传统企业开展新媒体营销的策略研究

曾鹏

在移动互联网时代，随着新媒体营销的逐渐发展，企业的营销策略活动也在不断的变化著。本文就以传统企业为探讨对象，针对传统企业的发展特点，指出其的营销特点和营销需求，并以利用当前新媒体的发展优势为其更好的开展营销活动提出建议。

1 传统企业及其营销特点

1.1 传统企业概述

我国作为一个制造业大国，以往的经济增长主要是依靠劳动密集型以及资源密集型等行业拉动，包括机械制造与加工、服装生产以及建筑建材等，而这些行业也被称之为传统行业。随着我国产业结构的转型升级，出现了很多的新型企业，成为了当下我国经济发展的朝阳行业，传统行业在制造方式、产品形态以及规模大小等方面与当下的新型产业具有明确的界限划分，但是其都是我国经济发展中的重要支撑力量，都需要不断的进行改革和升级，保持良好的发展活力。

1.2 传统企业营销特点

传统企业的营销方式主要是以线下渠道营销、户外广告营销以及宣传册营销为主。在进行相关的营销宣传时，大多数传统企业都建立了自己的官方网站，通过在自己的官网上进行宣传以及在各大门户网站上面进行广告的投放，从精心设计的产品的广告、标签和企业的官方形象等来对产品的好坏进行衡量，提高用户的关注度;利用一些纸质的宣传手册将产品的视觉效果生动形象地展示出来，通过一种简洁生动的版面设计，可以更好的被消费者接受。利用街道上的广告牌以及公共汽车的车身上等户外广告上，最大化的将消费者的日常生活区域进行覆盖，吸引用户的眼球，达到产品宣传的目的，这种方式在以往是获得消费者的主要手段，消费者也比较信赖这种方式。但是随着现代化新媒体的盛行，企业越来越多的倾向于使用新媒体进行营销，其的营销思路也随之改变。但是在实际的营销实践中，由于传统企业的产品特性等因素，使得其在利用新媒体进行营销时具有很多的不确定因素，制约了其的营销效果。例如，为了减少企业相关的宣传成本，企业一般是通过付费的模式聘请第三方来进行相关网站的建设、产品的推广等，企业缺乏与消费者之间的互动，不能够及时的针对营销的具体情况进行相关的措施改进。其次，实际中还会出现企业自身新媒体营销技巧的缺乏等的不足，使得新媒体营销也显得较为形式化，不能够切实的提高产品的营销效果。

2 新媒体的营销优势

新媒体是一种新发展起来的媒体形态，是借助于数字、移动、网络技术，通过无线通信网、卫星渠道和电脑、手机等终端为使用者提供信息的媒体形态，现在一般所说的新媒体就是指具有双向交互性的媒体。借助于新媒体平台，可以及时的将相关信息通过微信、微博等网络媒介传播给大众，并且可以有效的收集消费者的相关反馈，及时的作出调整，获得消费者的满足感。

在现代化社会中，消费者更加希望参与到产品的营销的整个过程当中，而新媒体在其的宣传的过程中就很好的满足了消费者的这一个需求，其的营销方式更加注重双向的信息反馈，可以很好的获得消费者的信任感。新媒体的营销的方式较多，不同于传统的广告营销过于依赖广告牌等各类广告载体，新媒体的营销只需要借助现有的媒介就可以将信息进行最大化的宣传，获得良好的口碑，具有很大的便利性和自主性，可以有效的拉近与消费者之间的距离。新媒体广告创意较多，包括口碑营销、焦点营销、数据库营销以及社区营销等等，有效地扩大了现有的广告创意空间，有利于带动企业的整体的有序发展，树立企业的良好品牌形象，增加企业的成功率。新媒体营销的宣传方式简单，有效的控制了成本，为企业的发展形成了良性循环，是现代化企业在进行相关的产品推广时不能够忽视的一大重要的营销方式。

