李保传：达到收藏性的“动漫周边”，只有金字塔顶端的极少数

《收藏·拍卖》：近几年国内外的动漫艺术品拍卖不断创下新的纪录，也让更多的收藏家看到了又尚未开垦的收藏板块。你如何看待“动漫周边”收藏的市场前景？

李保传：目前，国内动漫收藏的市场并不成熟，也可以说刚刚开始，收藏群体有限，收藏门类单一。在国外，每年都有专业的动漫专场拍卖，作品成交价屡创新高，如“丁丁历险记”“铁臂阿童木”等，这些信号在一定程度上极大地刺激了国内“动漫周边”的收藏和关注。而在国内，却只有西泠拍卖每年设有一个专场，但就拍品而言与动漫直接相关的拍品在数量上还是比较少的。当然，经过西泠拍卖多年的运作和传播，动漫收藏已经发展成为一个新的收藏领域。值得注意的是，国内动漫收藏队伍还不稳定，像金城、空藏这样的动漫收藏家屈指可数，即使在动漫产业发达的地区，也没形成浓厚的收藏氛围。其次，优秀动漫藏品的货源也非常单一，直接限制了中国动漫艺术收藏市场的发展。总之，动漫收藏从冷门到热门，从小众到大众还需要经历一段时间的市场培育。

在国内，“动漫周边”是近几年才提出的市场产业化概念，而在国外，“动漫周边”的概念早就普及，根据动漫人物、场景、道具、标识等开发的限量版周边产品都具备良好市场号召力，也培养了自己的收藏群体。比如日本，早在20世纪六七十年代就有一些专业的收藏队伍在收集动漫书籍、动画手稿、赛璐璐原件以及衍生品等。而国內对“动漫周边”的理解仍停留在通过动画IP授权后进行二次创作后生产的各类衍生品，如玩具、手办、文具、服饰等，事实上那些与动画作品创作有关的纸本类造型手稿、宣传海报、册页、动画分镜、光盘拷贝等都属于“动漫周边”的范畴。像迪士尼、吉卜力等都会开发一些限量版动画手稿作为衍生品，售卖给全世界的动漫爱好者，这些商业模式都值得中国动画企业的学习和借鉴。目前国内只有北京青青树动画在《魁拔》新片众筹活动中将影片的早期手稿开发成礼品作为答谢，从众筹结果来看，效果还是非常成功的。简单地说，中国动画除了影片的创作之外还应突破常规，深入开发“动漫周边”的潜在价值和呈现形式方式，而不是铺天盖地的毛绒玩具、文具服饰等。

《收藏·拍卖》：请你分析一下“动漫周边”收藏人群的特征。

李保传：当前，“动漫周边”的主要受众是些90后、00后以及二次元爱好者，这与2000年之后的动漫产业大发展有着内在的联系。而在此之前，民间已涌现出一些专项收藏的发烧友，他们专门收集民国漫画、动漫海报、连环画、洋画、铁皮玩具、变形金刚等，这些群体的收藏最初并不是以投资为目的，而是出于怀旧或个人喜好。当他们的收藏达到一定数量后，也会在小圈子范围内出让、交换些普品或复品，即以藏养藏，其中也有一些本身具备研究能力的收藏者，会根据藏品的门类出版图书、图录等，以另外一种方式去分享自己的收藏，提高自己在收藏领域的影响。

2006年前后，动漫卡通作为专题收藏开始浮出水面，这主要得益于国家大力发展动漫产业，一些高校开始筹建自己的校内动漫陈列馆，如中国传媒大学、吉林动画学院、常州纺织服装学院等。在一些动漫蓬勃发展的大城市也相继创建了动漫博物馆，如杭州中国动漫博物馆、广东JC动漫馆、上海动漫博物馆、洛阳动漫博物馆等。随着文旅产业的发展，地方历史文化名人也开始作为文化资源受到重视，常州胡进庆动漫艺术馆、南京万氏兄弟纪念馆也纷纷步入筹建日程，这些机构的出现都需要大量的动漫“文献周边”作为展陈线索的支撑，一定程度上盘活了动漫周边的收藏热度，刺激了民间以盈利为目的的收藏大军开始关注动漫卡通类的挖掘和交流，他们的出现使一些原本不受重视的动漫周边开始在市面上流动，价格上也是一日一价，年年刷新。

