艺术电商未来趋势探微

江因风 琳琅

微拍堂2017年交易额为120亿元人民币，保利拍卖2017年交易额也刚突破100亿元人民币，艺术电商微拍堂已经超过传统艺术拍卖巨头老大哥保利，成为中国第一大艺术品公司。成立3年的微拍堂，超过了成立13年的保利拍卖，是否代表中国艺术品市场已经进人了一个新的时代艺术电商时代？

保利拍卖成立于2005年，一直是中国艺术品市场的老大。微拍堂成立于2015年，但按其发展速度，几年后，微拍堂的交易额或将超过保利、嘉德、匡时等国内所有传统艺术品拍卖公司的总和。中国艺术品市场的艺术电商时代来临了，进入到爆炸式发展的时代。艺术电商超越和取代传统艺术拍卖是大势所趋，几年后，中国艺术品市场，1000亿元年交易规模的艺术电商或会出现好几家，100亿元年交易规模的艺术电商或会出现几十家。

传统拍卖VS艺术电商

传统艺术拍卖公司每年只能搞几次拍卖，量变受限制的条件下，传统艺术拍卖公司要发展做大，就只能走质变的路線，就是价格走高，做最高端的艺术品。

线上拍卖公司每天都可以搞几场甚至十几场拍卖，相比于传统艺术拍卖公司，就不仅是几百倍的量变效率差距了，艺术电商在量变上具备无限做大的可能。所以艺术电商的线上艺术拍卖是网络时代和艺术品市场的最终趋势。

传统的高端艺术拍卖是一个过度垄断的行业，国内高端艺术拍卖行业已经被保利、嘉德、匡时等10多家拍卖巨头全面垄断了，但资本市场如何看待国内的传统艺术品拍卖行业呢？

这四年来，在香港上市的上市公司保利文化市值跌掉60"%。到了今年5月份的第二周，保利文化市值已经跌到31亿港元，折算成人民币是25亿元。分析保利文化的财务数据，保利拍卖的收益大概占保利文化分‘权重，也就是说保利拍卖的市值大约只有13亿元人民币。

2016年底，国内八股上市公司宏图高科斥资22亿元现金收购国内拍卖巨头匡时国际拍卖。宏图高科的股票也由2016年底的125元，跌到现在的8.2元，收购匡时国际拍卖后，宏图高科的股票跌掉了35%。宏图高科收购匡时国际拍卖后股票的缩水和保利拍卖市值的暴跌，说明资本市场已经不看好传统拍卖。

微拍堂创办于2015年4月，是在微信朋友圈里病毒式传播成长起来的。微拍堂于2016年获得腾讯1.3亿元人民币A轮风险投资。开始只是微信端的一个交易工具，为文玩艺术品爱好者提供自助式的交易服务。2016年微拍堂交易额达到45亿元人民币，2017年交易额达到120亿元人民币。短短三年时间内，微拍堂就实现了爆炸式发展，创造了艺术市场的奇迹，累计在线用户超过2000万。

目前全球最大的2家艺术品交易巨头是佳士得和苏富比，佳士得年交易额大概是4田亿元人民币，苏富比年交易额大概是300亿元人民币。按照微拍堂的发展速度，几年后，微拍堂或许就能突破，1000亿元人民币的交易规模，成为全球第一大艺术品交易公司。

艺术电商如何从1到1000

国内有几十家艺术电商的年交易额都接近1个亿，那么又如何从1个亿年交易额做到10个亿年交易额呢？

在国内高端艺术拍卖具备垄断地位的十几家拍卖巨头，每年都有几亿到几十亿不等的成交规模。相比之下，大部分线上艺术拍卖公司还只是初生婴儿。但是，线上艺术拍卖必将取代线下艺术拍卖，这是时代发展的必然。未来几年，必将诞生几十家年交易金额几十亿的艺术品电商线上拍卖公司。

艺术电商要做到100亿元的年交易额，除了复制微拍堂的B2B2C模式这条路之外，还有另外一条路可以走，那就是抢占传统艺术拍卖巨头的市场份额。一家1亿规模的艺术电商，要突破100亿元的规模，除了要形成多地连锁经营，还需要从下面3个方面来提升。

第一，就是艺术品的品质提升，用高端艺术品吸引高端艺术买家客户。传统艺术拍卖巨头的2个主要竞争力就是高端艺术品和高端买家客户。

第二，就是要拥有线下展厅，高端艺术品拍卖是一定要进行线下预展的，部分需要邀约买家上手观摩的。

第三，转型奢侈品电商，艺术品就是特种的奢侈品，要按照奢侈品的运营规范来运营艺术品电商，品质控制和品牌影响力是非常重要的。

国内一些奢侈品电商都能做到100亿元的市场规模，艺术电商一样是可以做到100亿元的规模。奢侈品和艺术品的买家群体是重叠的，国内传统拍卖巨头都兼营奢侈品拍卖，艺术品电商兼营奢侈品电商和奢侈品拍卖也是自然而然的。

