VMI在石化供应链末端的应用研究

郑成华

摘 要：文章分析了化工固体大宗产品供应链中的特点，具体聚焦大型国有企业供应链末端的专业销售公司利用自有仓储资源如何实现了与客户共同管理库存，对VMI在石化产业上的应用做了探索。

关键词：石化供应链；VMI；供应链联盟

中图分类号：F426 文献标志码：A 文章编号：2095-2945（2018）24-0170-02

Abstract： This paper analyzes the characteristics of the supply chain of chemical solid bulk products， focusing specifically on how professional sales companies at the end of the supply chain of large state-owned enterprises manage inventory， together with customers using their own warehousing resources. The application of VMI in petrochemical industry is explored.

Keywords： petrochemical supply chain； VMI； supply chain alliance

2018年4月16日，美国商务部下令禁止美国公司向中兴通讯出口电信零部件产品，期限为7年。中兴因供应链被掐断而陷入“休克”，所折射出的我国的产业供应链竞争力较为薄弱这一现状，再次引发了供应链研究的热潮。作为事关国计民生的重要战略性产业，石化行业供应链体系也受到大众关注。

化工销售华南公司是根据中石化体制改革需要而组建的区域性专业化经营公司，是中石化集团的专业销售公司，业务范围集中在华南地区，主要销售合成树脂、有机化工、合成橡胶、合纤原料、合成纤维等五大产品系列两百多个牌号的化工产品，建立和完善以直销为主、直销与分销相结合的营销网络，充分整合化工销售资源，建立良好的化工产品供应链。

1 石化企业供应链分析

1.1 背景

供应链是将供应商、制造商、分销商、零售商、运输商等一系列企业连成一个整体的功能网链[1]。供应链管理具有以满足客户需求为根本、以供应链战略为重点、提升供应链竞争能力、广泛应用信息技术、横向业务流程一体化、非核心业务外包等特点[2]。

从整个石化供应链的发展进程看，国内石化业已从短缺经济走向结构性过剩，从国外到国内随着竞争的日益激烈，石化企业特别是集团与集团之间的竞争已经初步进化到供应链与供应链之间的竞争，并且表现出竞争压力逐渐向石化供应链下游移动的新特征。作为处在石化供应链中游的化工销售产业，一方面其产品受到集团公司总部的调控等因素影响，不得不自行消化来自上游的压力；另一方面，直接面对市场参与市场竞争，接受国内外同行企业的挑战。

1.2 石化供应链结构

石化供应链是典型的连续不间断生产型供应链。供应链上游基本处于高度垄断状态，国家出于对能源开发的保护，基本上将国内所有的石油開采和炼制都纳入到中石油、中石化、中海油等大集团旗下，形成了在政府管制下不充分竞争的行业[3]。

供应链的中游一般是炼化一体化的大型生产企业和隶属于同一集团的专业销售公司组成。它对石化供应链的正常流转起着关键性的作用。

供应链下游参与者众多竞争激烈，石化产业链的下游行业涉及产品众多，属于石化产业链的末端。随着参与者的增多，竞争变得激烈。因此，在这种环境下，销售公司作为集团公司的市场前沿触角，应该与末端生产工厂结成供应链联盟，共同参与市场竞争，提高整个供应链的竞争力。石化供应链结构图如图1所示。

1.3 供应链末端物流系统和库存分析

化工销售华南公司是衔接完全竞争市场和大型生产企业的中枢，它既要把市场需求信息准确反馈给生产企业，调整生产计划，又要保证下游生产工厂的不间断生产。

从物流模式上销售公司主要采用第三方物流提供物流服务，租赁或者自建仓储设施建立成品库存，既建立了缓冲又保证供应链的连续性。下游工厂在产前也建立备货库存，往往造成供应链末端总库存量居高不下，资金占用成本极高。物流和库存结构图如图2所示。

2 实施VMI库存管理

2.1 总体思路

聚焦合成树脂产品供应链的集成，充分发挥自有仓储资源的支撑作用，建立针对高附加值产品直供客户的可视化库存，实现库存信息的共享，降低库存成本的同时提高客户粘性和忠诚度，建立紧密合作的供应链，有效降低供应链的供应风险。

首先以供应链终端需求为导向，优化生产企业的排产计划，调整入库资源和结构。根据市场需求的变化，协调产品部门调整产品入库结构，重点保障各主要品种尤其是专用料和新产品的合理库存。

针对高附件值产品在自有库区建立一个库存缓冲区（VMI HUB），通过客户寄存的方式将生产工厂的产前库区迁移至公司的自有库区，实现了供应链末端库存的可视化。物流和库存结构图如图2所示。

2.2 具体措施

发挥自有库在供应链上的节点缓冲功能，从潜在效益和长远利益出发，弱化物流成本考核指标，建立合理库存，真正实现蓄水池作用，稳定粤东市场销售渠道，提升经营水平。从公司层面弱化对产品部门的物流成本考核，增强产品部门建立库存的积极性；按照市场需求（尤其是直供用户需求），建立合理库存（在品种上要重点分析，以高附加值新产品和专用料为重点），把库存与销售计划、排产计划相结合，建立连续稳定的产品出入库物流链，保证直供客户的稳定供货，提升客户服务水平。

（1）以市场为导向，优化入库资源和结构。与产品组精诚合作，根据市场需求的变化，协调产品部门调整产品入库结构，重点保障各主要品种尤其是新产品专用料的合理库存，协调资源均衡入库，充分发挥自有库“蓄水池”的作用，稳定市场信心。

（2）以新产品库存为基础，利用自有库区稳定的资源供应，配合产品组加大新客户开发和新产品的销售力度。以自有库区新产品资源为后盾，加大粤东地区新客户的开发力度，重点开发生产型新客户，提高高附加值新产品市场占有率，同时助推公司在粤东地区直销率的提高。

（3）借力周边交通环境的改善，降低入库成本，提高仓储利用率。汕头市“头号工程”广澳港区的一期工程（离汕头库仅3.5公里）已投入使用，疏港大道已完工，周边交通环境正在不断改善。优化物流运作模式，创新包装方式，降低入库成本，确保入库资源，提高仓储利用率。

（4）充分利用系统内资源，发挥自有仓储的最大效用。加强与其他区域公司的交流合作，将自有库上升为化销的自有库区，开发其他区域公司仓储需求，提高跨区调拨和直销的入库量。

（5）持续开展客户寄存代储业务，提高客户服务水平。为满足重点客户和工厂对上游仓储的需求，为客户提供阶梯收费的寄存代储服务，提高客户满意度和忠诚度。

（6）制定优惠政策，实行差异化收费方案，提高仓库利用率的同时争创效益。参照汕头地区仓储市场，结合汕头库实际情况，经营部对寄存经营拟采用以下计费方式。

项目实施后，汕头地区市场资源配置持续有效改进，促进合成树脂销售业务在汕头地区市场稳定发展，提高了该区域目标市场占有率和影响力。

3 结束语

以供应链末端优化为重点，充分利用中石化在供应链中的核心地位，通过寄存的方式建立联合可视库存，有效提高供应链的效率和反应能力，为客户提供了差异化的物流服务，提高客户的忠诚度和粘性。下一步可以充分发挥中石化的上游闲置资源优势，开展上游供应链的库存整合，以提高供应链整体的竞争力。

参考文献：

[1]宁钟，孙薇.供应链风险管理研究评述[J].管理学家（学术版），2009（02）.

[2]刘丽萍.化工供应链风险管理研究[D].上海交通大学，2008.

[3]徐晓东.石油化工下游业务供应链管理分析[D].天津大学，2002.