供给侧结构性改革下广西民族博物馆]文创产品开发的探讨

[摘要]在中国经济面临增速下行的形势下，供给侧结构性改革的提出为中国的经济治理提供了新的思路。广西民族博物馆在文创产品开发方面同样遇到来自供给端的问题，主要表现在金字塔式的产品结构布局中，即顶层最能带动产值提升且颇获民心的质优价廉产品偏少，而底层较难对接观众需求的一般性产品过多，文创产品开发进行供给侧结构性改革势在必行。目前所采取的主要做法当是降成本、补短板、去库存，通过激发研发活力、提升产品品质、化解无效供给，以扭转相对落后的产品结构布局，实现金字塔向倒金字塔式的结构转变。

[关键词]供给侧结构性改革；广西民族博物馆；文创产品开发

[DOI]1013939/jcnkizgsc201825024

2015年11月10日，习近平总书记在中央财经领导小组第十一次会议上，首次提出供给侧结构性改革，指出：“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力，推动我国社会生产力水平实现整体跃升。”[1]作为中国经济发展进入新常态后提出的新名词，供给侧结构性改革为我国的经济治理提供了新的思路。

1供给侧结构性改革的背景及内涵

2010年以来，我国GDP增速从两位数增长降至个位数。经济运行总体上仍处上升阶段，但速度明显放缓。按照以往经验，需求側是解决问题的着力点。所以投资、消费、出口又被称为拉动经济的三驾马车。

问题在于，国人中高端消费流向海外市场的发展势头不减，需求不足已然变化为需求旺盛，倘若照搬以往经验，显然不能对症治疗。与之相应，需求旺盛的同时，供给还面临过剩。供需“双高”的原因在于，中国特色社会主义进入新时代，我国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。[2]当消费升级，供给如若不能适时跟进，势必造成供需错配。

由此，从需求侧转向供给侧，是经济发展思路的一次重大转变，也是适应当下发展所需的适时调整。具体而言，供给侧结构性改革就是以改革的办法优化供给体系，着力于供给端的劳动力、土地、资本、制度和创新，通过去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，提高供给质量和效率的同时，满足乃至引领时代发展过程中的需求变化，即是从更深层次挖掘经济增长的动力，释放微观主体的活力，强调改革创新，以实现经济结构的转型升级。

2供给侧结构性改革与广西民族博物馆文创产品开发

作为人类历史文明的活化石，博物馆一直以收藏“旧”物为己任，文创之风吹入博物馆后，以其脑洞大开的创造性“新”意，为博物馆再添活力。北京故宫博物院的朝珠耳机、苏州博物馆的秘色瓷莲花碗曲奇……文创产品以其新颖有趣、兼顾实用的生活美学，受到观众的热捧。

不过，观众存在消费热情是一个方面，若是遇不上讨人喜欢的产品，那就另当别论了。民族博物馆作为民族历史、文化变迁的记录者，拥有得天独厚的民族文化资源，应当说文创产品开发有着天然充分的素材库。然而，创意不足，同质化严重，已是各家面临的共同难题。这也是文章将供给侧结构性改革与广西民族博物馆文创产品开发联系起来的现实基础，即无论是在宏观经济还是在微观领域，都存在着来自供给端的问题。

就二者的关系而言，供给侧结构性改革可覆盖全社会各领域，以供给侧结构性改革的思维推进各行各业的产品及服务质量，是经济发展的必然要求，文创产品开发亦不例外。反过来，中国经济进入新常态，发展需要新动能，文创正是一股新的势力，为经济发展注入新的活力。

3广西民族博物馆文创产品开发概述

广西民族博物馆位于广西壮族自治区南宁市青环路11号，自建馆之初就以收藏、展示和研究广西12个世居民族的特色文化为己任，辅之以国内外其他地区民族文化的陈列与展览。2009年5月，博物馆正式开放。同年6月，设立产业开发部。几年来，从传统的文化产品到创意型产品，种类逐渐增多，方向日渐明晰。2016年，博物馆商店年销售产品28495数量单位，年销售额达128409935元。

