春江水暖鸭先知

郭庆辰 窦秉德

春節一过，玉米制种基地生产安排着手进行。安排多大面积，安排什么品种，搏盛种业任新文经理心里一直不踏实，兼听则明，干脆坐飞机飞海南，听听育种专家的高论。原打算在海南待两三天，初六过来，遇上出港高峰期，买不到机票，既来之，则安之，待到正月十八才离开，一共待了十二天。

搞玉米育种要与市场对接，要了解生产，一脑门钻玉米地，对其他业务不闻不问，长期下去自己就把自己搞傻了。闭门造车永远造不出好车，听说任总来了，许多育种人跑过去，与任总接谈，笔者四次拜访任总与其长谈深谈，从中受到不少有益启发，也悟出一些道理。

一

自从推广玉米单粒播种技术，种子质量大幅度提升，用种量下降。玉米年播种面积约5亿亩，年度差异不大，亩用种3.5-4斤，年用种量17.5-20亿斤，玉米育种，高产再高产是永远的追求，制种产量也有一个要求，一般不低于800斤。如果制种产量低于600斤，公司就不好操作，没有自然灾害，年制种面积250万亩，可以满足玉米用种。

任新文经理介绍说2013、2014、2015连续三年全国玉米制种面积突破300万亩，玉米种子供大于求。

2016年：合计285万亩。

2017年，甘肃面积减下来了，共110万亩，其中张掖90万亩，武威10万亩，酒泉10万亩。新疆面积不详。

私繁烂制逐步绝迹，有多年经验的专业公司来制种，先摸索，再大面积制种。基地固定，产量稳定。先玉335，和美系品种，在武威，一般地块800-900斤/亩，次地600-700斤/亩；还是先玉335，在新疆伊犁，正常地块800-1000斤/亩，产量高的年份可达1100斤/亩。郑单958，一般年份1000斤，高产年份年均产量可达1200斤/亩。

2003年以前，玉米种子呈同期性的紧缺和过剩，技术不太成熟，制种产量波动大，制种面积起起落落。现在，玉米种子连年过剩，想靠囤积居奇捞一把不可能了。

2015-2016年，代繁公司保证农户收入2500-2600元/亩。2017年2100-2200元/亩，一受商品玉米价格影响，二是玉米种子大量积压，各公司压缩制种面积。

代繁公司亩收入300-400元，一年3万亩的制种任务，可以有1000万的收入。从安排基地，苗期管理，调查花期，去杂，死盯抽雄，砍散粉株，一直到收获，验质，烘干，脱粒，层层把关，环环相扣，工作量大，压力和责任大。一旦品种不对路，公司无理拒收，砸在手里，一下子就赔钱了。有时辛辛苦苦多年积累，一年不慎可能全砸进去。代繁公司面对千家万户，稍有不慎，会出问题。困难多，意外多，代繁公司成长起来不少，倒下也不少。

“金张掖，银武威”，凸显其得天独厚的气候条件及区位优势。甘肃，占据了全国玉米制种的半壁江山。

玉米制种基地建设开始于河北承德，1980年代，农业部牵头，河北省种子站派精兵良将到承德地区常驻基地，探讨玉米制种技术。1995年以前玉米制种基地主要集中在华北和东北。“两泉两化”（平泉 万全隆化 宣化）盛极一时。随着交通运力增加，制种基地开始向西北转移。

二

中国种业50强，在张掖设分公司的有27家，金海、金博士、秋乐、华农伟业等，育繁推一体化的公司自成体系，自己制种，不对外预约。

武威有19家3000万公司，有自主研发能力的只有三四家，大多属于生产型公司，他们对外承接代繁业务。全国3000万公司有一千多家，水平不一。有些公司有独立研发和生产能力；有些公司有小打小闹的科研，不具备生产加工能力；还有一些公司既没有科研，也不安排基地，属于纯经营型公司。大量3000万公司的存在是西北制种型公司存在和发展的基础。

一到春天，内地这些公司的老板拎着包来了，走走转转，吃点喝点，了解了解情况，套套近乎，既不签协议，也不下订单，悄然走人，秋后又来了，一手钱，一手货，从不拖欠，提种子。

“市场上能叫得出名字的品种有两千多个，安排制种的多不多？”笔者问。

“不多，公司谨慎，我们也不敢冒险，有些品种搞个几十亩，回去试种。”任经理说。

“制种量大的有哪些品种？”笔者。“还是958、武科2、335。”任总。“占多大比例？”笔者。

“三分之一以上。”任总。“他们调回去当什么卖？”