在互联网世界，有一个721的垄断规律，就是行业的龙头垄断企业占据70%的市场份额，第2梯队的一批公司共同占据20%的市场份额，剩余的公司共同占据10%的市场份额。

如此算来，未来10年国内艺术电商规模几千亿，必然会出现一家或者多家规模1000亿元的艺术电商公司，100亿元规模的艺术电商公司也会有几十家。物联网，万物互联时代

艺术电商能突破1万亿元的规模吗？这对艺术界人士来说是不可想象的，但在万物互联的物联网时代，很多不可想象的事情将会变成现实。

比起普通商品，艺术品有3个最大特点：第一个就是艺术品具备不可改变的性质，即使有损坏的艺术品，修复之后还是原作。第二个就是艺术品带有持续升值的陛质，艺术品不会随着使用时间而贬值，反而会使用时间越久而越值钱。第三个就是艺术品具备唯一性的特征，也就是全球唯有一件。

艺术品的不可磨灭性质和唯一性特征，可以使艺术品实现艺术物联网的大规模商业应用。比如，利用艺术物联网，你可以追踪到跟你喜欢同一个艺术家作品的人群，艺术物联网也可以追踪到跟你用同一款艺术设计家具的群体。

艺术物联网可以追踪到谁跟你摸过同一个石头，艺术物联网可以追踪到谁跟你坐过同一把椅子。这就是艺术物联网的大规模商业应用。

艺术物联网是基于人性的一种系统，艺术物联网可以在10万块石头里面追踪到最有价值的几块；可以在10万个艺术家里面追踪到那些最有价值的艺术家；可以在1〔忿〕万幅艺术品里面追踪到那批最有价值的艺术品。艺术物联网服务于人类的天性和共性。

当艺术电商能提升为提供物联网基础服务的时候，艺术电商万亿产业时代就来临了。艺术电商要突破力亿规模，有两个基础条件：第一个就是要提供艺术物联网基础服务，第二个就是要实现艺术工业化的服务平台。

在艺术领域，电影艺术已经工业化了，叫做电影工业。音乐艺术也已经工业化了，应该叫做昌乐工业，以前也叫做唱片工业。电影和昌乐工亚化也统称娱乐工业。

那么，书画艺术品市场如何实现工业化呢？举个例子来说明这个问题。

站在干枯、滿是石头的河床上，如何在一望无际的10万颗石头里面，选出最丰）价值的100颗石头。书画艺术品市场也是一样，并不是所年{的书画艺术品都是有价值的，如何在10万幅书画里面选出最有价值的100幅，这就是艺术市场的本质。

就拿10万个石头来说，把所有石头压碎当作建筑橱料，这就是简牟峥暴的初级工业化。建立石头分拣中心，把石头分成几十种不同用途，以几十种不同价格供应几十种不同的市场，这就实现了石头市场的初步工业化。

艺术品市场也是一样，建立书画艺术品分拣中心，把书画艺术品分成几十种不同用途，以几十种不同价格供应几十种不同的市场，这就实现了书画艺术品市场的初步工业化。艺术电商的瓶颈

国内艺术电商为什么会存在发展瓶颈呢？主要原因就是用户流失，为什么会出现用户流失呢？有以下3个原因：

缺乏质量与价格评估

国内艺术品没有质量和价格评估体系。艺术品不是一个标准化的产品，艺术品也不是在标准化的工厂生产的，艺术品是由个体创意者分散生产的，艺术品是停留于农业文明时代的手工业的产物。所以艺术品在流通领域没有标准化的质量和价格评估体系。在没有质量和价格参考标准的情况下，消费者在书画艺术品市场就如同是瞎子摸象，只能瞎买。不会出现大量用户在同一个电商平台一起瞎子摸象的情况，绝大多数用户顶多好奇一下，买个几幅就退场了。

泡沫过高，违背商业文明

让消费者以最低成本享受最高级别服务，这才是商业文明的进步。以最低价格卖出最高水准的艺术品，这之是商业文明进步的方向。让消费者以最j高成本获取最低劣的产品，这就是社会商业文明的倒退。一些传统画廊、艺术拍卖行等以劣质画作卖高价的商业模式，就严重违背商业文明的进步。

而某些艺术电商换汤不换药，还是延续传统画廊的泡沫忽悠模式，帮助艺术家忽悠消费者。这导致了用户的大量流失，因为随着艺术消费者的心智启蒙，可以忽悠一时，但忽悠不了一世。

艺术产业落伍于时代

国内有些艺术电商仅仅是延伸了没落的画廊产业忽悠模式，并没有进行互联网思想和现代商业的改造。普通消费者都懂的互联网思维和现代商业思想，艺术电商则没有懂。当代社会的消费者不会大量接受远落后于时代的落后商业系统和服务，这是导致用户流失的第三个原因。艺术电商停留的网络卖灵符模式，没有跟随时代进步的气息，消费者没有从服务中获得新技术和新模式带来的兴奋感。

艺术网络化是人类辛会发展和艺术发展的必然，它不会因为个人意志转移。电影工业的现在，也许就是艺术产业工业化的未来。