31创意设计：四种模式相结合

311采购代售

采购代售属博物馆商店运营早期（2009—2010年）的产品开发方式，通过采购馆外现成产品，如靖西的绣球、广西工艺美术研究所的牛角梳，博物馆节约了设计周期和研发成本。这类产品多为广西本地设计制作，博物馆非产品的原创方，所获利润大打折扣，但它以省时省力的优点而受青睐。博物馆至今仍有民族刺绣、钦州坭兴陶等采购代售类产品。

312自主研发

2010年，博物馆由广西铜鼓文化生发创意，先后研发了铜鼓化妆镜、纪念币、明信片，初步开启了自主研发的探索模式。较有影响的，当数其后推出的广西12个世居民族卡通形象系列和花山岩画系列，均走出了扎根民族、地域及文化的特色产品之路。自主研发虽花费不小的力气思考创意、调研市场，但因博物馆掌握了产品设计的核心主导权，能带来可观的收益。

313合作开发

2014年，广西民族博物馆借瑶族展之契机，与广西凌速文化有限公司合作，双方各投资50%，开发了瑶魅系列。瑶魅丝巾、化妆包等一批文创产品的问世，在当年就获得了不俗的销售业绩。合作开发兼顾采购代售、自主研发两种模式的优长，通过与社会力量开展合作，分担了博物馆的投入风险。

314艺术授权

艺术授权在台北“故宫博物院”已广泛应用。广西民族博物馆通过签订合同，将12个世居民族卡通形象之一的壮族形象授予桂林人和投资有限公司，但准确来说，这与通常意义上的艺术授权还有出入，对方并未以此作进一步的衍生品开发。在艺术授权方面，博物馆未来还有很大发展空间。

32生产制作：委托外地

广西民族博物馆主要采取的是生产委托的办法，将产品的生产制作委托给北京、上海、广州、深圳等外地企业，对方先打板制作样品，博物馆以样品为参照，待确定满意后，再由厂商投入批量化生产。

33营销推广：线上线下同步经营

331线上

一是与南宁学院合作，经营广西民族博物馆淘宝商店；二是将优质IP（Intellectual Property）授权国家博物馆与阿里巴巴联手开发的“文创中国”。

332线下

一是在博物馆商店销售；二是借助吴圩机场、南宁东站、云顶观光等渠道推广；三是跟随展览积极“走出去”。

4广西民族博物馆文创产品开发的问题及供给侧结构性改革策略

41问题

411文创收入增长乏力凸显

上表显示，近三年博物馆文创产品的年销售额稳定在130万元上下，没有明显涨幅，2015年还有所下降。文创开发缺少足够的内生动力，销售业绩难以稳步提高。博物馆文化产业发展与当前总体经济形势有相似之处，都处在增长乏力凸显的特殊阶段。

412超半数产品处于无效供给

对2016年产品销量分组，全年小于等于9的产品设为A组，10～99、100～499、500～999、1000以上分别对应B～E组。按一个产品名称对应一种产品统计，则A组304种，B组166种，C组40种，D组9种，E组5种（见图1）。

图12016年广西民族博物馆文创产品]分组销量占比

深蓝色代表的A组占比5802%，说明当年有超过一半的产品销量小于等于9，可界定为无效供给。橙色区域的B组占比3168%，说明还有一大部分的产品处于低效供给。而销量达1000种以上的E组仅占095%，说明博物馆所有文创产品中，只有占比极小的部分获得了一定市场。

42困境分析

销量较好的产品主要集中在12个世居民族卡通形象系列、花山系列、瑶魅系列，这类产品多为馆内自主研发或合作开发，也是产值提升最具潜力的部分。然而，这部分产品在博物馆内占比不足，艺术授权的开发模式也未被广泛应用，大部分采购代售类产品新颖性不强，一般观众很难为之买单。文创产品开发呈现金字塔式的结构布局，顶层最能带动产值提升且颇获民心的质优价廉产品偏少，而底层一般性产品过多。产品供给的质量和效率不高，结构性矛盾突出。

