创业者的“南渡北归”

贾文佳

“凭什么济南就不能诞生阿里巴巴，京东，滴滴，美团这样的全国性互联网公司？舜商企业卡模式填补了中国银行企业法人卡的空白，未来三年内仅仅在济南服务企业将会超过3万家，模式全国铺开，每年将累计服务几十万企业，数倍于京东现在的每年6万个商户。”

这是舜商卡创始人赵磊对济南互联网创业生态的理解。从深圳到上海再到济南，赵磊的创业足迹经历了一次“南渡北归”。 元稹的那首《寄乐天》或许是赵磊创业经历的真实写照——二十年来谙世路，三千里外老江城。犹应更有前途在，知向人间何处行。

二十年来谙世路：从深圳到济南

十几年来，赵磊的创业之路经历了一场出走与回归。出走，是为自身所经历的困惑和迷惘追寻一种答案，也是自我的认知和反思；回归，更深的是一种个人意志、创新理念的自由与崛起。

作为山东大学法学系的高材生，赵磊曾经在济南度过了难忘的大学时光。“毕业后同学们都去考公务员、当律师，只有我一个人选择去一家香港公司做销售。”赵磊在老师和同学们不解的目光中走上了一条特立独行的创业之路。

“山东总体来说是偏保守的，传统在很大程度上是撼不动的，感觉自己的面前有一堵墙，是凿不开的。”赵磊的出走，更深地说，是一种精神的出走。

进入香港精英模具制模有限公司三个月的时间，他从大区经理做到了销售总监。在与保洁、飞利浦、大众、娃哈哈等全世界的供应商合作中，他切身感受到置身繁华的都市人的负重与桎梏，也逐渐领略到现代企业精神的主旨要义。“可能正是那段做销售的日子，让我学会了真正的换位思考，服务用户。”

后来，集团计划投资创立子品牌，赵磊正式成为一名职业经理人。不过，作为职业经理人，离职换工作是常事。“很少有一个企业能成为职业经理人永久的归宿，甚至很多人说职业经理人往往都‘没什么好下场。”

由于投资决策失败、失去对品牌的控制权，赵磊所在的企业开始遭遇“寒冬”。失魂落魄的时候，赵磊把自己的房产全部抵押，代理商所有的失败赵磊全部承担，自己在深圳繁华的街道上一坐到天明。元稹的那首《寄乐天》或许是赵磊创业经历的真实写照——二十年来谙世路，三千里外老江城。犹应更有前途在，知向人间何处行。

“没有创业经历的人永远不会理解当时的感受。”回首过去，展望未来，前途何在？一番头脑风暴过后，赵磊意识到创立自身品牌的重要性。几经辗转，他创立了上海舜商数据信息服务有限公司和加行空间孵化器有限公司，致力于打造开放的数据和软件生态平台。

“互联网公司不是高喊的口号，做几款产品，而是在一个大生态环境下的共存和竞争。说白了，互联网就是个鱼缸，里面有鱼有虾米，只有大环境营造好了才会有互联网公司的发展空间，没了这个鱼缸，鱼就是鱼干，虾米就是虾酱。”在他看来，北上广很多公司都可以坐享其成，毕竟有前人铺好了路，而济南似乎还有很长的路要走。

“现在社会上最受关注的公司，比如阿里巴巴、腾讯、百度等，都是互联网行业，但济南一直是互联网行业的洼地。济南的公司在技术上的差距并不是多么远，但是，没有一家全国性互联网公司，很多企业几乎都是单打独斗，缺少领潮者。”

一番深思熟虑过后，赵磊决定回到自己的“江城”——山东济南再次创业。赵磊是个颇为理性的创业者，“我自身最大的优势就在于持续学习和深入思考以及有爆发力的思维方式。”与此同时，他的身上也带着感性的山东情结。“我的老家在济宁泗水，我的大学在济南，这里还有我热爱的鲁能足球队。”

犹应更有前途在：

舜商企业卡所改变的

在赵磊向记者展示的公司海报上，一只五人皮划艇奋力前行在美丽浩瀚却又暗潮涌动的大海上。“一叶小舟在海里的渺小犹如陆地上的蚂蚁。海天之间，无以依靠，唯有自己。初创企业犹如一叶小舟，它的征途是星辰大海，而我们要关注它起步的100米。”

“如今，大数据、云、AI智能技术在各方面的应用，对企业的创新能力、技术研发能力、服务和管理能力提出了更高的要求，我们顺应时代的变化，开启银企合作新模式，为更多的中小企业提供更优质便利的服务，舜商企业卡应运而生。”据赵磊介绍，舜商企业卡包含软件扫码、API接口、官网、记账、ETC、小程序等近二十种产品服务，涵盖了中小企业初创阶段的全部需要。

“我们与银行合作，相当于信用卡分期还款的方式，企业初创阶段先享受各项服务，之后每月还款，而且每月还款额度都很低。此外，对开卡用户在申请商标等方面给予减免支持，单是商标申请一项即可节省资金3000万以上。”赵磊表示，“就像阿里巴巴改变中国人的生活方式，滴滴改变中国人的出行方式，舜商卡要改变中国人的创业方式。”

不被嘲笑的梦想，是不值得去實现的。公司的海报上印着这样一行小字。一路走来，赵磊清楚地感受到创业者在当下商业语境中遭遇的迷惘与失落。

第一次去某机构办理审批手续，他得到的答复是“必须具备1500平米以上的办公面积。”赵磊直言：“思想先行的创新理念，让很多城市的经济直挂云帆济沧海，我不理解这个机构为什么还要拘泥于办公面积的大小。”

最近参加一个项目的专业评定，赵磊又差点和现场的评委吵起来。现场某个评委非表示，之前投资200万的类似项目都没有做成。“我当时就想，那你有没有考虑为什么没有做成？模式并不是一成不变的，最重要的是你要从什么方式切入、能够提供哪种解决方案，能不能真正地解决用户的痛点，而有些痛点甚至从来没有被发现。”

知向人间何处行：让每个小微企业都实现新旧动能转换

2018年5月15日到7月5日，不到两个月，加行空间孵化器有限公司济南槐荫第一分公司、天桥第一分公司、市中第一分公司相继正式成立。同时大连，北京，天津分公司也在筹建，计划8月份营业。加行孵化器在济南计划成立100家分公司，全国其他省市也会相继成立分公司，服务于全国企业。“我们旗下的加行空间孵化器有限公司对标杭州的梦想小镇，打造众创空间新样板，力争在2019年建成中国最大的孵化器。在济南一多半写字楼都会有我们分公司，让济南变成中国孵化之城”

据介绍，舜商企业卡重点关注企业起跑100米的问题，加行空间孵化器则更大程度地关注企业起步阶段的问题。“我们将在这里打造企业上市样板间，为入驻企业的茁壮成长提供充分的阳光雨露。”

在他看来，“现在倡导的新旧动能转换，首先是思想上的新。没有互联网思维，今天的新动能就是明天的旧动能。而舜商企业卡的产品完美解决了新动能的持续性，让企业时刻保持领先。加行孵化器则重点面向新旧动能转换区以外地方，助力全省乃至全国城市的新旧动能转换。让每个小微企业都实现新旧动能转换，而不仅是政府主管的那些大企业。”

“不是说使用了互联网产品就具有了互联网思维，使用舜商企业卡的3万法人，加行空间将会每月都在济南的80家银行开始品牌培训，让3万个企业在运营前全部注册商标和学会使用互联网产品。”

从传统的制造业模式到现代互联网品牌经营的思维转变，如今赵磊正在面对的，是一场自我的颠覆与挑战。“路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。”