试论外贸公司供应链管理优化策略

来涛

【摘 要】随着我国国民经济发展脚步的不断加快，使得出口贸易对于促进经济发展所具有的意义愈发重大起来。但基于金融危机的影响，外贸公司出口乏力问题日益凸显出来，使得货币、贸易政策等随之变化调整，市场实际需求大幅度降低，对国内多数外贸公司的发展造成了极大阻碍。本文将对外贸公司供应链管理优化策略进行简要的阐述以及分析。

【关键词】外贸公司；供应链；管理；优化

一、引言

就我国多数外贸公司的实际发展状况来看，由于其普遍无法进行有效的实体经营，所以想要对市场经济以及发展状况进行良好的明晰以及掌握，就需要重视提升自身的服务以及管理质量，并通过探寻以及创新出多种有效的管理模式以及手段，对自身的发展以及贸易模式和营销策略进行合理优化，进而达到提高自身核心竞争力的目的。

二、存在问题

首先，随着外贸公司的业务量以及业务范围的不断增加，其员工数量也不断增多。与此同时，其组织结构却未发生较为明显的改变，且在公司对外销售业务中，也存在人员具体职能不够明确以及业务等级较为密集等问题，员工由于缺乏晋升空间等，工作热情以及积极性不足，致使其工作质量以及效率不断降低。

其次，存在新客户开发以及老客户维护方面的问题。现如今的多数外贸公司过于注重对新客户的开发工作，以求可以使得自身的客户数量相对稳定，进而促进销售量的提升。

再次，缺乏有效的供应商管理手段，无法与供应商之间建立长期良好稳定的合作关系。对外贸易公司的发展，在其业务量有效提升的同时，意味着需要与多个供应商之间进行频繁的沟通以及合作。但由于传统外贸公司普遍缺乏实效性较高的供应商管理模式及控制手段，以及多数外贸公司为了降低成本，利用互联网平台对商品采购业务等实施自主管理，使其无法对供应商真实具体的企业实力、发展状况、生产组织、管理水平以及产品质量等进行有效的监控与管理，导致在产品择选业务上，出现失误的几率不断加大。

三、外贸公司供应链管理优化策略

1.调整竞争策略

（1）正确明晰市场竞争方向。近年来，多数外贸公司的管理人员由于无法对短期利益以及长期目标进行正确判断和选择，使其无法制订出符合企业自身实际、兼顾中长期发展的公司战略目标，导致企业盲目发展随大流，在激烈的市场竞争下优势衰退、经营困难。外贸公司想要长期健康持续发展，必须制订以提升核心竞争力为导向，以优质服务和高效管理为手段，为供应商与客户提供附加值，增强供应商与客户黏性为目的的长远战略目标，并以此制订出多种符合于公司实际情况的营销以及发展策略，从而促进公司更好的发展。因此，基于不断变化的市场经济发展形势，外贸公司不能一味的采取传统的“买进卖出、定点加工”的采购模式，而应更重视与客户、代理商以及原料供应商等进行有效的战略合作，形成利益共同体，促进外贸公司的核心竞争力提升，对促进其产品以及营销模式不断趋于多元化具有积极意义。

（2）开发以及创新有效的竞争手段。首先，应重视于供应链中树立自身良好的品牌形象。随着企业经营标准等的降低，使得多数企业在短时间内得到了实效性较高的发展，但由于这些企业多是依靠原有传统优势实行着具有单一性以及同质性的发展战略以及手段，普遍以降低同行业间的成本，实施低价竞争策略。各企业管理人员普遍缺乏现代管理意识，片面注重追求眼前利益，而忽略企业长远发展战略的实施。所以，外贸公司想要使得自身的经营及发展水平得以提升，就应该重视提高自身的整体服务质量，并创设出具有企业自身特色的品牌文化。

其次，重视提升员工专业素质。其中，有条件的外贸公司可以采取合理利用自身区位优势的方式，并通过重视提升工作人员的专业素质，促进自身所生产产品的实际拓展范围扩大，进而促进产品的影响力提升。

最后，应重视对企业内部组织机构进行完善以及更新。具有较高专业性的贸易公司，其发展标准为：需要以服务对象的实际需求及由于各种因素的影响而变化后的需求实施高质量的研究以及分析，并对其进行及时的整理以及反馈。由此可见，外贸公司想要使得内部组织机构得到良好的优化，就应重视尊重服务对象的实际需求。

