谋定而后动的典范

赵鹏麒

[摘 要]凡事若想成功，必谋划于先，执行于后。首先在策划整个过程之前，策划者必须要对自己所面对的人、事和所处形势均有细致的了解；其次，根据自身条件，设计对自己最为有利的行动过程；最后，对自己所能利用的事物及时机做出有利选择，在行动中坚决执行已有计划，才能成功。蔺相如的成功便来源于此。

[关键词]蔺相如；形象；分析；选择；执行

[中图分类号] G633.3 [文献标识码] A [文章编号] 1674-6058（2018）21-0021-02

“季文子三思而后行。子闻之，曰：‘再，斯可矣。”也就是说，每个人在做任何一件事之前，必须经过周密的思考。人教版语文必修四《廉颇蔺相如列传》一文中，作者司马迁为读者塑造了一位处弱立安、低调内敛、智勇双全的英雄人物蔺相如，以其大智大勇的表现，彪炳于千秋谋臣史册。究其原因，是为其分析问题之透彻，把握形势之合理，选择有利条件与时机之得当，以及执行过程之果断。下面，就以上四个方面，结合《廉颇蔺相如列传》一文中的几个故事做简要分析。

一、全面了解是成功的前提

“居安思危，思则有备，有备无患，敢以此规。”当宦者令缪贤遭遇绝境时，蔺相如挺身而出，帮其渡过难关。不论是其对燕赵两国“夫赵强而燕弱”形式的对比，或是对燕王将以“束君歸赵”的方式来处理缪贤的推断，还是建议缪贤“君不如肉袒伏斧质请罪”，出发点始终基于他对赵王的了解。因为杀还是不杀缪贤，最终是由赵王来决定的。

蔺相如既然敢让缪贤向赵王请罪，而不是出逃燕国，其必然已经对赵王“吃软不吃硬”的心理，及燕王作为君主不会因一弃臣而得罪赵国的心理均有所了解。而这些了解不可能是在事发之后才突然醒悟的，必定是在日常生活中收集了多种信息，并做足了功课后才有的结论。且作为宦者令的家臣，是没有机会接近这两位君主的，可见平时的信息归拢是了解自己及周边情况的基础。而事先的了解，则能帮助我们摆脱困境，转危为安。所谓“处处留心皆学问”，指的就是对常态生活中信息的采集。

二、深入分析是成功的保证

“完璧归赵”这一章节中的蔺相如可谓威风八面，廷斥秦王，展现出他的大智大勇，可在他英勇的举动背后，藏着的却是他理性的分析。

当赵王不知所措时，蔺相如替赵王分析了赵国所面临的形势：“秦强而赵弱，不可不许。”——如果不答应，很可能引来战争。同时就秦国以城池换取和氏璧这件事，做了理亏与否的分析：“秦以城求璧而赵不许，曲在赵。赵予璧而秦不予赵城，曲在秦。”短短几句话告诉赵王，秦国的提议一定要答应。

赵王问及谁能出使时，蔺相如表态：“王必无人，臣愿奉璧往使。城入赵而璧留秦；城不入，臣请完璧归赵。”他展现出满满的自信，那么，这个自信从何而来？来自他对形势的理性分析。

就大形势而言，秦强而赵弱不假，但在秦武王举鼎而死之后，此时的秦国，虽然对山东六国依然保持高压态势，却也不愿意为一块和氏璧发动一场战争。秦昭王志在称霸天下，不会因此招惹赵国，因为赵国廉颇、赵奢一干人等尚在。蔺相如认定秦王只是想“空手套白狼”，用自己国家的军事实力占点小便宜，这个便宜能占就占，占不了也可以——城池是不可能给的，和氏璧能拿到最好，拿不到便作罢。

同时，山东六国对秦国向来不友善。在秦孝公启动商鞅变法之前，山东六国不但“不与会盟”，还曾试图瓜分秦国。秦国两代君主持续变法之后，突然崛起，六国又视其为虎狼。所以秦国如果贸然发动战争，很可能招来其余五国的麻烦。

