油气田测井工程技术服务市场营销理论与策划

郭瑛

[摘 要]近年来我国的油气田测井工程技术服务市场形势看好，油气田对测井技术的需求越来越高。无论是市场营销工作还是技术水平都已经站在世界前列。测井技术在石油工程现场及最后的改造作业中起到了举足轻重的作用，而目前需要做到的便是正视已经存在和发生的问题，积极转变思想观念，努力完善服务系列，使油气田测井技术可以在油气勘探中起到更加重要的作用。而要想使其保持持续的更新与进步，除了做到上述的要求之外，还需要各个工程技术以及相关人员展望未来的发展与市场开发水平，并且亲身参与到这个过程中来，打破各种所谓的学科限制，融会贯通地将整体水平不断拔高。

[关键词]油气田测井；市场营销理论；社会战略营销模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.30.139

石油领域本就是一个国家重点关注的资源，由于近年来我国在石油工业上的长足提升，使得我们在继续发展石油工业的同时也要及时提高相关领域的技术，本文将重点阐释测井工程技术的相关内容，因为测井与油气领域的发展几乎是同步的，甚至可以说测井是油气勘探开发的指路灯、眼睛或显微镜，在日趋发展完善的同时也已经变为一门独立的研究对象了。它采用声、电、核、磁学等现阶段所能利用的各种测量方法，以计算机等技术作为载体，对地层各项数据进行分析处理，在评价地层岩性、识别流体以及获取详细的工程参数方面都有所建树。由于经济全球化而使得营销竞争环境有了极大的改观，企业身处社会营销和战略营销共同发展的阶段，笔者多年从事市场开发与管理工作，运用现代市场营销理论，研究新环境下油气田测井工程技术市场营销的内涵与其策划内容。但是就目前情况而言，测井技术在一些方面上依旧有些不足，除了市场营销方面外下文也会简单提及测井技术在石油工程中未来的发展。

1 测井工程及其营销的现状

首先我们先了解一下目前我们国内的技术水平发展到了何种程度，近几十年的发展可以说是突飞猛进的，稳扎稳打的，测井工作在计算机科学的结合下对各种参数进行了模拟等工序，并且已经应用到了钻井工程之中。比如地层岩性的解读，由于地下岩石并不是随意能接触到的，而岩石性质其实也并不统一，所以便需要在测井工程中做出相关调试以便得出精准的数值，这其实也与纯岩石的特征较易确定而多组分岩石反之有关。同时还包括在地层岩石可钻性评价的进步，还有最新的利用岩石力学模型并参考地层密度计算一系列岩石力学参数的方式等无一不是最近几年的技术进步。还包括对所钻地层或目的层各种力的判别明细、地层裂缝的识别、射孔优化技术、压裂效果的相关检测等，以及在套管、油管损伤探测中的应用，即利用现代测井成像技术已经基本可以无差别地判别套管变形及破损的位置，以便进行快速处理，降低相关的作业风险。以上是目前测井的大致发展水平，而任何事物一定不会是一蹴而就的，测井技术也不例外，其主要的一些发展节点首先是技术装备的革新，紧接着就是相关服务的出现与进一步提高，在当时的阶段做到充分发挥测井数据的应用效益，最后就是使用者的正负反馈，然后以此循环往复造就了现在的发展程度。本文主要涉及的营销手段有两种：一是社会营销；二是战略营销，前者的实质是将企业置于整个社会之中，在获得社会广泛理解的同时实现企业利益与社会效益的转化，战略营销的实质是要求企业站在战略制高点上创造市场，有效整合企业资源。而这两种营销理论也并非是完全分离的，结合具体事例或发展现状时也可以将两者有机结合起来，优势互补已达到最优效益。

