川田的廿年芳华——专访广东川田卫生用品有限公司总经理吴军先生

邢婉娜/文

1998年5月，中山市川田卫生用品有限公司（广东川田卫生用品有限公司的前身）成立，因始创于美丽的“山川田野”而得名“川田”，自购一条270mm卫生巾生产线，正式踏足卫生用品行业。

2018年6月，广东川田卫生用品有限公司在广东省中山市成功举行了20周年庆典，与业内同行一同庆祝川田20年来取得的成绩，展望未来话发展。

古人云：二十弱冠，以示成人。川田的廿年芳华从起航到如今的腾飞，历经艰辛与喜悦，收获口碑与幸福。2018年6月16日，《生活用纸》杂志借参加川田20周年庆典之机，专访了公司总经理吴军先生，聆听川田20年间蜕变背后的故事，把脉发展历程与经验，感悟触动心灵的爱与温暖，重拾廿年芳华下的岁月点滴……

总经理吴军先生

芳华 • 聚焦

川田的20年分为两大阶段：第一阶段从1998年到2009年，吴总称之为“筑基”阶段；第二阶段是2010—2018年的“聚焦”阶段。“筑基”阶段是一个不断寻找公司发展之路的过程，川田做过大量尝试，但唯一不变的是一直没有放弃过女性卫生用品的生产。从成立之初用自购的生产线开始第一片270mm卫生巾的生产，2001年与丝宝洁婷卫生巾OEM合作，2002年第一条快易包卫生巾生产线投入使用，到2003年自有品牌非凡魅力卫生巾上市，川田人逐渐摸索出一套适合自身发展的清晰战略规划。

2010年是川田的“蝶变”之年，公司整合所有资源，正式定位于聚焦女性卫生用品OEM、ODM业务，用心专注、专一研发生产女性卫生巾和卫生护垫，并确立企业使命、愿景和价值观。“这是川田运营的总体方针和行动纲领，企业的任何决策都是围绕其展开的。”与此同时，弱化自有品牌非凡魅力卫生巾的生产，目前该业务占比已从2008年的40%降至5%，以经销商需求为准进行产品调整与供货。

百学先立志，基调既定，川田随后进入了蓄力积累时期。经过8年锲而不舍的专注投入，川田发展壮大，现已拥有广东川田、广东川田南区分公司、武汉川田、杭州川田和浙江川田三大生产基地和五大工厂，总部位于中国香港，拥有40多条先进的全伺服卫生巾、卫生护垫生产线，2017年产能达26亿片，销售额为5亿元。公司产品通过了ISO9001、ISO14001质量管理体系认证和美国FDA认证，拥有50多项专利技术并持续创新，与新零售十大卫生巾品牌合作，产品除供应中国市场外，还出口美国、欧洲、澳洲等发达国家和地区，为全球女性消费者提供优质卫品，赢得了行业美誉。

芳华 • 打磨

川田的20年是打磨产品的20年，凭借专注于卫生巾、卫生护垫生产代工业务这一定位，川田用实力说话，分别与安尔乐、洁婷、千金净雅、ABC、Free、奈丝公主等国内知名品牌卫生巾建立了合作关系。吴总讲，“中国制造”卫生巾不仅已被国内消费者认可，在海外发达国家同样属于优质品质的代表。自2006年起开展出口业务至今，出口量在公司整体业务中的占比稳定在10%左右，且只出口美国、欧洲、澳洲等发达国家和地区，用高品质赢得国际客户的信任。

川田的20年亦是中国女性卫生用品崛起的20年，在消费水平提升、国产卫生巾生产设备能力不断强化的大背景下，川田对产品质量严格监控，每台设备生产的产品均需经过镜像、接口、金属、重量、多片/少片以及喷码漏码等一系列检测工序，方能出厂。之所以选择国产设备，一是由于其与国外设备的差距已逐渐缩小，二是灵活性强，可以满足客户多样化功能性产品的生产诉求。

