《中欧商业评论》经管图书榜

《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》

作者：[美]亚当·费里尔、[澳]珍妮弗·弗莱明

译者：王直上

出版社：中信出版集团

出版时间：2018年1月

金句：行动改变态度，快過态度改变行动。

我们喜欢自己的思维、感受与行为能够保持一致。如果朝着某个目标开始采取行动，我们会随之调整自己的思维与感受。

作者简介：亚当·费里尔，赤裸传播公司创始人，创造了诸多世界级的营销成功案例。公司被《华尔街日报》评价为“全世界最有看头的5家广告公司”之一。目前亚当又创立了一家新广告公司，致力于将营销科学与顶峰创意进行完美结合，创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。珍妮弗·弗莱明，畅销书作家，澳大利亚ABC广播电台的资深制作人与主持人。

荐书人说：在书中，你会看到在生产商之外，还有一股总被我们忽略的隐形力量，用尽浑身解数制造购买理由，简化购买流程，让购买本身成为一种时尚。这就是营销策划公司。他们从行为经济学、消费心理学，甚至是从人类古老的基因入手，寻找帮助客户突破市场障碍的方法，让货架上的商品变为消费者购物车中的宝贝。亚当解密了商家和营销策划公司的这些“暗黑艺术”，其中最核心的一个理念，便是“行为改变态度，比态度改变行为要快得多”。就商家而言，与其费尽心思让你改变对事物的认知，不如直接改变你的行动。你的感觉会说服你的理性，你的行动会改变你的思维。看似高深的理论，辅之以生动的实战案例，那些只有专业公司才有的营销技巧，也可因地制宜转化成营销指南，从消费者的角度，更容易看清哪些是商家刻意制造出来的消费需求，哪些是营销公司精心布下的消费迷局。（胡艳丽）

《后全球化时代： 世界制造与全球化的未来》

作者：[英]芬巴尔·利夫西

译者：王吉美、房博博

出版社：中信出版集团

出版时间：2018年1月

金句：我们所掌握的不再是事实，而是“替代性事实”。世上再无真相，有的只是我们自己在网络世界与现实生活中构建起来的“回声室”，里面充斥着相近的声音和相投的立场。

作者简介：芬巴尔·利夫西，剑桥大学政治与国际研究方面资深学者。多年来，利夫西为各国政府、欧盟以及知名跨国公司提供关于新型产业政策的咨询。

荐书人说：全球化在今天似乎遭遇到全新挑战：老牌资本主义强国英国选择退出欧盟；当年力推全球化的美国，如今却高举本土化旗帜，呼唤制造业回归，对来自太平洋彼岸的企业华为保持了莫名其妙的警惕；中国民营企业吉利入股戴姆勒遭遇德国从政界到舆论的质疑……每个国家都会以自己的利益优先，这一切在今天看似必然，但如果以历史纵深视角看去，会让人陡生一种全球化走到尽头之感。只要人类存在，发展就不会有尽头，就像5年前我们还不知道区块链，10年前还不知道共享经济，30年前对网商想都没想过一样。动辄谈论终结，绝不是我们高瞻远瞩，反倒可能暴露了我们的鼠目寸光。

我坚信本书作者的观点，即全球经济只有运行模式的落伍，但经济发展永不过时。当前一些国家遇到的发展困难，不是因为全球化，而是因为对过去发展模式下美好时光的眷恋。或者说，历史不会倒退。（禾刀）

《花钱的艺术》

作者：[英]克劳迪娅·哈蒙德

译者：高玉芳、樊雨欣

出版社：中信出版集团

出版时间：2018年1月

金句：在很多方面，金钱是一种永恒的力量。如果我们能让大脑掌控金钱，不仅能改善自己的生活，还能改善别人的生活……如果我们知道如何使用金钱，金钱能帮我们过上充实的生活——关键是我们知道金钱不是万能的。

作者简介：克劳迪娅·哈蒙德，英国广受欢迎的作家、主持人，2012年获得英国心理学会公众参与媒体奖、人格和社会心理学媒体成就奖等奖项。

荐书人说：这本书娴熟地运用认知心理学的观点，探究了金钱带给人的各种心理和行为反应，梳理了商家、银行对于消费者和用户施加操控的定价、营销与宣传手段，揭示了其中的奥秘，让读者更加清楚地了解：金钱如何改变我们的思想、感情和行为。花钱的方法或者说艺术，其核心都在于适度，要避免某一种心理现象和效应驱使我们丧失节制，沉溺于物质主义，或是过多地透支未来的资源。（郑渝川）