这一格局的形成因素有以下几点。

421政策

过去对于博物馆非营利性的解读存在偏差，加上博物馆作为事业单位，个人收入与经营好坏没有关联，所以开发热情一度不高。

2015年《博物館条例》明确提出：“国家鼓励博物馆挖掘藏品内涵，与文化创意、旅游等产业相结合，开发衍生产品，增强博物馆发展能力。”[3]作为行业内首个全国性法规文件，开发文创产品被明文认可，这对于博物馆的文化产业发展无疑是一盏引航的明灯。其后，《关于进一步加强文物工作的指导意见》《关于推动文化文物单位文化创意产品开发的若干意见》等一批政策文件的出台，进一步落实了此项工作。

只是，财政、审计方面还没有政策保障。在博物馆的公益性事业单位与文创产品开发的经营性产业活动之间，还有一些企事之间的划分与厘清，有待政府的宏观指导。

422资金

博物馆文创尚且享受不到财政支持。而打板制作样品要支付费用，批量化生产要先付全款。任何一个环节资金不到位，文创工作都难顺利进行下去。

资金还与生产成本存在关联。当资金不足，抵御风险的能力不够时，博物馆势必会减少订单量，厂商则增加产品相应的单位价格，这意味着博物馆文创产品的生产成本增加了。那么，在产品价格一定的条件下，所获利润将有所减少，延缓了后期的资金周转速度与产品更新进度。倘若不减少利润，则产品定价要有所抬高，又会因观众的价格承受能力而影响产品销量。

423人才

文创的核心在创意，创意源于人脑，所以人才是文创开发的关键性因素。

作为区内最为年轻的自治区级博物馆，广西民族博物馆各方面还在建设中，人手不足是其一；其二，相比于北京、上海等地，广西无论在人才吸引还是人才培养方面，还有许多不足。

43策略

综上所述，博物馆文创产品开发的供给侧结构性改革势在必行。具体来说，就是要扭转相对落后的结构布局，实现金字塔向倒金字塔式的结构转变。即增加顶层产品，特别是自主研发、合作开发、艺术授权类产品，适当化解一般性、大众化产品。为此，文章结合国家经济领域“三去一降一补”的改革办法，针对广西民族博物馆的现实性问题，提出以下策略。

431降成本，激发研发活力

政府管理模式的创新，当是供给侧结构性改革的题中应有之义。

一方面，政府有形之手要适度放开，破除相关体制性障碍，为博物馆文创产品开发提供充分的发展空间。比如，放宽一定的准入门槛，增加社会资本的涌入；允许博物馆建立文创研发的专项基金，保障文创运营的资金充足。另一方面，政府在放开政策的同时，也要为博物馆的文创开发提供一个规范有序、有法可依的市场环境。

432补短板，提升产品品质

政策与资金是产品开发的前提性保障，而博物馆的内在实力是最终决定性因素。

第一，更新开发理念，适应需求变化。20世纪70年代生态博物馆和新博物馆学运动的兴起，富有创新精神地实现了博物馆从“物”（藏品）到“人”（观众）的思路转变。文创产品开发也当扭转传统思路，多想一想，观众需要什么样的产品。新的时代下，观众的消费需求变化了，他们追求个性、标新立异，文创产品开发也当随之更新理念，分析与把握用户需求，充分进行市场调研，适当条件下，还可采取分众化开发。

