担起推动国内防腐涂料发展的使命

吕龙德

近日，编辑来到鱼珠智谷采访了广州市修米德科技有限公司。这是一家从事重防腐、防污涂料销售和自主研发的创新型企业，虽然仅成立半年多，却取得了相当华丽的经营效果，呈现了很强的上升发展势头。该公司董事长徐晓飞表示：“公司运转健康良好，经营效益向好，预计今年会超额完成经营目标。与此同时，自主研发取得了突破性成果，目前正在申请专利。”采访中，编辑深为公司的锐利眼光和高效运作钦佩，更为它的高度使命感感动。

成为中国区修米德生物纳米涂料经销商

当前，我国使用的重防腐涂料还存在明显缺陷，大多是“短平快”，不但环保差污染大，而且安全隐患多，寿命短导致反复使用成本高。怎样才能改变这种现状，促进我国防腐涂料更加绿色、安全和经济性呢？正是基于这种思考，今年1月，修米德科技应运而生。

成立公司前，徐晓飞董事长跑了国内10多个省，深入船舶、海洋海工、风电、核电等行业开展了花时3个多月的市场调研。摸清市场情况后，接着就是在全球内寻找高精尖的先进涂料产品。他在偶然中发现了比利时阿科泰克研发生产的修米德生物纳米涂料。通过反复了解、对比，以及送样海军装备部试验，得出的结论使徐晓飞董事长更加坚定了信心。经过艰难谈判，2017年7月他终于签约获得了中国区总经销商权。他说，国外产品经销对风控十分严格，由于所有成功案例都是国外的，国内还没有销售实践，所以推广销售能力的判定是最大阻力，最后采用“1+1+1”递增办法才通过谈判如愿签约。

据介绍，修米德生物纳米涂料是目前国际上最好的重金属防腐产品，具有超强防腐、防污性能和极好的附着力、耐磨性，不但寿命期长达30年，使用效率高，而且施工方便、环保安全。它无毒无害，主要成分是双组分纳米级的无溶剂聚酰胺环氧树脂和可自动调节的固化粘合剂相结合的产品系统。该产品主要应用于石油化工、码头航运、船舶海工、水利电力等领域。

徐晓飞董事长说，中国未来将重点推广无毒环保型树脂涂料，修米德系列涂料在国内市场潜力巨大，需求量可观。公司作为该产品总经销商，将助力推动我国在中、高涂料市场的质量有跨越性提高。

在多个领域迅速打开市场

半年多来，修米德科技凭借一流产品，通过不懈努力取得了较好的市场业绩。目前，该公司介入的海南文昌发射中心管架平台、中石油中石化天然罐、福建大型钢构和龙源集团风电设备等涂装工程已相继施工。在船舶方面，除了跟太阳鸟、深圳海斯比进行游艇项目合作外，还与珠海港及台州一船厂分别签订了2艘船舶涂装工程合同。與此同时，还获得了广东省海事局的航标订单。尤其令人振奋的是，公司正与山东国家电网洽谈高架线项目，进展顺利，有望很快签约。据了解，该项目工程庞大，合作金额上亿元。

依托高科技环保产品，修米德科技还希望进入军舰领域。为此，公司按照有关程序，积极向总装备部送样进行挂牌实验，且取得了满意的结果，将于今年9月获颁检验证书。此举将为修米德科技未来在舰船市场显身手奠定基础。

修米德科技之所以能在短时间内取得突破，除了产品优势外，跟如下做法是分不开的：一是加强推广，大力开拓市场。今年3月，该公司举行了高规格的产品发布会，邀请来自涂料产业链和知名媒体共100多人参加，在全国范围内广泛进行了线上线下宣传推广，取得了预期成效。公司还通过多种途径招聘熟悉船舶海工、石油石化或码头航运等行业的优秀业务员，实行激励制度推动市场快速拓展。正是这样，开拓步伐不断加快，不仅签订了系列合同，而且挖掘了不少有意向合作客户，如中交集团、国家风力发电等企业。二是建立优质服务团队，严格执行现场施工制度。为做好技术指导等服务工作，该公司建立了一支售前、售中、售后的服务团队。公司在与客户签订合同时就约定，必须有公司服务工程师在场才能施工，而这些工程师都是持证上岗并通过阿科泰克培训的。徐晓飞董事长告诉编辑，这样做不仅保护了产品知识产权和品牌，而且保证了产品正确使用和施工安全。三是服务至上，一切以客户满意为宗旨。修米德科技制作了详细的客户调查表，要求服务团队成员参与对外服务过程中都要持表上岗并由客户签名监督，公司将根据客户满意度对员工进行考核奖罚。此举有效提高了服务水平，确保了客户始终零投诉，并起到了口碑相传效应，为拓展市场创造了有利条件。

