市场竞争下，为了牟取暴利，价格战成为杀向对手的武器，“买一赠一”“积分兑换”等促销乐此不疲，最后羊毛出在猪身上，途中增加强制消费，伤害的还是消费者。

劣币驱逐良币，赵超看不惯，“既然没人做费力不讨好的事，那就让企徒体育来。”企徒体育通过徒步不断号召企业家关注健康，以正道、利他、共赢、共生的企业价值观影响更多人。

电影《一代宗师》有一句经典台词：见自己、见天地、见众生。在赵超看来，不仅习武之人有这三个阶段，经营企业也大致如此。“做企业远比做企业家重要。”