建明反刍品牌焕新——专访建明工业（珠海）有限公司反刍事业部总经理于磊

文/本刊记者 夏千童

于 磊

建明工业集团（简称“建明工业”）作为国际上著名的营养与健康服务商之一，在人类健康与营养、食品科技，宠物健康，畜禽饲料、畜禽养殖及反刍动物营养与健康等方面有着渊远的发展历程。2000年，建明工业在珠海建立起中国总部和生产基地，带来反刍动物的生产经验。近年来其创造性产品丙酸铬、过瘤胃氨基酸、过瘤胃胆碱等，广受养殖者们的青睐。建明工业的产品有哪些核心竞争力，未来在中国会如何布局？针对以上问题，本刊记者采访了建明工业（珠海）有限公司反刍事业部总经理于磊。

于磊是内蒙古农业大学反刍动物生产与管理专业硕士研究生，在反刍领域耕耘十余年，拥有丰富的行业经验。

Q请简单介绍一下建明工业的整体发展情况及建明工业是如何进军中国市场的？

A建明工业集团公司由R.W.Nelson夫妇于1961年始创于美国爱荷华州，最初定位于美国的中西部市场。早期的一些产品，包括防霉剂、调味剂等产品深受市场的欢迎，产品线迅速蔓延到了美国动物饲料领域。1960年代末期，建明工业的产品就出口到英国、荷兰和西班牙。欧洲对建明工业产品旺盛的需求，促使尼尔森家族于1970年在比利时赫伦塔斯建立了第一个地区总部。至此，建明工业正式拉开了全球化的战略大幕，R.W.Nelson意识到在重要的战略市场建立地区总部和工厂是非常重要的，专门聘请熟悉当地市场与文化的员工来管理当地市场。

建明在中国珠海的基地

1988年，建明工业第二个地区总部在新加坡成立；1994年建明工业在中国珠海开始制造和销售产品业务。2000年，建明工业在珠海建立起中国总部和生产基地，从而将全球的动物领域的生产经验带到中国。

Q建明工业中国反刍事业部是在怎样的契机或布局下成立的？

A很多人都以为建明工业是一个崭新的品牌，其实不是这样的。这并不是我们横空出世，其实我们一直都在这里为大家服务。

建明工业自1961年成立之初即在全球范围内服务于反刍生产，通过全方位营养解决方案，为奶牛、肉牛等反刍动物提供营养与健康和安全解决方案。经过50多年的发展，建明工业在全球建立了9 个世界一流的研发和生产基地，200 多个产品行销于全球90 多个国家。建明工业（珠海）有限公司成立于2000年，是建明工业中国区的总部和研发中心所在地。

2016年，建明工业中国反刍事业部成立。两年的时间，一支专业化的建明工业“特种兵”团队出现在大众视野，并在中国深入服务反刍领域客户。建明工业诚挚邀请有识之士加入，共同达成“让全中国半数以上的人每天都受益于建明工业的产品与服务”的公司愿景。

中国的奶牛存栏数量位居世界前列，肉牛、羊的存栏数量巨大。中国始终是建明工业最重要的市场之一，建明工业会持续发展在中国的事业。

作为全球性公司，建明工业拥有丰富的全球化经验，会在未来更多的搭建中外交流的平台，让中外反刍领域的专家、学者、牧场主、从业人员能够更方便、更直接、更有效率的沟通交流。

Q在近几年的发展中，建明工业中国反刍事业部在反刍领域都做了哪些工作？

A建明工业中国反刍事业部是一个崭新的部门，但在全球建明工业有着丰富的反刍行业经验。建明工业希望通过加强中国区域的反刍产品及服务功能，将反刍“全方位营养”理念带给中国的生产者。

2017年，建明工业反刍“全方位营养大会”在上海召开，来自全球的数十名反刍专家共同交流了当前世界反刍生产的前沿问题，得到了国内行业人士的广泛认可。

未来，建明工业将会持续在世界范围内受到认可的“全方位营养”理念引入到中国，并与中国实际情况相结合，为广大反刍从业人员提供帮助。

建明工业的工厂

建明工业以“全方位营养”理论为指导，为广大客户提供解决方案及产品。目前，建明工业的产品线包括：过瘤胃系列（过瘤胃蛋氨酸、过瘤胃赖氨酸、过瘤胃胆碱），有机微量系列（微生康铬是目前美国FDA及中国农业部唯一批准在奶牛中使用的铬、微生康锌）、饲料安全系列（霉菌吸附剂、TMR稳定剂），植物提取物及酶制剂（至多兴、纤化宝、克洛生、蛋白酶）、能量产品（脂肪粉）及享誉全球的牧草保护剂（高水分收割的保护伞），建明工业是反刍线产品最丰富的添加剂公司之一，是“全方位营养”解决方案的提供者。

Q“质量决定产品生命线”，建明工业反刍产品具有哪些优势？

A 建明工业产品的核心竞争力来自建明工业的技术理念，即“全方位营养”解决方案的提供者。在“全方位营养”理念的指导下，我们为客户提供优质的产品及服务。

因此不能孤立来看建明工业的每一款产品，其最终都是为了帮助生产者解决日常中碰到的某一些问题。

产品质量是最基本的保障，我们更注重的是通过质量过硬的产品，科学合理的应用方案，帮助客户解决当下的实际困难。

Q一个好的产品离不开一个好的团队，请介绍下建明工业优秀的服务团队。

A现在我们拥有一批专业化服务经验十分丰富的现场业务人员，也拥有全方位营养专家、奶牛舒适度专家王艳明博士等一批现场经验充足的技术服务专家，在一线为客户提供全方位的帮助。

除此之外，我们的后方团队，除了有帮助我们送出一流产品的工厂人员、客服人员等外，还有一批来自欧美的反刍专家，他们会在客户需要的时候，为客户带 来一些独特的经验交流。

建明工业中国反刍事业部部分成员合影

Q核心竞争力作为企业持续发展的竞争资源显得尤为重要，您认为建明工业反刍事业部的核心竞争力体现在哪些方面？

A 建明工业反刍事业部的核心竞争力在于拥有系列全方位营养解决方案，这不仅仅是提供产品这么简单。比如当前高温天气下，解决奶牛热应激问题，不仅仅是告诉大家使用丙酸铬。传统的观点认为热应激产奶量的损失是由于采食量降低导致的。但美国最近几年的研究表明，热应激时采食量的降低仅影响35%～50%的产奶量，另外50%以上的产奶量是由于代谢的改变，其中最重要的是糖代谢的改变所造成的。

丙酸铬能提高胰岛素的和胰岛素受体的活性，从而提高葡萄糖的摄取和吸收，有效的降低热应激带来的影响。过瘤蛋氨酸、过瘤胃赖氨酸能有效的平衡日粮营养，提高牛奶指标。TMR稳定剂能降低TMR日粮的二次发酵问题，减少日粮的损失。建明工业为广大客户提供优质的产品和解决方案，这就是核心竞争力。

Q建明工业反刍团队对于未来5 年在中国的发展有什么计划或者目标？

A中国是全世界人口最多的国家，随着人民生活水平的提高，膳食结构会发生根本性的转变，牛奶的消费量会逐年加大。虽然近几年奶业市场处于低迷期，但随着国务院发布的《全国奶业发展规划（2016-2020年）》的实施，奶业市场会走出低迷期。

建明工业会加大产品投入，会升级现有的产品，使客户能够得到更多的效益。会投放新的产品，例如：天天能，一款专门提高奶牛日粮中油脂利用效率的产品。会研发满足客户需要的产品。建明工业中国反刍事业部会与广大从业者一起为中国的奶业复兴努力。C