成长背后凸显大优势

透过公司高速成长的背后不难发现，修米德科技的公司模式和供应商技术支持及人才机制是重要原因。这些因素有力地推动了公司快步走上蓬勃发展的轨道。

该公司高起点高标准办企，完全按照股份制（合伙人制）的架构运行，有一整套管理先进和激发最大潜能的制度，如晋升制度、股权激励制度、期权激励制度等。目前，公司已实现部分技术人员和管理人员持股，未来将发展至全员参股。徐晓飞董事长说，合伙人制应该是国内至今最好的一种企业模式。这种体制会使人自觉去努力进取，而不是让人催着干逼着干，因为这是为自己打工，人人有发展，人人有红利。

作为一个定位于高科技产品推广和研发的创新企业，修米德科技非常重视人才队伍建设。公司通过社会招聘、同行推荐等办法，并依托公司前景愿景和模式优势吸引了不少优质人才加盟，如技术服务团队的每个成员都体现了很强的综合素质，不仅技术过硬，而且服务协作意识好。

厂商对公司的技术支持也是一个重要优势。在修米德科技协助客户进行大型工程或开展重要活动时，阿科泰克都会派遣高管和专业人员前来给予包括技术咨询、技术辅导等方面帮助。据透露，在编辑采访的当天，该公司将举行一个重要项目洽谈。为了使得这次活动顺利进行，厂商就专门安排了人员到修米德科技开展协助工作。修米德科技将实施“全国布局”策略，即在8月28日召开产品招商会，向全国公开招各级经销商，以进一步打开国内市场。

联合社会力量推进自主研发

除了经销国外顶级涂料，修米德科技还有更大的理想，那就是引进国外先进技术，开展自主研发，拥有自己的拳头产品和品牌。徐晓飞董事长坦言，“中兴遭禁”事件为我们敲响了警钟，要根本上改变我国防腐涂料落后局面，归根到底我们要有自己的产品和技术。只有这样，才不至于被“卡脖子”，被人牵着鼻子走。

该公司是这样规划的，也是这样做的。去年下半年，徐晓飞董事长在获得总经销资格后立即组织研发团队，集中力量开发新型涂料，并在今年6月成功申报了2个专利，估计近期将获得通过。这不但是公司开展自主研发的一个初步成果，也是为实现远大目标迈出的重要一步。

修米德科技深知，促进国内涂料发展，仅凭自己和现有力量是远远不够的。为此，公司除了引进更多高级人才参与研发外，还与各大院校、科研机构等广泛建立合作关系，如跟江苏科技大学、广州航海学院、常州涂料研究所等签订战略合作联盟协议，在人才输送、项目研发等方面展开深入合作。此外，还积极加入中国涂料学会、广东省涂料学会、深圳涂料学会、广东造船工程学会等行业组织。如今，公司的技术力量越来越雄厚，开发工作有条不紊地深入进行。可以说，沿着这条自主开发之路，修米德科技必将涌现更多专利和新技术。

该公司加强自主研发的出发点和归结点就是实现企业“研产销”一条龙服务。徐晓飞董事长表示，公司计划2～3年后在国内建厂生产自己的核心产品，打造一流民族品牌，为中国防腐涂料事业发展添砖加瓦。另外，公司走资本融资道路，争取用5年时间实现国内上市。

摄衣更上一层楼，才到层霄最上头。修米德科技的未来愿景是专注于防腐涂料研发创新，打造行业顶级品牌，在积极推动中国涂料产业发展的同时，努力把公司发展成为具有一流竞争力的企业。今天的修米德科技已经展现了应有的能力和活力，也足以证明它明天必将迎来更大辉煌，一定走向理想的高峰！