“不知道，现在买个号，用不了20万，各公司都有自己的‘主推品种。”任总解释。

没有科研，不搞生产，不担风险，费用低，占领一个区域，主攻销售，轻轻松松，不少挣钱，活的滋润。花小钱，办大事，十万八万买个号，卖套牌种子，根本不用试验示范。假冒不伪劣，养活基地，农户待见。种子界有人把这种公司称为“搅局公司”。

“话不能这么说，他们把质优价廉的主推品种送到千家万户，比起那些推广垃圾品种，坑农害农公司，他们道德多了，这些公司起到了桥梁和纽带作用，也起到了平衡和缓冲作用。”任总有任总的观点。

“没有3000万公司，基地公司还能生存吗？”笔者。

“不能生存。”任总。

“这种局面还能维持多少年？”笔者。

“这个俄说不来。”任总。

“常在网上看到有些品种被吹得神乎其神！”什么创新，突破，引领，一流.....你怎么看这些品种？”笔者。

“亿元公司的品种我们说不来，三千万公司的品种我们比较熟悉，不在制种基地，哪来市场。被市场认可的品种才是好品种，制种面积逐年扩大，说明这个品种推开了，已被农户所接受。制种基地连个影子都看不到，怎可能说是一流呢？网上造势不用花钱，随便说吧。”任总。

“在基地比较强势或者说有上升趋勢的品种有哪些？”笔者。

“新疆的情况不大清楚，交流少，甘肃这里比较熟悉。中地88、大丰30、太玉339、华农887、兴丰68、黎明518、德单5、农大372....”任总说。

“一个品种一旦卖开，面积会迅速扩大。大家抢着制种，不会积压，利润空间大。”任总对基地情况比较了解。

“畅销的品种有套购的吗？”笔者。

“有！”任总。

“他们怎么推广？以什么形式推广？”笔者不解。

“猪往前拱，鸡往后挠，各有各的招数。”对于经营公司，任总难说其详。

“育种公司不维权吗？”笔者。

“众人拾柴火焰高。大家都推一个品种，更容易推成大品种。拥有品种权的公司是正宗，名正言顺，价格可能更高一些，大家都在推，自己不吃亏，有时睁一只眼闭一只眼，乐享其成。”任总了解公司心理。

“958、335在黄淮海、东华北推了近20年，还是第一大品种，类958、335的品种不少。大家都在努力，全国这么多育种单位，加起来科研投入相当大，怎么出不了突破性品种？”笔者问。

“这个你和小闫是专家，俄没有发言权。”任总。

闫汝涛：“这个问题太复杂了，品种审定问题，体制问题，科研投入问题，种质资源创新问题，我认为，关键还是育种思路问题。种业处于转型期，育种思路需要战略调整来转变。但无论是大公司还是小公司还停留在单打独斗水平，还是师傅带徒弟的思维模式。思路转变不了，很难出大品种，在育种上很难突破。”

任新文，武威人，今年55岁。高中毕业后教了八年书，经朋友撺掇，入职种子行业，先打工，后当老板。刚起步时没有多少家底，东挪西借，硬撑着干了起来，经过十几年打拼，现在拥有办公楼1000m2，库房5000m2，晒场10000m2，这些资产都有土地证和房产证，还有106亩科研用地，使用权50年。公司已初具规模，博盛种业由五百万公司升级为三千万公司。

从教师队伍转入种子行业的人没多少，笔者认识几个，干得有声有色，金海种业邓茂金，金博士种业老总闫永生。

任总教师出身，有文化底蕴，爱琢磨事，跟别人打工时报考了农广校，他不是混文凭，把所有教材啃了一遍，打下了坚实的理论功底，活跃在种子战线上的两位有名育种家张学信（西由种业）薛光辉（华良种业）也是中央农广校毕业的，自修的大专。

在种子紧缺年代，钱能生钱，增加技术人员，扩大制种规模，财源滚滚。要种子的堵着门子，一驻多少天，比寻对象下的功夫都大。在品种紧缺年代，脑子灵活，押对宝，对路品种也能挣大钱。现在种子已处于饱和时代，制种公司越来越难干，利润空间越来越小，风险越来越大。纯生产型公司再也没有过去的风光和气派，硬撑着，对前途赶到迷惘。