第二，紧抓民族性、地域性、文化性，力推文创精品。作为民族地区展示民族文化的专题性博物馆，广西民族博物馆应紧扣博物馆的发展定位，力推文创精品。

例如，12个世居民族卡通形象系列以广西12个世居民族为创作原型，研发之初就邀请了民族民俗方面的专家学者探讨设计方案。其中，毛南族娃娃的形象设计，是以广西环江县毛南族为人物原型，通过赋予娃娃一顶极具民族特色的花竹帽，彰显浓郁的民族风格。京族娃娃的斗笠、回族娃娃的小白帽、水族娃娃围裙上的马尾绣，都是各自民族的身份象征。八桂大地之上，蕴藏丰富的民族文化资源，它们是文创产品开发的创作之泉、艺术之思，有待挖掘。

第三，融合创新，探索馆校、馆企合作新模式。文创开发不能仅靠馆内员工的单枪匹马，“走出去”与“引进来”，兼容并包、资源整合是博物馆发展文创应有的气度。

2012年，广西民族博物馆与广西艺术学院、广西财经学院、广西师范学院三所区内高校共建产学研教学实践基地。后与四川大学历史文化学院（旅游学院）、中山大学社会学与人类学学院共建教学科研（实习）基地。利用高校人才优势、科研成果，加强博物馆文创人员的业务培训，可提升博物馆文创开发的自我补给能力。而高校相应的专业设置及学习培养方案，又可为博物馆输送对口人才。另外，博物馆自2013年起举办的“博物馆·美与时尚”民族文化创意产品设计大赛，也为博物馆提供了不少优秀作品。

433去库存，化解无效供给

去除长期占用博物馆资源、销量未见起色的无效供给，将有助于盘活资金，为新产品的研发腾出空间。

绣球在壮乡是一种吉祥物，广西民族博物馆售有多种规格尺寸的绣球，但大小不等的绣球销量却有很大差别。图2中，8cm绣球销量最好，10cm、4cm次之，而25cm和20cm规格销量并不乐观。尺寸过大或过小，都会妨碍观众消费。

图22015年和2016年广西民族博物馆不同]规格尺寸的绣球销量情况

但若对25cm绣球采取促销打折，情况或许会有不同。观众可能会选择小巧玲瓏的绣球作为饰物悬挂，也可买来送给孩子娱乐。20cm绣球体积虽大，但若作为广西礼品赠与东盟领导人，却也不失体面。对于无效供给，可以换一种思路对待。

5结论

两千多年前的汉代，北部湾地区就是我国海上丝绸之路的重要起源地。今天，广西是21世纪海上丝绸之路与丝绸之路经济带有机衔接的重要门户，广西民族博物馆开发文创产品当抓住机遇，依托广西的国际化战略优势，以及南宁作为中国—东盟博览会永久举办地的有利契机，打造优质产品，塑造品牌形象，借助文创产品这一小的媒介，以小见大，弘扬、传播民族文化。这不仅是传承古丝路精神，沟通东西方文明的重要表现，也是增强文化自信、提升民族文化的国际竞争力与影响力的重要途径。与此同时，广西民族博物馆文创产品开发的供给侧结构性改革还关系观众日益增长的文化消费需求，博物馆社会效益与经济效益的双效发挥，并将通过文化消费，在带动区域经济、协调东西部发展、调整优化国民经济结构等方面发挥不可低估的作用。经济与文化素来有着千丝万缕的联系，在这一点上，再次得到了印证。

注释：

文中所涉销售数据来源于广西民族博物馆，因篇幅所限，明细未列出。

参考文献：

[1]新华网习近平主持召开中央财经领导小组第十一次会议[EB/OL].http：//newsxinhuanetcom/politics/2015-11/10/c_1117099915htm，2015-11-10

[2]新华网十九大报告的新思想、新论断、新提法、新举措[EB/OL].http：//newsxinhuanetcom/politics/19cpcnc/2017-10/19/c_1121823252htm，2017-10-19

[3]国务院博物馆条例[EB/OL].http：//wwwgovcn/zhengce/content/2015-03/02/content_9508htm，2015-3-2

Symbol`@@ [作者简介]陈田莹（1986—），女，江苏镇江人，硕士，研究方向：文化艺术管理。