秦国的顾虑，蔺相如不会没有考虑，他只是没有告诉赵王。也就是说，蔺相如之所以敢说“臣请完璧归赵”，是因为他从一开始就没有打算把和氏璧送给秦国，他去住秦国，只是去完成一个外交过程，维护自己国家的尊严。这才有了“璧有瑕，请指示王”。将和氏璧要回手中之后，廷斥秦王的桥段，很明显，如果没有对战国形势的理性分析，他也不敢做出一番玉石俱焚的样子来吓唬秦王，因为这种无谓的牺牲是没有必要的，作为谋臣他不会没有顾虑。

但并不是说有了大形势的分析做底气，就一定能在这场外交斗争中获胜，这还要看他对小形势的分析。

如果我们把蔺相如奉璧入秦后的表现仅仅归功于随机应变，很明显是不全面，甚至不准确的。虽然秦国不会贸然动兵，但并不代表不会杀掉一个敢于戏弄秦王的他国使臣，因为即便秦国杀了蔺相如，赵国最多是“严正抗议”一下。那么，入秦之后，关键点就落在和氏璧上了。

蔺相如清楚地知道，只要和氏璧还在自己手上，秦王是不会把自己怎么样的——秦王想要和氏璧，而不是他的命。从这个角度来说，即使秦王没有“大喜，传以示美人及左右”，以表现出礼节不周，蔺相如也会找出其他理由告诉秦王“璧有瑕，请指示王”。因为只有和氏璧在手上，才能保证自己的生命安全，才能兑现对赵王的承诺。

既然秦王想要的是和氏璧，他才会“相如因持璧却立，倚柱，怒发上冲冠”，玉石俱焚不是秦王想要的结果。至于暗中将和氏璧送回赵国，那只是在走完这出外交过场之后的必然。

可见，“完璧”之所以能“归赵”，关键还是在于蔺相如对所处环境的理性分析。当然，其后“臣请就汤镬”展现出了他的勇气，不论我们列举了多少秦国不会贸然招惹是非的理由，毕竟事情是会有万一的。可即便秦王处死蔺相如，“完璧归赵”还是实现了。

三、合理选择是成功的渠道

做好了事先的了解及分析，在执行过程中还要有对自身可利用条件及时机的选择。

“渑池之会”中展现出蔺相如对身边可利用条件的有利选择。当赵王中计，被秦国史官记载为“某年月日，秦王与赵王会饮，令赵王鼓瑟”后，蔺相如为挽回赵国颜面时的选择可谓恰到好处。在请秦王奏乐时，他选择了“缻”，一种瓦罐，土类乐器。为什么这个选择恰到好处呢？为什么不同样请秦王“鼓瑟”呢？

首先，瑟是需要一定演奏技巧的乐器。假如他当时选择了瑟，秦王恰好不会（会也坚决说不会），那么，他找回颜面，让秦王奏乐的目的是无法达到的，反而会使自己难以下台。而缻是打击类乐器，演奏门槛比较低，不论会不会演奏，总能敲一两下（秦王只要敲一下就算达到目的）。在这一点上，秦王不好推辞。

再者，缻是瓦罐，如果作为武器，肯定比瑟管用。如果因秦王不肯而选择与秦王翻脸，那么，手里举着瑟是无法“五步之内，相如请得以颈血溅大王矣”的，也无法达到胁迫秦王的目的。就此两点，可以看出，蔺相如在对自身可利用条件的选择上，是非常机智和慎重的。

除了条件上的选择，在实际上的选择也很重要。“将相和”章节中，蔺相如在处理与廉颇的矛盾时，在选择处理问题的时机上，把握得也很到位。

当廉颇说“我见相如，必辱之”时，蔺相如有两种选择：一是及时解决；二是过后解决。蔺相如选择了后者。

从后来他对自己门客“吾所以为此者，以先国家之急而后私仇也”的说法，加之他一贯“谋定而后动”的作风来看，蔺相如并不是当时没有办法，直到想出了这样一个理由，才选择事后解决问题的。