3 传统企业开展新媒体营销的策略

3.1 重视新媒体在营销中的作用

对于家电、服装、食品加工等传统企业来说，其的业务群体主要是面向的一般的消费者，由于其的产品运用在日常的生活中，消费者的消费需求较大，因此需要重视这类产品的消费需求。要以当下的新媒体发展的趋势进行研究，打造专业的新媒体运营团队，要加强人才队伍的建设，重视具有现代化营销素质的人才的培养，培养出具有良好的互联网思维的人员，使其掌握好新媒体运营的各种手段和技巧，将其运用在产品的宣传推广中，促进产品的影响力的扩大。要定期的对相关员工进行培训，积极的与行业内的其它企业进行沟通和交流，掌握好新媒体营销的各个环节，实现良好的合作和互动。

3.2 做好相关网络运营体系的建设

要建立良好的网络运营体系，为新媒体的发展做好保障。新媒体是一种新兴的网络技术，其的业务开展是建立在完善的网络营销的基础之上的。传统企业要不断的根据市场

上的营销的最新动态推进自身的网络营销体系的建设，让相关网站以及相关产品的宣传保持先进性和活力;要建立良好的信息反馈系统，及时的收集消费者的使用反馈信息，积极的听取消费者和相关业界人士的建议，有效的对这类信息进行处理，提高消费者的使用满足感。

3.3 以消费者的需求为导向

所谓的产品营销，其实质就是为了突出产品的优势，得到消费者的认可，获得产品的销量的增加。在进行新媒体的营销时，无论是传统企业还是新型企业，在进行营销时都需要以消费者的需求为导向，重新定义产品的推广营销模式，借助于互联网技术和新媒体营销的特质，获得更多更好的宣传推广渠道，更好的满足消费者的消费需求。在信息化时代，各种广告遍布于消费者生活的方方面面，消费者在选购产品时更加注重理性。因此，在利用新媒体进行营销时，首先要做的就是对产品进行准确的定位，提高产品的质量，以质取胜，使得产品更加的贴合消费者的需求，以产品的软实力来获得消费者的信赖感，促进产品宣传的效果最优化。例如，食品加工企业应该在宣传时注重产品的相关包装、产品成分、质量安全等报告，使得消费者在使用时更加的放心和信赖，利用微信和微博等新媒体媒介主动的进行产品的宣传和推广，提高产品的关注度与认可度。

3.4 利用新媒体创新企业的经营理念和企业文化

传统企业大多是实体经济，发展的历史悠久，产品与人们的生活息息相关，是国家经济发展的重要支撑，在新媒体时代要树立自身的企业文化，要注重产品的质量，打造企业的形象和口碑。新媒体借助于微信、微博等的宣传具有宣传力度大、宣传范围广的特点，在进行新媒体营销时，要以企业的商业意向为主，在营销推广中要渗透企业的商业价值。企业的文化与企业的经营理念一直是企业发展的重要精神力量，在新媒体营销时，要借助新媒体的创新思维，丰富企业文化和企业经营理念的内涵，从具有品牌特点的软文以及具有代表性的广告配图等出发，用一种潜移默化的方式来引导消费者，获得消费者的信赖与支持，促进企业更好的发展。

4 结束语

新媒体营销是顺应时代发展潮流而产生的一种新兴的营销模式，传统企业在进行自己的品牌宣传推广时，要立足于自身的产品，选取具有自身产品特色的营销方式，不断的提高新媒体宣传的技巧，打造具有品牌特色的营销宣传体系，把握市场需求，更好的找准定位，实现精准化营销。新媒体营销是一种新兴的技术，尚未健全对其的相关研究体系，传统企业在进行新媒体营销时，要不断的积极探索，不断的向各方面学习，从经营内容、客户管理、软文推广等做起，不断的完善自身的运营策略，提高使用针对性，促进企业的长效发展。

（作者单位：北海职业学院）