与此同时，打磨产品的关键在于保证质量的前提下，提升产品的美观度、柔软度、透气性、干爽性和安全性等，从中找到一个平衡点，开发具有细节亮点和差异化的卫生巾，抢占利基市场，这是川田下一步的产品规划。目前，武汉川田工厂的生产车间已达到GMP（药品生产质量管理规范）要求，用于2019年大力发展医护级卫生巾的生产。

为了形成自身的技术优势，川田确定了从OEM向ODM生产这一发展方向。2018年5月，最新落成了产品研发中心，总占地面积约1,050m2，一期投入500万元人民币，设立155m2标准理化实验室，75m2一万级微生物实验室，19m2一万级恒温恒湿精密实验室，配套128m2培训中心，以及办公区、样品室、留样室、打样室、资料室等相关设施。研发中心下设工程技术中心、VI设计中心和测试中心三个板块，可对产品进行小样制作、动态模拟实验等，同时通过团队专研、院企合作、专家指导，不断精益求精，开发满足客户需求的新产品，大力发展研发创造，逐渐迈向用技术运营的轨道中去。此外，通过参加国内外展会、听取客户反馈、实地调研等途径，搜集信息，进行前瞻性研究，为构建自主开发做储备。

对于生产过程中产生的废弃物和废料，川田会统一交由专业的环保公司来处理。吴总表示，作为一家具有社会责任感的企业，打造长久口碑是川田一贯的宗旨，在环保方面公司投入了大量的人力和物力，如引进两代粉尘处理设备、建立废弃物处理站等，规范整个生产流程，严格遵守国家环保政策的要求。

川田研发中心及实验室

芳华 • 温暖

廿年芳华，温暖相随。川田20年来不仅生产能带给女性温暖呵护的护理用品，对企业和员工也一直坚守着这份温暖，公司上下充满了人情味。2016年5月31日，位于中山的广东川田工厂因为供电线路问题发生大火，在火灾后的第一个会上，川田明确了“二保”目标：一保客户，使其订单不受影响；二保员工，因火灾15天后工厂才恢复生产，这期间员工工资照常发放。在这15天里，川田将中山工厂的产能分解，并调配员工到其他工厂生产，每一名员工都毫无怨言，积极投入到厂区恢复建设的劳动之中，无一人离职。上游厂家表示可以先拿原材料满足生产，将账期延长3个月再付，下游客户亦表示理解，尽量使用库存发货，不给川田造成太大压力。就这样，公司上下风雨同舟，拧成一股绳，最终渡过了难关。最能动人是真情，川田人感动、感恩也感激客户和员工的襄助支持与不离不弃。

吴总说，这一行业给人的感觉很温暖，川田的20年也是在这样的温暖中一路走来的。早在2010年，公司就成立了员工爱心基金会，一家有难，多家支援，让员工工作在有爱的企业中，困难是暂时的，但这份爱却能够长远传承。川田公司的员工稳定性高、凝聚力强，有很多人都是因为父辈在这里工作，自己也选择来到川田继续效力，愿意和企业一起成长，挥洒汗水，分享收获的喜悦。

川田的温暖还体现在开放进取与多赢合作上，公司打造学习型组织，鼓励员工持续学习，并提供技术培训，让每位员工有机会积累知识、提升自我，更好地工作与生活。同时，与行业内上下游企业相互交流，共享生产经验，保持开放的心态共谋发展，实现行业整体水平的提升。川田热衷于将这份温暖传递下去，虽是点滴之间的事情，但只要能够为整个行业的进步贡献一份力量，川田便乐于去做，也愿意一同分享。闭门造车只会故步自封，开放共赢方能川流不息。

廿年芳华，川田凤凰涅槃，从一家名不见经传的小厂跨越成长为专业专注生产女性卫生用品的企业，在行业中赢得一席之地；廿年芳华，川田追求极致，品质为王，研发护航，从OEM转向ODM，用心打磨亮点产品，培育技术优势；廿年芳华，川田浴火重生，经受住重重考验，将激流勇进和大爱温暖的精神融入血液，铸造有温度的企业，提升员工幸福感。

行至不惊处，回看尽芳华。变迁川田路，展望皆锦绣。