2 油气田测井工程突出问题与相应营销理论的构建

任何事物在其本身的发展中一定会有所瑕疵，而油气田测井之中也不例外，其中一些突出的问题甚至会影响到市场营销理论的构建与发展。第一点就是研究方向与实用性产生了冲突，意即在使用过程中许多的应用环节都没有与之相对应的渠道，使得其需求在工程中的应用推介不足，这种情况直接导致测井资料在石油工程中的进步受阻。第二点是由于信息技术等手段的影响，使得测井技术与之融合时产生出了基础系统性较弱的情况，且就国内来说，与世界最先进的相比还是略显单薄，用一句话来总结就是对于某些理论基础知其然而不知其所以然，这样极容易造成不均衡的发展。第三点要提到的就是其服务体制的完善度过低，这主要表现在一些传统的测井技术服务与时代发展有些许的脱轨，且工程应用也普遍不被重视，这又会影响到技术人员对工程研究的积极性，使得工程应用的发展受到限制。第四点就是新技术与新装备的研发，研发速度的创新与提高还是很重要的。紧接着就以上的问题我们来阐述一下有关的企业市场营销模式的相关内涵：首先为了更好更有利于发展一定得有一个切实可行的目标，以及对应目标的思路，其最基本的思路应当是以现代营销理念为前提，在满足企业价值与社会国家价值的基础上，建立起社会战略营销模式。其框架内的内容为企业能够使用到的各种要素资源的累加，笔者认为技术服务企业的社会责任应有以下几个层次——经济责任、政治责任、社会责任、企业对员工的责任、慈善责任等。社会战略营销除了以要素资源整合作为经济主体的动力源外，还需要外部环境的推动和引导，其实际上是一个闭合循环的全要素资源增值系统。

3 测井工程技术的发展思考与市场营销策划

测井资料在实际石油工程中缺乏全面性应用，传统的测井技术是为油田勘探开发而服务的，决策人员更看重探井测井资料而忽略后续开采并合理使用测井的技术手段。各种相关工具也能根据其检测数据进行优选，以达到减少钻井风险、提高经济性的目的。测井服务体制有待改进，加强地质环境因素描述技术研究，开展地质工程一体化研究，增大地质环境因素描述技术研究。加强可视化井筒测井技术研究，结合地质研究、地震预测技术，将地质因素、工程因素数字化、可视化，已成为一个研究方向。快速决策的地质导向技术也很占优势，加强非常规油气资源工程应用研究，深化不同类型测井技术的工程应用研究。测井服务公司的服务质量有待进一步提高，受到服务体制的影响，一定要不断加大对测井技术与测井资料的投入，提高对其的应用力度，尤其要对测井资料投入足够的关注与重视。另外，要对非常规油气资源引起重视，今后测井技术中的传感技术将会得到更大范围的应用。加强对常规生产测井、测试工作工艺的不断改进和完善，确保动态监测资料的准确性。强化生产测井资料的综合解释与评价工作，把资料解释工作作為重点研究。为确保实现社会战略营销目标和获得战略优势，要做到全要素资源的营销策略，就是以企业全要素资源增值为核心的营销活动。和谐关系营销策略，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业社会战略营销活动，链式服务营销策略，其实质是建立更紧密的服务关系，以保证交易关系能够持续不断地进行。文化营销策略，把企业价值观传达给客户，以达成和谐共赢的理念。最后一定要去评估社会战略营销绩效以此来保证社会战略营销目标的顺利实现。

4 结 论

总的来说，我国的油气田测井工程基本形势一片大好，无论是市场营销工作还是本身技术水平都已经站在世界前列，但可提升的空间以及理论成果方面依旧可以继续提升，尤其是在人工智能技术的不断进步下，测井技术对于石油工程现场及最后的改造作业中有着举足轻重的作用，而目前需要做到的便是正视已经存在和发生的问题，积极转变思想观念，努力完善服务体制，使油气田测井技术可以在油气勘探中起到更加重要的作用。而要想使其保持持续的更新与进步，除了做到上述的要求之外还需要各个工程技术以及相关人员都有展望未来的打算与执行力，并且亲身参与到这个过程中来，打破各种所谓的学科限制，融会贯通地将整体水平不断拔高。同时再说回营销与策划，为确保一定良性的效果评价，要有针对性地对企业的经济效益、环境效益乃至社会效益做出全局性的统筹规划。

参考文献：

常学军.东方物探对技术服务营销模式的探索与实践[J].北京石油管理干部学院学报，2016，23（4）.