如何应对诱导性提问？

裘立远

什么是诱导性提问？

生活中我们有时会碰到这样的人，他在提出问题时有意加入了诱导的成分，使得对方只能按着他的意思来回答。这种做法被称为诱导性提问，是常见的逻辑谬误之一。

比如，“你是否听到那个人说，‘我刚刚杀死了他？”这是典型的诱导性提问，就是预设一个说话内容要你来回答是或否。而正常的询问方式则是“然后发生了什么事，如果有的话？”那么回答者可能会说：“那个人在那大声喊叫，我没有听清他在说什么。”

诱导性提问一般在问题中含有答案，被询问者只需回答“是”或“不是”，或者被询问者选择回答问题本身就意味着对某个暗含假定事实的承认。由于它将回答者的思考方向限缩在某个范围，使其未充分考虑所有情况，而使回答结果有所偏差。

诱导性提问的常见方式

“你觉得陈大文身高是多少？”“160公分。”“确定吗？再给你一次机会，好好想想。”“我觉得是160公分。”“你要不要再考虑一下？”……这是重复式诱导性提问，诱使回答者觉得之前的回答是错的而改变答案，直到得到想要的答案为止。

“你喜欢日剧还是韩剧？”这是强制性提问，提供有限的选项，然而回答者可能既不喜欢日剧也不喜欢韩剧，但他却没得选。

“你现在还会打儿子吗？”这是确认性提问，无论被告回答“会”或“不会”，都等于默认爱打儿子的事实。而实际上被问者却很少打儿子。

诱导性提问用不恰当的提问方式限缩、操控回答者的回答，往往会使答案不能确实反映回答者内心的真实想法。在法庭上，由于辩护人与公诉人都可能出现诱导性发问的可能，而这是法律所不允许的，因此我们会经常在电影中看到律师抗议的场景。如：“你看到车前灯破掉的时候，你人在什么地方？”此时，律师肯定会抗议说：“这是诱导性提问，假定的事实不是证据，车前灯破掉的事实还没有得到确认。”而另一方必须重新提问：“你有没有看到破掉的车前灯？”

避开陷阱，模糊应对

诱导性提问的场景可能出现在生活中任何地方，比如商场里的销售人员会用诱导性提问推销产品；面试的时候，主考官会设定一个特定的背景条件，让求职者作出回答。

例如主考官设问“依你现在的水平，恐怕能找到比我们企業更好的公司吧？”如果你答案是“yes”，则说明你这个人“身在曹营心在汉”；如果你的答案是“no”，那么说明你的能力有问题或是对自己自信心不足，总之左右为难 。而如果你说“不知道”或“不清楚”，则又有拒绝回答之嫌。

很显然，对于上面的问题，任何一种答案都不是很理想，因此我们只能采取模糊的方法。比如可以先用“不可一概而论”作为开头，再从正反两个方面来解释你的观点。“或许我能找到比贵公司更好的企业，但别的企业或许在人才培养方面不如贵公司重视，机会也不如贵公司多；或许我找不到更好的企业，但我想珍惜已有的最为重要。”这样我们就可以把一个“模糊”的答案抛还给主考官了。