我作为高校的老师，自己也画一些连环画。由于职业原因也会专注一些收藏，比如漫画史、动画史等，在资料的收藏整理过程中发现，不同历史阶段会产生一批代表人物及其动漫作品，他们的创作在传播过程中也会衍生出一些实物性史料，如报纸、杂志等，这些遗留下来的实物都是非常难得的藏品。与其他些收藏者不同的是，我的收藏主要以学术研究为主，更注重体系化的收藏，在品相方面不作重点要求。在国内高校，热衷动漫收藏的老师也逐渐多了起来，很明显这个群体的收藏也是以教学研究为目的，而不是投资盈利。当然，全国有数字庞大的动漫专业教师，这个市场激活也是不得了的“大市场”。

《收藏·拍卖》：“动漫周边”收藏的渠道主要有哪些？

李保传：其实“动漫周边”收藏的圈子和其他门类收藏的渠道差不多，线上和线下都有，这取决于信息传播的便利性。国外动漫周边一般在官方网站、专题商店发售，但在国内，动漫类收藏主要集中在网络，如孔夫子旧书网、7788收藏热线等，但真正的一手货源主要在线下，民间有很多收集旧书旧物的买卖人，业内称他们为“铲地皮”，我们多数会从这些人手里购置藏品，入手价格也基本能承受，一些非常好的藏品，他们也会送拍。而线上拍卖信息是公开透明的，价格攀升很快，留给藏家的升值空间便减少了。

《收藏·拍卖》：与其他收藏项目相比，动漫作品收藏的门槛不高，那么收藏什么样的“动漫周边”，才能实现保值、增值？

李保传：“动漫周边”涵盖的范围很广，有根据动漫人物、场景、道具、电影宣传、音像、书籍等开发的官方产品，也包括手办模型、人偶、服装、饰品等授权开发的实物商品等都可以称为动漫周边。但此类衍生品价格便宜，做工粗糙，靠大量薄利多销获得利润，这种衍生品不能称为艺术品。真正具备收藏标准的动漫周边，只是金字塔顶端极少的部分。

“动漫周边”收藏和连环画收藏类似，从市场保值、增值方面来看，名家名作、获奖的作品更有优势。比如宫崎骏的动画作品、手冢治虫的漫画手稿、《丁丁历险记》等原稿在拍卖上都有天价纪录。此外，有收藏价值的“动漫周边”必然是限量的。 个收藏级的动漫作品，发售价格可能是普通玩具的几百倍甚至上千倍，只有骨灰级的动漫粉丝，才愿意为如此昂贵的“玩具”买单。 般而言，作品限量发售的数量越少，单价越高。迪士尼的限量版一般控制在500-5000不等，个别藏品甚至更多，毫无疑问，数量多的自然价格实惠，同时也能保证藏品价格的上涨空间。但限量发售也不排除发行商在将来二次发行的可能，漫威、迪士尼、华纳等都有这样的商业案例。通过艺术品属性的“动漫周边”开发获得较大的市场利润是中国动漫企业值得学习的成功经验，但这也需要优秀作品的文化支撑，藏家才有可能自愿“买单”。近几年，中国动漫作品良莠不齐，经典名作太少，创作者急于部部地拍片子，而部片子出来后，影片相关的周边价值并没有得到最大化开发，就急于下一部的拍摄和制作，有点像狗熊掰玉米，掰一个丢一个，不利于整个动漫IP的市场培养，这也是中国动漫周边比较低端的原因之一。

随着国内外动漫艺术品拍卖纪录的刷新，会吸引更多人参与到动漫周边收藏领域，我们也期待有更多有分量的动漫藏品出现在大家的视野，刷新中国动漫收藏的价格纪录。