翟桂芝：先做老大姐，再做经销商

□《中国农资》记者 范林红

“我也可以进便宜的肥料，多一些利润，但是我就是没把利润看得太重。我只是一心为农民服务，一心为我们县的老百姓服务。”吉林省乾安县的70岁老太太翟桂芝面对记者的采访时，紧张的神情下透漏出些许年轻人的羞涩，但是说起自己做农资的经历却是滔滔不绝。

为农民提供一条龙服务

1998年，翟桂芝从供销社下岗后，自己开始做生意，卖蔬菜、种子、农药和农膜。翟大姐做生意一向都是诚信经营，进货都进最好的，卖最好的，这样老百姓用着效果好，久而久之大家都很信任她。很多街坊邻居都跟她说：“翟大姐，我们就信你卖的东西，既然你都卖了种子、农药、农膜，你也卖卖化肥吧，省得我们还得去别处买。”

翟大姐一开始不敢做，一来怕成本太高，二来自己对化肥行业不是很懂。但是听到百姓的心声，翟大姐决定满足百姓的需求，不懂就亲自去考察化肥品种。哪种牌子的化肥好用，哪种化肥能帮助农民增产就卖哪种。翟大姐说：“我选化肥的时候看了好几个品种，当时自己开车去了好几个省，光是东北和山东就跑了两趟，最后还是选择了大厂家，第一次拉货拉了90多吨，没想到第二年就翻了好几倍，卖了400多吨。”

400多吨，这个数量对于翟大姐所在的土地面积不大的小县城来说，销量已经相当不错了。翟大姐说：“百姓都跟我反映，我卖的肥确实不错，所以后来我就一直都卖这一个品牌，从来没换过。有时候这个品种进价高，赚得少，我也不在乎，因为我就是想着我可以给农户一条龙的服务，农民方便了就行。”

以农民之乐为乐

翟大姐如今已经踏入农资行业20年了。她最大的乐趣就是听她的用户去她的店里“显摆”。“我今年玉米打了3万多斤啊，我今年小麦打了4万多斤啊……”“那时候一看见他们的笑脸我就特别开心。”翟大姐在向记者讲述自己的乐趣时，自己的脸上也同样洋溢起了幸福的微笑。

今年70岁的翟大姐，早在年轻时赚足了自己所需的钱，大可不必到处奔波，但是看到农民高兴，翟大姐自己就觉得非常有成就感。那么翟大姐的销售之路都是一帆风顺的吗？事实并非如此。当记者问起翟大姐是否遇到过一些困难时，翟大姐激动地向记者讲述：“那可多了。因为我卖的化肥是大厂家正规的肥，相对来说比较贵，当时都和农民说好了价格。后来不曾想有外县的人来我们县低价砸货，砸得我一点利润点都没有了，当时我心里很憋屈。但是，我回过头来一想，只要农民用得好，无论是用谁的肥，只要他把地种好了，我就高兴了，我没有利润就没有吧！”

想真正做到“以农民之乐为乐”，并不是像嘴上说得那么简单，不仅需要为此付出时间和精力，更需要为此付出真心。据翟大姐回忆，有一次她答应了要给农民送50袋肥，可是落地一看才49袋，翟大姐二话没说第二天就开着自己的奥迪车把缺的那一袋肥赶忙给农民补上了，生怕耽误农民施肥。“农民种地本就不容易，我想的就是只要农民需要就行，我活在世上也算实现了自己的价值。”

翟大姐相信真正的好产品百姓会认可，真心为大家付出大家也能看到。事实的确如此，现在百姓知道翟大姐卖的是良心肥，所以大多都成了翟大姐的常客。有时候大家去翟大姐的公司买肥正巧赶上吃饭点，翟大姐就叫大家去她的食堂吃饭。翟大姐热情大家也不客套，一来二去大家相处得都像一家人。当然，每到逢年过节，农户也会去翟大姐家里问候。看来啊，翟大姐的化肥用得好，农民的确乐了，同样这也是翟大姐之乐呀！