立足优质拓市场，大豆好种又好卖

李 阳 李建勋 裴莉娜

“今年，我和东农普兰农业有限公司签订了400亩高蛋白大豆的订单，价格为每斤2元，通过精细化管理，目前大豆长势良好。”谈起订单种植，北大荒股份八五二分公司第二管理区第二作业站种植户钱聪高兴地说。

2018年，黑龙江农垦北大荒股份八五二分公司以推进农业供给侧结构性改革为主线，以提高农业供给质量为目标，以构建绿色农业、品牌农业、智慧农业和休闲农业四种农业业态为创新理念，积极发展优质大豆产业，采取精准定位、精细管理、精心营销的有效措施，有力应对市场粮食价格变动的影响，全力构建种植格局、保障产品质量、打开销售市场，积极为种植户提高种植效益。今年，八五二分公司优质豆订单种植及销售意向种植面积超过5万亩，预计利润较上一年增加350万元左右。

精准定位，构建优质豆种植格局

“我们坚持市场需求导向，积极转方式、调结构，大力引导种植户种植高产高效的豆类作物，努力带动种植户增加经济效益。”八五二分公司副总经理张毅说，今年，八五二分公司按照“稳粮、提质、增效、优经、扩饲”的原则，调整作物种植结构，种植豆类38.71万亩。

八五二分公司坚持豆类作物优质化、高端化、品牌化这一主攻方向，确立了优质、绿色、高端的豆类作物发展思路，构建了“一大、一小、两高、多杂”的种植结构，豆类以高蛋白、高油、大粒型、小粒型及特色型品种为主；依托农业联合体示范引领、高产创建示范引领、科技示范引领，推行了“农业联合体+农户”新机制，打造优质豆种植万亩示范区；充分发挥自身机械化水平高的优势，有力贯穿到播种、管理和收获的关键环节中，将机械优势转化为生产动能，确保高效化生产。

第八管理区农业联合体在优质豆品种选择与种植管理上率先尝试，带动种植户400余户，共发展高油豆种植1万亩，预计亩效益比常规豆多创收100多元。“种植优质豆是未来大豆产业的发展趋势，我们农业联合体率先行动，就是要主动抢占市场份额。”农业联合体负责人王军坚定地说。

今年，八五二分公司确定了4类优质豆订单销售市场，打造了第二管理区、第三管理区、第七管理区、第八管理区共2000亩的超高产创建核心区；分公司提供一对一农机技术指导100余次，使优质豆种植户在生产环节上真正实现了节能降耗，每亩减少投入成本5%。

精细管理，保障优质豆产品质量

“远处那片稍微泛黄的大豆是正常施用农药和化肥的效果，眼前这片绿油油的是减肥10%和减药20%的效果。”7月13日，第六管理区第一作业站种植户欧建军站在二号地1区大豆田间，向红兴隆管理局科技局工作人员介绍着“三减”的对比情况。

去年，八五二分公司生产季减少施用化肥1132.59吨、农药9.7吨、除草剂13.08吨，分别亩节本 3.9元、0.6元、1.2元，共计节约成本362.62万元。经过10多年测土配方施肥技术的应用与实践，八五二分公司已摸索出一套适合本地区不同作物不同土壤类型的施肥配方，年生产配方肥1万吨以上。分公司农业生产部部长李建勋说：“今年，分公司在‘三减’上做足功课，对优质豆全部进行了测土配方施肥，提高肥料利用率5%至10%，每亩减少肥料投入4至6元。”

今年，八五二分公司实现有机豆质量追溯面积1万亩，有机豆种植面积超过3万亩，全国绿色食品（大豆）生产基地种植面积10万亩，无公害农产品生产基地认证面积100%。

精心营销，打开优质豆销售市场

2018年，八五二分公司以“突破传统营销、提高竞争能力、进军高端市场”为目标，将优质豆产品与市场形成有效对接，已与大连兴农垦国际贸易有限公司签订高蛋白豆订单5000吨，与东农普兰农业签订繁种订单1.5万亩，预计可比种植户自行销售增加利润240万元左右。

“要想农产品在市场上具有竞争力和影响力，最终卖上好价钱，我们必须了解市场行情，主动深入市场走访调研，才能准确地掌握市场供求信息。”从事20多年农业生产工作的第二管理区主任宋北光说。

近年来，八五二分公司受市场粮食价格波动以及粮价逐渐退出保护价范畴的影响，加之农产品销售渠道单一，商贩从中压价，种植户秋粮销售价格严重受限。为彻底解决这一问题，八五二分公司坚持市场需求导向，从转变思想、打造品牌、绿色发展3个方面入手，根据分公司自身实际有针对性地拓宽优质豆销售渠道，提高优质豆市场竞争力。

为打开优质豆销售市场，八五二分公司依托“八五二商业联合会”以及“白桦购物中心”的微店、微信群、加工企业电子商务平台等，通过线上线下同步运营的方式，形成“产业+基地+实体+订单+互联网”的合作联盟种销模式；结合实际，大力扶持了八五二农场豆类种植协会、钢铁镇小粒豆农民专业合作社、黑龙江红兴隆农垦沃野有机食品有限公司等优质豆加工和销售企业；通过哈洽会、绿博会等各类展览活动主动与市场对接，推介、展示、销售本地区农产品，全力扩大本地区农产品的品牌影响力。