基于电子商务平台探索农产品中小企业销售渠道策略

周志胜　李彬

摘要：当前由于中小企业的农产品与其销售市场不对接，再加之农产品的时令性，导致中小企业农产品无法及时销售出去是经常发生的事情，中小企业为走出这种农产品的销售困境，应积极开拓农产品电子商务销售平台，使得拓宽农产品的销售渠道，基于此，本文的研究就是对基于电子商务平台探索农产品中小企业销售渠道策略的探析。

关键词：电子商务平台；农产品；渠道

中图分类号：F323.7；F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）012-0342-01

随着互联网经济的快速发展，互联网经济已经成为国家经济发展的重要推动力，互联网经济在GDP占比不断攀升，其中电子商务作为互联网经济的主要体现形式越来越备受关注，近年来我国电子商务交易额已跃居全球第一。将电子商务平台运用到我国中小企业农产品的销售上，不仅可以打开农产品销售的渠道，而且还可以促进我国农村经济的发展，提高农民的收入，改善其生活质量。

一、目前电子商务平台探索农产品中小企业销售渠道的现状

（一）农产品电子商务平台的普及率低

虽然我国现阶段农产品电子商务平台发展迅速，但是销售农产品的中小企业对于电子商务平台的认识非常的缺乏，销售农产品的中小企业对于电子商务平台的理解正处于在一个表面，并没有对其深入的了解。所以，电子商务平台的普及率低成为电子商务平台探索农产品中小企业销售渠道的一大挑战。

（二）农产品电子商务平台缺少监管制度

农产品电子商务平台的交易，一般都不用面对面，所以存在很大的安全隐患问题，随着农产品电子商务平台的发展，电子商务平台上会经常出现一些销售诈骗事件，由于电子商务平台缺少监管制度，使得农民对于电子商务平台上的交易深感恐惧，这将不利于电子商务平台拓宽销售渠道。

（三）农产品电子商务平台法律法规不建全

农产品电子商务平台是通过互联网技术对农产品进行交易的一种销售平台，其将打开农产品的销售渠道，进而促进我国农业经济的发展，所以应健全农业电子商务平台的相关法律法规，如：个人隐私权、销售权、产品质检等。我国关于农业电子商务平台的法律法规还没有健全，所以，农户在电子商务平台上的交易存在缺乏法律法规的制约、保护，农业电子商务平台法律法规不建全是制约中小企业农产品销售渠道的因素。

（四）农产品电子商务平台上的农产品物流配送成本高

农产品电子商务平台上的农产品物流配送成本高将不利于中小企业开拓农产品的销售渠道，由于农产品具有时令性，季节性明显，一旦运输时间长，农产品就会出现腐烂、发霉的情况，所以，在电子商务平台上销售的农产品对于其保鲜度的要求非常高，進而对农产品的运输方式提出了更高的要求，致使农产品物流配送成本的提高。

（五）农产品电子商务平台的灵活度较低

当前我国农产品的电子商务平台的行政指导性较强，使得其灵活度较低，中小企业对现有的这些农产品电子商务平台的利用度不是很高，并不能达到拓宽农产品网络销售渠道的目的。

二、电子商务平台探索农产品中小企业销售渠道的对策

（一）加大对农产品电子商务平台的普及率

加大对农产品电子商务平台的普及率，是拓宽农产品中小企业销售渠道的最主要方式，其具体做法有以下两点：第一，加大对电子商务平台的普及率，需要加大对农业电子商务平台的大力宣传，使得一些销售农产品的中小企业能够了解到电子商务平台的优势，使其拓宽对农产品的销售渠道。第二，相关政府部门应加大对电子商务平台的投入力度，使得尽量加大对电子商务平台的普及率，以此来拓宽农产品中小企业的销售渠道。

（二）加强对农产品电子商务平台专业人员的培养

关于加强对电子商务平台专业人员的培养，首先，相关政府部门可以建立一个电子商务平台专业人员培训机构，对销售农产品的中小企业进行定期的计算机、互联网销售模拟等方面的培训。其次，相关政府部门也可以聘请专业人士到销售农产品的中小企业进行指导培训，进而加强对电子商务平台专业人员的培养，以此来拓宽农产品中小企业对农产品的销售渠道。

（三）建立健全农产品电子商务平台的法律法规

由于农产品电子商务平台是一项在互联网上进行销售的营销活动，所以为了保护交易的安全，第一，相关政府部门在建立农产品电子商务平台的同时，应建立健全农产品电子商务平台的相关法律法规，进而保障农产品中小企业销售农产品的合法权益，使其能够放心的在电子商务平台上进行各项交易活动。第二，应建立健全农产品电子商务平台交易的第三方监管制度，这第三方人员必须是国家相关部门的人员，通过以此方法来管理电子商务平台的交易，可以有效地避免交易的诈骗行为。第三，相关政府部门在建立健全农产品电子商务平台的法律法规时可以利用大数据技术建立一个数据平台，通过此平台对交易双方进行核对身份，进而核对交易信息，保证交易可以有序的进行。

（四）完善农产品电子商务平台的物流配送系统

由于农产品具有一定的地域限制和季节限制，所以想要拓宽中小企业的农产品销售渠道，必须解决农业产品配送的问题。完善农产品电子商务平台的物流配送系统需要利用现阶段的大数据、多媒体、互联网+等信息技术完成不同区域的配送，同时在现有的物流管理基础上，对于物流人员的工作要进一步的明确，进而使得物流工作井井有条。

（五）提高农产品电子商务平台的灵活度

要想提高农产品电子商务平台的灵活度，拓宽中小企业农产品的销售渠道，首先，相关政府部门应放松对现有农产品电子商务平台的控制度，使其充分的去适应市场；其次，相关政府部门应放松对中小企业开设网店或门户的门槛，使其增加农产品电子商务平台上的商家与农产品的种类，以此吸引更多的客户对农产品的购买量。

三、结语

农产品电子商务平台不仅可以拓宽我国中小企业销售农产品的渠道，而且还可以促进我国农村经济的发展，同时，农产品电子商务平台也是政府为落实“三农”政策所做工作的具体体现，所以，应注重农产品电子商务平台对拓宽我国中小企业销售农产品渠道的重要性。