汇川技术：给你最合适的！
2018-10-10墨影
本刊记者 墨影
展位号：H2F38
ITMA ASIA+CITME 2018
“这是汇川技术！”越来越多行业人士看到汇川的logo会倍感亲切，那是一种从心里的认同。这个纺织行业的“青葱少年”近年已经越发挺拔。
《纺织机械》：今年上半年企业运行情况如何？
汇川技术：公司目前总体经营情况良好，上半年营收增长27.6%，基本达到预期。纺织行业增长60%，未达预期，主要原因是新行业拓展的进展比预期缓慢一些。
《纺织机械》：哪些产品表现突出？这些产品表现突出原因何在？
汇川技术：倍捻机电子成型系统、喷水织机全电系统、细纱机全电系统表现比较突出，均实现了100%以上增长，而且在国内领先的OEM和终端用户实现了大批量应用，满足了客户技术升级的需求，得到了客户高度认可。
这些产品都融入了汇川纺织研发和市场团队的重点资源投入，我们深入终端，了解用户需求，准确把握了技术发展的趋势；同时，我们用“工艺+工控”的思路，将工艺需求和产品方案高度融合，从“工艺”、“稳定”、“成本”三个维度打造产品的综合竞争力。
《纺织机械》：怎样看待当前的市场情况？
汇川技术：这两年市场行情比前两年要好很多，但低端产能过剩，存量市场巨大，新机需求较少的基本面没有变。
不过市场机会依然非常巨大，主要表现在三个方面：首先，高端产能不足，行业对高品质设备的需求总体呈现增长趋势；其次，存量市场巨大，旧机器改造升级需求旺盛；第三，智能装备及智能工厂需求越来越强烈，这部分空间最大，而且尚未被开发，不过难度也比较大，需要逐步实现。
《纺织机械》：在今年的客户走访中有哪些印象深刻的感触？
汇川技术：最强烈的感受就是老板们的创新意识明显提高了。以前纺织企业和纺织机械企业的老板更依赖经验，对于新产品、新技术、新想法，“感冒”得比较少，愿意尝试的也少。但这几年的市场需求发生了根本性转变，从投资带动转变成了消费带动，经过了前几年的低谷，这些老板开始重新审视这个行业，优秀的企业不仅渡过了寒冬，对未来的发展道路也更加清晰，对不断变化的市场需求更加适应，主动求变来推动技术的发展。
《纺织机械》：针对目前的客户群体汇川技术是否进行了分类？他们的产品及服务要求如何？
汇川技术：我们是按照工序段来划分客户群体的：分为棉纺、化纤、络并捻、织造、针织、印染、缝制这七大板块，每个板块的发展阶段有所区别，需求也有比较大的差异。
总体而言，现在客户的差异化也越来越明显，越来越多的客户对我们提出了个性化定制的要求，而且对服务越来越重视，对全球服务及快速响应要求越来越高。
《纺织机械》：汇川技术在这两年强化了自身哪些新的竞争优势？
汇川技术：汇川经营纺织的总体思路没有改变，即推进纺织行业“工艺电子化，装备智能化”。
前几年重点精力在推进“工艺电子化”，核心竞争力在于“工艺”、“稳定”、“成本”的三位一体；今年开始很多资源往“装备智能化”方面投入，这不仅要具备机器人、视觉、物联网、传感器等平台产品，还要整合内外部资源。“工艺电子化”解决方案+智能制造平台产品+产业生态资源整合，这三大能力会成为汇川在纺织行业智能制造的核心竞争力，是我们推进纺织“装备智能化”的有力武器。
《纺织机械》：本届纺机展汇川技术将展示哪些产品？特点如何？
汇川技术：本届纺机展我公司将展出织造、印染、针织、棉纺、化纤、络并捻行业的产品解决方案，产品主要会围绕一体化设计、便携式安装、智能化生产等为特点进行展示。
《纺织机械》：如今市场要求产品与服务并重，在服务方面贵公司展现出了怎样的能力？
汇川技术：我们一方面持续加强全球联保服务体系建设，不断完善汇川、代理商、联保中心三级服务体系，目前国外已覆盖印度、越南、土耳其等32个国家和地区；另一方面，加强专家服务体系建设，针对复杂系统和工艺，加强服务专家培养，提升自身解决问题的能力。
本届展会，汇川技术产品主要围绕一体化设计、便捷式安装、智能化生产为特点进行展示。
《纺织机械》：怎样看待联合展这一平台？对此次展出的预期如何？
汇川技术：我们从2014年开始参加联合展，作为国内纺织机械最大的展会，每年人气都很旺，是个非常好的平台，一方面可以提升品牌影响力，发布新产品，同时也可以了解到最新技术发展趋势。
《纺织机械》：本届展会，如果简短定义汇川技术的展示？
汇川技术：“工艺电子化、装备智能化”的推进者。这主要是我们在纺织行业的定位，通过众多产品方案的展示，把我们的思路、能力和策略向纺织同仁表达清楚，让更多有共同意愿的客户、终端用户以及行业相关人士加入进来，与汇川技术一起来完成这个伟大的事业。
“工艺电子化”解决方案+智能制造平台产品+产业生态资源整合，形成了汇川技术的核心竞争力。
