不用扬鞭自奋蹄——株硬上半年产销两旺本部产量创历史新高

刘利辉 何庆文｜文

7月3日，中国五矿集团有限公司总经理、党组副书记，中冶集团董事长国文清就《每日要情·中钨高新·株硬公司6月份硬质合金综合产量创历史新高》做出批示，对株洲硬质合金集团有限公司（以下简称“株硬”）给予了肯定：“株硬是行业内标杆企业，也是集团重点支持大力发展的企业。月产量创历史新高意义重大。”

2018年上半年，株硬深化改革创新，充分激发发展动力活力，呈现产销两旺的喜人局面。完成硬质合金产量同比增长16.4%；销量同比增长13.2%。其中公司本部硬质合金综合产量创历史新高，为上半年圆满收官，打好了一场漂亮的增量仗。

开拓市场保增量

2018年，株硬将做好增量绩效管理和建立有效的激励机制定位为经营管理的重点。通过把准市场脉搏，踩准市场节点，实现拓市场、保增量工作的全面推进。

中钨高新党委书记、董事长、株硬董事长李仲泽指出，面对当前日趋激烈的市场竞争态势，株硬要在保持现有规模的基础上实现进一步扩张，开启公司全面再创业，真正把株硬固有的优势转化为市场竞争和企业发展的胜势。

“营销人员要树立政治意识、大局意识和领土意识，守土有责，奋勇争先，抢抓订单，为公司实现增量目标发挥积极作用，”中钨高新总经理、党委副书记、株硬总经理谢康德在不同场合多次强调。

牢牢把握市场脉搏。株硬各级领导率先行动，有针对性地走访客户，了解公司产品在市场上的占有率，访市场、寻订单。要求内外销并驾齐驱，产销齐升，做大高附加值产品的销售。

全力开拓海外市场。进出口公司加大海外销售力度，提高“钻石牌”产品在国际市场的影响力。上半年，硬质合金出口同比增长20.5%，出口创汇同比增长44%。高附加值产品棒材、油齿、柱钉等产品出口大幅增长，其中大制品合金在去年出口同比增长40%的基础上，今年上半年再次取得大幅增长，出口创汇同比增长51%。

狠抓营销队伍建设。实行能进能出的营销用人机制。各事业部根据产品类别和人员状况，划分责任区，分解指标，并与收入挂钩，最大化激励营销队伍的积极性。今年上半年，复合片、油齿销量同比增幅分别达67.5%和254.77%，烟机产品、板材、滚剪刀入库量分别同比增长113%、43%、319%。

切实做好售后服务。在营销强机制的同时，公司全力做好售前，售中、售后服务，技术人员和营销人员一道，深入厂家，解决客户遇到的实际困难。为加快新产品的应用，公司在终端客户处建立了数家实验基地，掌握新开发产品的相关数据和使用性能，不断优化产品品质，满足了市场需求。一位客户说：“株硬公司的人员素养高，产品质量过得硬，希望加强合作。”

精细管理保交货

每一份订单都弥足珍贵。面对纷沓而至的订单，株硬要求全力以赴赶进度，保订单。各经营单位结合每月在手的合同情况，组织制定月度生产计划，每月提前将指标分解到各工序工段、班组和个人。

型材合金事业部压制班每天认真核对每一批料，每一套模具，每一张卡片，保证产品质量。为保证产量，该班员工主动加班加点。被问及原因，一位青年员工说：“青春是用来奋斗的，机遇稍纵即逝，为公司为个人，一定抢抓机遇，撸起袖子加油干。”

由于上半年订单“爆棚”，产能告急。怎样破解产能瓶颈？公司严守质量第一的方针，根据生产经营目标及主要工艺问题，确定了“优化烧结工艺，降低烧结不合格品率，提升烧结效率”等数个主要工艺质量改进项目。生产单位在开展日常点检、休息日值班的工艺执行检查基础上，实行晚班随机抽查巡检，强化工艺执行监督。一位参加工艺检查的骨干感受颇深：“加强生产、工艺过程控制的管理，既保证了产品的品质，又杜绝了不合格品转出，稳定了产品质量，减少了重复用工，确保了交货期。”

生产单位利用新技术、新材料、新工艺等对现有设备进行改进，提高设备的运行效率，进而提高劳动生产率。异型合金事业部通过改进工艺，某产品加工效率提高3倍。钻头合金事业部员工喻峰和项目组成员一起，通过自主创新，解决了硬质合金球齿生产技术难题，实现了一人多机操作，最多时可一人开8台机械手，大幅提高了劳动效率、质量和安全性。按班组平均产量口径统计，开机械手压制人员劳动生产率是2016年的5倍。该改进项目今年6月份获得中国五矿集团有限公司首届十大职工岗位创新成果奖。主创人喻峰代表株硬在大会上进行了成果发布。

凝聚合力保生产

为确保原料生产，株硬一方面充分利用中钨高新采购平台，审时度势采购主要原料。另一方面，根据交货期及安全库存的情况、针对不同牌号、结合原料的不同，科学组织安排原料生产。上半年4、5月份，公司某重点牌号混合料需求量大，交货期紧，为了确保及时供应，原料生产单位安排专人早上8点上班，上午11点之前保证将混合料全部投到湿磨机中，2天1轮，决不拖延。通过这些有力的措施，仅4、5月份该牌号产量就达到80吨，确保了该牌号的顺利供应，不仅满足了用户对该牌号高端产品的需求，也减少了用户对国际同类品牌产品的依赖。

株硬做好常规模具的备库备料，补全工装夹具，为后续的生产提前模具保障。优化模具材料的选用，制定科学合理的工艺路线，减少加工环节。从优化模具结构，稳定制作工艺，精细生产组织等方面，对各类模具的加工周期进行仔细计算和调整，最大限度地缩短模具交货周期。目前，株硬90%的模具交货期控制在10天以内，全面满足了合金生产对模具的需求。

在生产繁忙的关键时刻，公司及时与下属12家单位签订立功竞赛协议，激励各参赛单位围绕本单位的薄弱环节以及面临的急、难、险、重问题，攻坚克难，解决问题。

型材合金事业部对装备实行“填平补齐”，经过一个月的奋战，烧结瓶颈得以克服，产量同比增长39.29%。钻头合金事业部按照上级要求，吹响实施“深蓝计划”的号角，奋力打造“世界一流”钻掘合金，产量同比增长10.51%。大制品合金事业部和异型合金事业部在大力调整产品结构的同时，产量也分别累计增长31.81%和8.34%。

上半年，株硬棒型材、轧辊、球齿等一批拳头产品产量刷新历史纪录。在今年株硬“七一”表彰大会上，有6家单位以优异的生产经营业绩向党的生日献上了厚礼。

各经营单位产量屡创新高，中钨高新及株硬领导亲临贺喜。不仅为生产单位打气加油，还在现场解决实际问题，解除各单位的后顾之忧，使公司上下一盘棋，得到更好发展。

时间过半，完成任务过半。下半年，株硬将按照国文清总经理的重要批示“要千方百计实现稳产高产，扩大市场份额和较强的影响力、控制力；要打造成本竞争优势，实行精细、精准管理；要把改革创新放在更为突出的位置，作为企业提升、突破、拔高的重要路径，在永不停止的创新中发扬挖潜力、激活力、增动力”的精神，继续打好增量主动仗，确保实现全年各项工作目标，为实现中钨高新提出的建设具有全球竞争力的世界一流钨产业集团目标贡献力量，为实现中国五矿集团有限公司打造成为“中国第一、世界一流”的金属矿业集团目标而努力奋斗。