基于量化模型的企业市场营销管理过程优化控制研究

张诗茗 东北师范大学

一、引言

中国企业正处于一个营销多元化的新时代，先进的营销理论层出不穷，传统营销理念面对新的挑战[1]。经过无数的实例表明，每一个发展壮大的企业，都是需要完善企业市场营销管理过程[2]。对于企业自身而言，其市场营销管理过程对其发展具有重要作用，具备良好的市场营销管理模式，能够使企业更好的适应市场竞争，并获得发展。公司是当今经济管理的中心，它促进社会发展，并负责更好地满足公众需求的神圣使命。

二、市场营销概论

在市场营销管理过程中，市场变化是最为主要的影响因素，只有做好市场调研和掌握市场趋势的优秀工作，企业才能联合实际状况，在激烈的市场竞争中明确发展方向，紧紧抓住发展机遇。客户的营销网格价值如表1所示。

表1 客户的营销网格价值

具体的费用控制方法，需要结合项目的进度情况和前面进行的费用预算情况综合考虑，一旦遇到费用与预算偏差过大，要及时进行纠错，防止超支。如图1所示。

图1 预算费用负荷曲线

三、完善企业市场营销管理过程的有效途径

基本而言，在评估市场机会后，公司必须准备好进入市场。企业选择目标市场是营销战略中的一部分，同时也是市场营销中需要研究的内容之一。市场细化主要是将大市场划分为不同小市场的过程，从而使企业能够结合自身实际，选择适合的小市场。而且不同产品有不同的目标市场，由于环境的差异，其需求也会有所不同。所以，通常过于单一的企业无法充分满足客户的基本需要。而要想充分保证企业获得较大的利润，就必须做好市场的细分工作，分析不同市场的利与弊，从而选择最有利于自身发展的小市场。

要最大程度的获得效益，企业通过市场细分，权衡利弊，最终决定去哪个细分目标市场中获得发展。企业在制定营销方案和营销策略时，应该以市场为主导，对自身进行准确定位，从长远发展角度考虑，以实现自身的可持续发展为最终目的，规范竞争手段和竞争方式，建立优秀的公众形象，吸引更多消费者。应该避免出现盲从心理，不能一味复制成功企业、优秀企业的营销模式，应在借鉴的同时，结合自身实际情况作出调整和转变，明确销售人群，确保营销目标的准确性。

结论：在企业进步经过中，营销质量起着非常关键的作用。对于企业而言，市场营销是企业在激烈的市场竞争中，获得发展的重要渠道之一。一般来讲，在企业进步过程中，公司的关键优势在于营销环节是否良好。因此，现代企业应加强对相关营销知识的研究，积极改进营销管理，持续完善和优化营销策略。而企业市场营销管理主要是采用了有效的方式，进行探索、分析和选择市场机会，并将市场机会转变为营销机会的过程。所以说市场营销管理实际上就是筛选市场的过程，利用市场实现预先制定的营销策略。营销是一项大规模的系统工程，企业必须抓住市场机遇，引入更强的企业营销战略，加强企业的发展。