《灰度决策：如何处理复杂、棘手、高风险的难题》

作者：[美]小约瑟夫·巴达拉克

译者：唐伟、张鑫

出版社：机械工业出版社

出版时间：2018年1月

金句：人们倾向于认为，如果你有正确的信息并运用了正确的分析方法，你就会作出正确的决定。人们还倾向于逃避去作艰难的决定，或者假借权力的威力告诉其他人这些数字就是整个事实的经过，我们无从选择。但是严重的问题通常都是灰色的。对于这些问题本身来说，工具和技术并不会给你答案。你必须依靠自己的判断，作出艰难的决定。

作者简介：小约瑟夫·巴达拉克，哈佛商学院约翰·沙德商业伦理讲席教授。

荐书人说：越来越复杂的环境中，充满不确定因素，总有一些认识、应对和解决难度很高的问题。如果仅仅关注如何解决问题的技术性方法，应对灰色问题，无论是商业、社会领域的问题，还是个人适应新技术时代的挑战等，都会让人感受到极大的负累。

这本书给出的灰度思考，融合了个体、组织视角，从充分尊重和实现人性的角度出发，将现实与人文相结合，让管理者能够将灰色问题纳入道德情境，聚焦过程，考量价值，最终以直觉决断。书中大量引用古今哲思，给出了令人信服且具有启发性的阐述。（郑渝川）

《谢谢你迟到：以慢制胜，破题未来格局》

作者：[美]托马斯·弗里德曼

译者：符荆捷、朱映臻、崔艺

出版社：湖南科学技术出版社

出版时间：2018年1月

金句：当你按下一台机器的暫停键时，它就停止运转了。但是，当一个人给自己暂停一下的时候，他就重新开始了。你开始反思，你开始重新思考你的假设前提，你开始以一种新的角度重新设想什么事是可能做到的。而且，最重要的是，你开始与你内心深处最坚定的信仰重新建立联系。而一旦你开始做这些事了，你就可以重新设想一条更好的道路。

作者简介：托马斯·弗里德曼，《纽约时报》专栏作家，三次普利策奖得主。著有全球畅销书《世界是平的》《世界又热又平又挤》《曾经的辉煌》。

荐书人说：在这个不断加速的世界之中，成功的法则正在快速地变化着，我们必须要给自己一个暂停键，才有可能重新掌握在新世界中的生存主动权。中国道家说“以静制动，以快打慢”，我们正在被重塑的工作岗位、国家政治、地缘政治、社会伦理和社区生活到底该何去何从，只有慢一点，才能给出我们的答案。（江瀚）

《怪诞行为学：可预测的非理性》

作者：[美]丹·艾瑞里

译者：赵德亮、夏蓓洁

出版社：中信出版集团

出版时间：2017年12月

金句：免费最大的问题在于引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们作出不明智的决定，你放弃了更好的选择，买回了你原先不需要的东西，这完全是免费的诱惑。两美分与一美分之间的差别微不足道，一美分与零美分之间却有天壤之别。

作者简介：丹·艾瑞里，美国杜克大学心理学和行为经济学教授。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。

荐书人说：春节回家，我们为什么喜欢比较和攀比？超市为什么要在价签上同时标明原价和现价，而不是只写现价？为什么马云说免费的东西其实是最贵的？为什么你在去岳母家吃饭时带上一瓶酒会受到青睐，而从钱包里拿出200美元将遭到白眼？这些是我们日常生活中每天都可能遇到的场景，但你却不一定知道这背后的心理动机，在《怪诞行为学》一书中，你将会看到意想不到的解释。《怪诞行为学》每次再版都会引发一场关于行为经济的大讨论，这次新修版作者作了一些调整，再度登顶排行榜榜首，可见大家对行为经济的浓厚兴趣。

其实经济学就是我们生活的科学。我们日常生活的每一个现象背后都有着大家并不熟悉的经济学原理。在互联网时代，每个人的行为都可以被量化、被统计，明白每一个行为背后的意义，将会对企业的发展创造出意想不到的价值。（江瀚）