5美元的奢侈品

张俊彦

美国作家马克·吐温年轻时曾在一艘轮船上做水手，乘客们大多是富有的商人及其家眷。

这天，马克·吐温看到一个小伙子站在甲板上唉声叹气，便询问缘由。原来，小伙子是一个富商家的仆人，马上就是富商的生日了，小伙子想要送给富商一件生日礼物，一来感谢富商对自己的照顾，二来也想留下好感，以求日后职位的提升。可他只有5美元，根本买不到能拿出手的礼物。

“要不我买一颗假钻石吧！”小伙子突然兴奋地说，“我认识一个做仿钻的商人，他的仿钻很闪亮，可以当作衣物上的饰品，可能也不会太逊色。”马克·吐温却连连摇头，如果有人当场看穿，岂不是更尴尬。小伙子愁眉苦脸，觉得无计可施。

“他平日里有什么小爱好吗？”马克·吐温问。小伙子想了想说：“他有很多小爱好，不过最喜欢的是放风筝！”“就用5美元买一个风筝送给他。”马克·吐温说。小伙子露出一副不可思议的表情，一个风筝只需要几美分，5美元买一个风筝是不是太贵了？

马克·吐温笑着说：“要的就是这种效果呀！你想想，同样是5美元，如果买一颗仿钻肯定非常廉价，但如果买一个风筝，那就非常高档，简直就是风筝里的奢侈品了。所以，你是想买一件廉价的礼物，还是买一件奢侈品呢？”小伙子顿时恍然大悟。

很多时候，我们送出礼物的贵贱并不在于价格本身，而在于是否超過了对方的心理预期。超过对方心理预期的方法有两种：一种是送给他最需要的东西，另一种就是送他你预算范围内的奢侈品。

（摘自《演讲与口才》）