最高明的广告卖什么？

马薇薇

最高明的广告，不是贩卖产品，而是贩卖问题。举个例子，汉堡包，只是一个产品，肚子饿，才是一个问题。如果你只是讲汉堡包有多么美味，食材多么卫生健康，人家可能会笑话你没见过世面。可是，如果你把对方置于“饿”或者“馋”的问题之中，他就会放下评头论足的态度，不由自主地产生对汉堡包的渴望。

仔细回想一下，主打“清凉解渴”的饮料，是不是会着力营造“热”和“渴”的场景？主打“暖心暖胃”的饮料，是不是会着力渲染“关怀”和“温暖”的氛围？一旦你进入这个场景和氛围，接下来对于产品的需求，岂不就顺理成章？

广告业有一个经典案例，那就是李施德林。其实，在李施德林推出漱口水之前，是没有“口臭”一说的。如果大家不觉得“嘴里有味道”是个问题，漱口水又怎么卖得出去？所以，李施德林在1920年推出了一系列广告，以铺天盖地的宣传力度让大家认识了一个生造出来的词“口臭病”。他们在广告中告诉大家，这种“口臭病”会让你吐出来的气息变得很难闻，会让大家在背后偷偷地讨厌你。怎么办呢？当然是每个家庭都准备一瓶漱口水，有病治病，无病防身喽！

网络世界里常见的“标题党”虽然招人烦，却具有不可否认的传播效力，因为他们非常善于在你心里“挖洞”。你一定经常见到以下标题：智商太高是一种怎样的体验？如何快速達到年薪百万？这些减肥知识，再不知道你就落伍了！这些标题在你心中激起无数问号，让你觉得缺了一块需要补足。然而等你点进去看，十有八九文不对题，或者讲到最后啥也没解决。但是下次再看到类似标题，你还是很有可能会点进去看，这就是人性——好奇心还是要有的，万一解决了呢？