古代商家都是怎样做广告的

张嵚

你们知道吗？即使在古代落后的传播条件下，许多商家依然以独特的创意，漂亮地打响了品牌广告。

一、海报与声高一样重要

其实，“广告”一词在拉丁文里，原本就是“大喊大叫”的意思。毕竟以古代的信息条件，想要打响品牌，少不得大喊大叫。比如清朝的《燕京岁时记》里，竟把北京城每个月的吆喝声都做了分类：二月份的时候，北京街头主要沿街叫卖鸡鸭；到了五月上旬，满街又变为叫卖玉米；下旬变为叫卖甜瓜。只要听听街上的吆喝声，就知道到了几月份。

但千万别以为，打响品牌广告就只能靠吆喝。宋朝时的商家就明白这个道理：想要叫得响，还要靠海报。

北宋年间的济南刘家针铺，就做出了这个“历史突破”：他们竖起四寸的广告海报，中心绘有针铺“白兔捣药图”的商标，外加一句给力广告语：收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用。这是中国古代史上最早的工商业印刷广告，海报一打出，果然瞬间吸引眼球。

二、打造独家商标

其实，商品经济发达的宋代，何止有“印刷广告”？各路商家真正拼到绞尽脑汁的，还有各自的独家商标。

比如《梦梁录》记载，就连北宋的靴子铺，都十分讲究“商标意识”，每当卖出一副靴子，靴子的衬子里就要塞一张字条，写明该靴子是由哪个工匠在何时制造。在日常商业生活中，宋代成功的商标更是强大的促销手段。就以汴京城发达的餐饮业来说，知名的餐饮品牌挨个儿数：段家熬物，九曲子周家，梅花鹅肉，草婆婆肉饼，五楼山洞梅花包子，清一色以名字命名商标，吃的就是品牌。

三、名人躺着来代言

明星代言的效果，古代的商家们也早就深有体会。不过古代的名人们有时代言费能收到天价，有时也很少，大多数时候，是“躺着来代言”的，典型的一位就是北宋画家李成。

李成在北宋的画坛上，一度是泰山北斗级别的存在。北宋年间，汴京的宋家生药铺就重金访得李成的名画，在药铺墙壁上挂了个满，果然引得各路文士紛纷围观，药店生意大火。

四、文化产业也营销

在文化产业营销方面，明清年间的广告就更高调，张岱《陶庵梦忆》记载，明代大型的戏曲演出，动辄就是上万观众，各路商家也齐出动，有送赠品有送礼帖，争着蹭热度。

无论古今，商家广告代言虽然五花八门，其中的道理却是实实在在：不管哪个年代，主动出击，抓住发展的脉搏，主动推出自己的产品，生意才会红红火火。

丁丁摘自微信公众号“我们爱历史”