（3）重视提升核心竞争力外贸公司所具有的核心竞争力，是可以良好促进企业进行高质量发展的主要因素之一。因此，外贸公司可以通过采取多种实效性较高的方式以及手段，并以良好的满足不同种类的服务对象所拥有的现实以及潜在需求为基础，进行自身发展，进而取得因进行良好的供应链管理所制造出来的长久经济效益。所以重视促进外贸公司的供应链网络整个能力，对促进外贸公司的核心竞争力提高具有积极意义，不仅可以有效的弥补个别外贸公司所具有的贸易劣势，也可以使其依照自身的企业营销经验促进自身服务更趋于良好的满足客户的实际需求。此外，外贸公司想要将自身的核心竞争力优势良好的表现出来，不仅应重视将企业员工、技术以及管理等环节加以有效结合，也需要重视提升对产品以及服务所实施开发以及创新工作的质量。

2.供应商管理优化

就我国现下的外贸公司实际经营状况来看，其中的多数个体存在经营产品种类较多的情况，因此，相应的，其所对应的供应商种类也较为复杂，且通过对传统经营模式进行的分析来看，外贸公司所经营的任一产品种类，普遍会对应二到三家供应商。所以，在外贸公司實际进行产品择选时，应合理对自身的产品采集以及挑选模式进行优化，并应以培养自身良好的供应链管理理念为基础，重视对多种供应链资源进行高质量的整合以及开发，对其中较为优质的供应商进行重点区分.同时，注重将自身市场优势良好的表现出来，探寻出与自身经营理念以及发展状况相吻合的产品，并与相应供应商建立优良的合作关系，有助于促进供应链整体的核心竞争力提升。

3.客户管理优化

通过对外贸公司服务对象进行的分析来看，主要可将整体服务对象概括为两种，即国际贸易客户以及国际代理客户。其中，为了有效降低对外贸易出现风险和问题的可能性，外贸公司应以促进自身经济效益提升为基础，通过与客户进行有效的协商以及探讨等方式，促进订单的快速生成，而其中所具有的渠道关系特征可以概括为：第一，具有短暂的临时性；第二，缺乏具有长远性价值的合作目标，采购商也只是起到临时媒介的作用，并未良好的明晰产品的市场营销状况以及具体的营销途径等，通常以获取自身利益为目的；第三，缺乏良好的信誉度保障，合作依据为付款方式。所以，外贸公司想要良好的解决上述问题，进而促进自身对外贸易质量的提升，则应重视对所面对的客户群体进行明确分类，并重视将其中的优质客户择选出来。同时，通过与其建立良好的合作关系的方式，对自身经济效益的获取提供保障，有助于自身进行更高质量以及更长远的发展。

4.内部供应链与工作流程优化

外贸公司可以通过采取对内部职能较为相似的部门进行一体化管理的方式，使自身的采购择选能力得以提升，同时，也可以通过采取将采购部门合力划分为内、外部采购部门的方式。并要求内部采购部门对业务质量进行直接的负责以及管理。此外，也应重视对质量控制部门进行有效管理，其中，外贸公司在进行具体的内部采购工作时，需要重视对产品原材料的质量实施质量控制，以促进企业对外贸易工作质量的提升。同时，在挑选外部采购供应商时，将质量控制部门所拥有的基本职能充分发挥出来，进而对供应商的实际经济以及发展状况、产品质量等进行科学的分析以及控制。

四、结论

综上所述可以得知，外贸企业只有正确的明晰自身在进行实际发展时，所具有的优势以及缺陷、问题等，了解以及掌握实际的市场经济发展状况以及内外部局势，并通过适时的完善以及更改自身的发展以及营销手段等，促使自身的市场竞争力得以提升，有助于使得外贸企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，对促进其更好的进步以及发展具有积极意义。

参考文献：

[1]夏旭田. 外贸“十三五”规划淡化速度目标 未来增长潜力在服务贸易[N]. 21世纪经济报道，2017-01-10（006）.

[2]沈国兵，张鑫.美国次贷危机后中国省级外贸可持续发展动态演进：一个评估[J].广东社会科学，2017，（01）：5-18+255.

[3]戴翔，张为付.全球价值链、供给侧结构性改革与外贸发展方式转变[J].经济学家，2017，（01）：39-46.