如果蔺相如选择及时解决，那么“我为趙将，有攻城野战之大功，而蔺相如徒以口舌为劳，而位居我上。且相如素贱人，吾羞，不忍为之下”的廉颇正在气头上，本就对蔺相如不屑的廉颇不但不会听什么“国家之急”，反而会使世态更加恶化，结果是“今两虎共斗，其势不俱生”，这不是蔺相如想要的结果。所以他选择示弱，从一开始的“不与廉颇争列”，到后来的“相如引车避匿”，都是在等一个合适的时机——廉颇消气的时机。“负荆请罪”的故事证明了他选择的正确性。

就这件事而言，还有第二层选择，就是由谁来解决问题。同样，蔺相如有三个选择：一是自己解决；二是找赵王解决（就“渑池之会”前与廉颇的对话，可看出赵王并不昏庸）；三是让门客传话。他选择了第三种。

第一种方式前文已经分析，不再赘述。第二种方式应该也能解决问题。赵王会明白“党争”的危害，也会出面调停。可问题是，即便暂时解决了问题，也会留下隐患，因为廉颇心理仍然会有疙瘩——“拿领导来压我”。如果是这样，日后问题将更加严重。再退一步，即便廉颇心中不会有疙瘩，那么蔺相如在赵王心目中又会留下一个怎样的印象？会不会有“就这事都处理不了”的印象？

所以，他选择了让社会地位比廉颇低很多的人来传话给廉颇，一来廉颇不会有被人训斥的感觉，反而会有自己觉悟不高的羞愧感；二来“文人相轻，武人相重”，廉颇毕竟是武将，消气之后的心胸和气度还是有的。当年“孟懿子问孝”时，孔子便是通过樊迟来传的话，两者有异曲同工之妙。

四、有效执行是成功的支柱

在做好了事先的了解、分析及选择后，既定策略在执行过程中是否能有效实施，也是一件事是否成功的关键。

虽说“谋事在人，成事在天”，但在有效执行之前，是怨不得天的。在“完璧归赵”的过程中，不论蔺相如对形势分析得再透彻，对秦王心理把握得再妥当，如果没有冒生命危险骗回和氏璧，没有舍生取义般“相如持其璧睨柱，欲以击柱”，没有送回和氏璧后依然面见秦王且从容表示“请就汤镬”（而不是一起逃回赵国），那么，不但赵国失去和氏璧，蔺相如也将埋骨他乡。

同样，在“渑池之会”上没有坚决执行用手中的缻去胁迫秦王的谋划，赵王注定会贻笑大方；“将相和”中没有为了解决“国家之急”而对廉颇的迁就与隐忍（连门客都引以为羞——“且庸人尚羞之，况于将相乎”），赵国宗庙也许会被烧得更早。因而，不论计划多么完美，有效地执行，才是成功的支柱。

其实在《廉颇蔺相如列传》中，蔺相如做的每一件事都结合了“了解、分析、选择、执行”这四个要素。本文只是选取了“蔺相如成功四要素”在每一件事中所突出表现的一面来写。比如“智救缪贤”中，也有对形势的分析和对利弊的选择；“完璧归赵”里，也有对秦王的了解和对主要矛盾（和氏璧）的选择；“渑池之会”上有对秦王的揣测和对赵王面临形势的分析；而“将相和”的过程，更是将各种要素融会贯通。

可见，所谓“了解、分析、选择、执行”并不能单一存在，要想做好、做成功一件事情，要将这些因素汇聚在一起，让其为实现目标产生合力，才能走向成功。这也就是司马迁和蔺相如为后人留下的一笔宝贵的精神财富。

（责任编辑 陈剑平）