“阻则变，变则通，通则达”。“上育种！”五年前任总就下定决心，佟屏亚先生认为，公司的核心竞争力就是两大资源，种质资源、人力资源。制种基地近水楼台先得月，任总是有心人，日积月累手头有了大量的骨干系，缺乏的是育种人才。

闫汝涛，甘肃会宁人。会宁，古代出过不少进士，还出过状元。恢复高考以后，会宁教育依然强势，会宁产生出不少人才，有状元之县的美誉。小闫早慧，从二年级直接跳到四年级，从初一直接跳到初三，十七岁考上中国农业大学。高考那年他考了657分，甘肃考生这个分数可以上兰大等名牌学校。黄土地上长大的穷孩子，不敢冒险，先捞摸个学校上再说。中农大四年同样优秀，在大学，教授不认识学生，讲完课，拎上包走人，助教和辅导员与学生打交道多。小闫以其优异表现，不仅得到教授青睐，还引起当时北农大校长陈章良的注意。大四那年，经陈校长介绍，直接保研，师从著名玉米育种专家潘才暹教授，学习遗传育种，研究生毕业后到中种北方种业，跟着高志云搞玉米育种，一干就是九年。今年33岁的小闫，从事玉米育种工作已经十年了。

“你为什么不请个名专家帮你搞育种，而请个名不见经传的小闫呢？”笔者请教任总。

“公司小，地方偏，名专家不好请，名专家哪个不是从无名小辈走出来的。火山几百万年喷发一次，专家都有自己的喷发期，过了喷发期，未必能出品种。小闫有理论，又有十年的积累，说不定哪一天会喷发。我希望小闫在我们公司变成专家。”任总有任总的道理。

诸葛亮出山以前住在南阳的简易房里。种种地，读读书，弹弹琴，与几个朋友吹吹大话，标准的待业青年。向曹操写求职信，向刘表写求职信，向袁绍写求职信，到不了秘书手中就进了废纸篓。“ 每自比于管仲、 乐毅， 时人莫之许也。”年轻人吹吹牛，没人拿他当回事。诸葛亮身高182厘米，一表人才，美男子一个。娶了黄承彦的闺女阿丑，人们知道貂蝉之美，书中有详细的撰写，罗贯中有详细的描写，不知道阿丑有多丑，肯定是中下等人才，爱美之心人皆有之，足见诸葛亮当时之落魄。

刘备颠沛流离半生，一事无成，连个落脚之地都没有。收到诸葛亮的求职信，谈谈吧。“凡三顾，乃往。”三顾，多次光顾，不是三请。面试了几次，印象不错，这个小青年有文化，有思想，想干事，先试用半年再说，诸葛亮卓越的胆识和军事才华是在后来的实践中成长起来的。

小闫带着理想，带着抱负，带着冲动，带着资源，走进搏盛，开始与任总合作，并开始发力，“ 宣父 犹能畏后生， 丈夫未可轻 年少。”短短三年时间，成就斐然。

西南区（四川云贵重庆）区试： 2个

陕西：2个，其中普通组1个，机收组生试 1个

西北联合体： 4个

甘肃省：6个，其中普通组2个，机收组3个，青贮1个

国家东北早熟联合体：4个

黄淮海区试：1个

糯玉米：2个

笔者有一事不明，向小闫请教，玉米品种有区域适应性，玉米育种有区域优势，地处武威，怎么可能四处开花。

小闫道：“我们的种质资源来自四面八方，遗传背景丰富，在选系时，我们与兄弟单位合作，在不同区域筛选，我们的品种具有广适性和稳定性。”

“你们不怕材料丢失？”笔者问。

“诚信是合作的基础，我们诚信待人，别人为什么坑我。”小闫道。

孔子说“听其言而观其行”。一个育种人，没有正经思路，或思维混乱，其材料不看可知，理论是实践的前奏。没有正确的理论指导，育种只能是误打误撞，出不了品种。

小闫理论功底深厚，思路清晰明白，表达直截了当。

4 大类群SS、NSS、欧系、黄改系。

理论先进，思路明确，种质资源丰富，坚持下地，功到自然成，不出品种出什么？

资本走向集中，才能产生巨大利润。韦伯提倡企业做强做大，小而全，多而杂的种业乱象不可能长期存在，时代呼唤种业航母，兼并重组已经开始。“To be or not to be， that is a question.”（莎士比亚“生存或消亡，这是个问题。”）

搏盛已经布好局，准备迎接新的挑战。